黄瀚已经跟黄道舟、张芳芬谈过利用砌好的老宅办个小小服装箱包厂的打算。
他们俩人认为反正方桂兰四人已经在做,“双肩包”既然好卖,布料又能够解决,干嘛不尽可能争取多做些?
他俩都支持,都认为厂名叫做“新风服装箱包厂”蛮好的。
这段时间黄瀚一直在琢磨着挂上集体的招牌,心里已经有了计划,这时趁着酒兴跟张芳芬谈起自己的打算。
黄瀚道:“‘黄陈居委会’主任是钱爱国的大姨,我们找她谈谈合作,我准备成立一个隶属于三水镇的服务公司。
不仅仅‘事竟成饭店’是挂靠单位,生产‘双肩包’的新风服装箱包厂也是,以后说不定还会有新的项目。”
张芳芬听了觉得头大如斗,道:“这些我都不懂啊!”
“服务公司其实是个拥有集体牌子的空壳,‘事竟成饭店’和新风箱包、服装厂都是挂靠单位,都独立经营、自负盈亏。”
“那这个服务公司有什么用呢?”
“给集体性质的职工发工资,缴纳医疗费、退休金统筹,这些职工根据她们的特长,可以安排在‘事竟成饭店’上班,也可以去做‘双肩包’、服装挣计件工资。
她们拿到的工资其实跟农村户口的临时工是一回事,缴纳的统筹也是工资的一部分。”
张芳芬有点懵,一脸迷茫道:“我还是不太听得懂!”
见张芳芬眉头紧皱,黄瀚觉得有些强人所难,人的成长需要时间和经历的,一下子让张芳芬提高到运作公司的高度,完全是急于求成。
他赶紧安慰道:“妈妈放心,你不懂没关系,我全程参加谈判就行,以后服务公司办起来,也是我来手把手教你怎么当好经理,你聪明又能干,学起来肯定容易得很。”
儿子的神奇这一年时间张芳芬已经充分感受到了,她信任黄瀚的程度甚至于超过了对黄道舟的信任度,此时如释重负。
她“呵!呵!”笑道:“你这样说我就放心了,我虽然识字,但是没上过学,太复杂的东西还真弄不明白。不像你,就是个天生的鬼灵精。”
“妈妈,我准备把你将要担任一把手的服务公司叫做‘自强服务公司’,我们家现在生产的‘双肩包’以后生产的服装叫做‘风’牌。”
“嗯!我听你的。”
“我明天就让钱爱国约他爸爸来谈一谈,也顺便拜托他安排人帮着去注册‘风’牌商标。”
“人家在办那么大的厂子呢,忙得很!总是麻烦人家好吗?”
“不要紧,钱叔叔手底下有不少人呢,用不着他亲力亲为,况且我也想知道他们的‘阳光牌’电饭锅出新产品了吗?销售完成得怎么样?”
“呵呵,老钱这个人也蛮有意思的,他怎么就那么相信你呢?”
“因为我聪明呗!”
“去去去,能得你!”
“阳光牌”电饭煲已经在生产,并且形成了销售,只不过前期产品严格来说根本不是自己生产的,而是从广东那一边购买配件组装。
这些生产零部件的厂子同样是“三角牌”的供货厂家。
钱国栋前段时间重点攻关几个主要零部件争取实现量产,因为唯有这样做才能够自己掌握质量,才能够赚取利润。
“阳光牌”电饭煲一开始就是进入沪城市场,没有竞争对手的市场好做得很。
至今为止已经实现了一百多万的销售,但是完全没有利润。
这根本不重要,因为卖出去两万几千只电饭煲,顾客的质量反馈还行,“阳光”这个牌子渐渐地在沪城有了知名度。
黄瀚在钱国栋心里根本不是小孩子,而是妖孽。
啊呸!不应该这么说,听起来像骂人。
总而言之,钱国栋心目中的黄瀚是不同寻常的,不可以轻视。
黄瀚约他,他不管多忙都会赶来见面。
第二天正好是星期六,晚上八点钟,“事竟成饭店”楼上的东房间里。
黄道舟夫妻俩、钱国栋夫妻俩加上黄瀚,五个人在商量事情。
钱国栋来的时候带了两个电饭煲,他喜滋滋告诉黄瀚,这两只电饭煲已经实现了百分之四五十的零件自产,利润能够达到两成以上。
厂里还在进行技术攻关,最迟明年春天将要实现全部自产,那时毛利率将要达到甚至于超过三成。
先全部使用“三角牌”原装配件生产“阳光牌”电饭煲就是黄瀚出的金点子。
事实证明行之有效,使得“阳光牌”电饭煲在很短时间内就立足沪城市场。
阳光电器厂生产的电饭煲,钱国栋总会在第一时间拿两个来“事竟成饭店”使用,他这也是让黄瀚能够了解电饭煲的质量,好提出针对性建议。
一开始没有谈自家事,而是再次为钱国栋出谋划策。
黄瀚没有太多要求,只要求阳光电器厂无论生产什么产品,都要实行包退、包换、保修。
要求钱国栋放出豪言,“阳光牌”电饭煲保用三年,三年后包修,只收取材料费。
黄瀚还指点钱国栋在沪城搞几个销售点专卖“阳光牌”电饭煲,这种销售点也是维修点,提供三包服务。
这些都是生产小家电走向成功的必由之路,只要钱国栋不折不扣照做了,相信用不了多久“阳光牌”电饭煲在沪城就能够深入人心。
黄瀚还建议钱国栋不要舍不得花钱搞销售网点建设,为了防止地方不能稳定,最好想方设法买门面做网点。
听了黄瀚的建议后,钱国栋大受启发,道:“你的这些办法太好了,我们厂只要站稳沪城市场,恐怕两三年内都用不着担心产品卖不出去。”
“是啊!沪城就有三百万只以上的销售市场,算算账就是一两个亿的产值,你们厂今年能够达到一千五百万的产值就顶天了。”
“一千五百万?今年恐怕做不到,有个一千二百万就不错了。就这样,我们厂也是县里数一数二的利税大户啊!”
黄道舟惊叹道:“一千二百万?如果有百分之二十的毛利润,就是二百多万啊!
就算减去五十万的工资和医疗费、退休金统筹,你们今年的利润也不低于一百万。”
“这有啥,县里重点扶持呢,你才真的不简单,这个月产值都接近二十万了,今年总产值恐怕不会低于二百万吧?”
“我们厂的利润不高,至多有个百分之十毛利。”
“可是你们的人数也少啊?”
“现在已经不少了,加上马上到位的徒工,不算退休人员,已经接近一百四十。对了,你们厂现在多少人啊?”
“满打满算不超过四百五十,平均月收入不低于六十块钱。”
“嗯!平均收入应该比我们厂子多点,我们厂子是五十块钱出头。”