看过视频,李松有了新的想法:“飞车能游览西湖,这样的好事,王总竟然都不告诉我一声,要通过记者的采访才知道。赶明儿我们也找王总,要求坐一坐。”
陈岩对此很期盼:“刘蕊过两天要来杭州了,要是能乘坐飞车观赏西湖美景,她一定很高兴。”
“没问题啊。刚好我们下一批的硝酸铧电池组快做好了,等送货给江南公司的时候,顺便借他们的飞车使使。”
5月18日这天,距离上次送电池组已经过去了一个月,李松3人外加刘蕊,一起来到了江南公司。
王树林感叹:“你们这电池组好是好,就是供货速度太慢了,1个月才送来4套,我们的订单都已经累积一大把了。”
李松有些惊奇:“已经有很多订单了吗?”
“是啊,小飞机有10来个订单,飞车有30多个订单,可惜咱们没法供货啊。”
“飞车有这么多订单?”
王树林点点头:“上次电视台的采访节目播出后,有很多人打电话来询问,愿意下订单的就有这么多,有购买意向的就更多了。我不敢打包票能供货,所以不敢收定金。”
李松冲着陈岩看了一眼,暗暗点赞:对飞车的分析很准确!
李松也有一个疑问:“王总,那个采访的视频我们也看过了,确实很有吸引力。不知道江南公司对于飞车是怎么定位的?”
对于这个问题,王树林已经充分考虑过了:“飞车的定位就是高端应用,主要是给高端人士使用的。”
“高端人士?”
“对。我们这个飞车,售价都在几百万,一般人买不起,只能卖给那些对价格不敏感、但是对时间比较在意的人士,比如企业高管、演艺界明星等。”
对于飞车的定位,李松并不感到奇怪:一个硝酸铧电池组都要卖120万,更何况飞车还有复杂的机械部件,制造成本很高,售价肯定不低。
李松又问道:“客户买了飞车以后,就可以在城市上空到处飞了吗?”
王树林摇摇头:“不行,飞行线路都是要经过我们申请的。我们只能尽量保证两点:一是客户的家和办公室之间,可以飞行;再一个是,客户的家、办公室到机场、高铁站,可以飞行。”
“明白了,家和办公室之间,是日常使用频率最高的线路;而家、办公室到机场、高铁站,则是对时间要求最紧迫的线路,千万不可迟到,飞车能很好地满足这个要求。”
王树林点点头:“客户买了飞车后,在家和办公室那边,必须提供可靠的着陆地点,最好是不会被别人占用的地方。因为飞车是全自动驾驶,所以客户必须确保有地方让飞车降落。”
李松想起在很多电视剧里看到的:大佬乘坐私人直升机,在摩天大楼的楼顶降落,然后走出直升机,来到办公室上班。李松估计飞车跟这差不多:“如果要求不被占用,那就是自家的庭院,或者所在大楼的楼顶。”
“对。至于机场和高铁站,则由我们公司负责出面联系,在附近找到合适的降落点,供我们的客户统一使用。”
“不错啊。我搭乘飞机或者高铁,由于担心交通堵塞,经常要提前2、3个小时从家里出发,结果到了机场或高铁站,常常无聊地等上1个多小时。但是如果不提前出发,掐着点乘车,只要路上稍有延误,就很容易误了航班、高铁。”
王树林对此表示认同:“是的,可以说每个人都有这样的经历。不过,有了飞车,路上的时间就完全确定下来,通常不超过20分钟,所以客户可以掐着点出发,节约了时间。”
“那从机场、高铁站回来,也可以坐飞车回家,节省时间吧?”
“当然。不过这就只是节省回家路上拥堵的时间了。”
“那也挺好,每次从机场、高铁站回家,我都觉得好孤独。如果有接车的,我会感觉很温暖。”
陈岩插话道:“可那是无人驾驶啊,又不是有人来迎接你。”
“我不介意啊,那也比自己回家要好。”
王树林呵呵一笑:“你这感觉,其实很多人也都有的,包括我在内。”
“就是嘛,所以说飞车不仅节省时间,而且还很人性化。”
这时,陈岩提出了他的困惑:“王总,您刚才说客户下了飞机后,可以让飞车来接,那么客户是怎么操控飞车前来的呢?”
“这个容易,通过一个APP,就什么都能办到了。”说着,王树林对着手机就是一通操作,果然没过多久,就看到一辆飞车停在了大楼窗外的草坪上。
陈岩惊叹:“自动化程度好高啊。不过,我又有个问题,难道客户的飞车也是停放在试验场的库房内?”
“是的,飞车的日常维护、保养很重要,牵涉到客户的人身安全。因此,即使飞车卖出去了,所有权已经完全属于客户了,闲置时依然要停放在我们公司的库房内。”
“原来是这样啊。”
“还有,像什么样的天气不适合乘坐飞车,这个也需要由我们来帮客户把握。”
陈岩点点头:“明白。那么除了首次购买要付款几百万以外,每年的维护费用也不少吧?”
“是的,每年得20多万吧。”
陈岩惊叹:“光是这笔钱就够买一辆好的私家车了。贵公司的生意经厉害啊,不仅卖的时候赚了一笔,而且每年还能收取不少维护费。”
王树林澄清:“维护费用上,其实我们赚得不多,而且承担了很大责任。”
李松感叹:“不管怎样,这飞车的费用太高了,就连我们这参与研制的人,都用不起啊。这让我想起了那首宋诗:‘遍身罗绮者,不是养蚕人’。”
“飞车成本的大头就是你们的电池组了,所以我反复要求你们那边把成本降下来,这样才能促进飞车的普及啊。”
“这个得一步步努力了。不过,飞车这么昂贵,市场前景恐怕不太好吧?”
王树林笑了:“这个倒不担心。飞车虽然贵了点,但光是在咱们杭州,卖个上百辆都不是什么难事。至于全国那么多大城市,加起来几千辆应该是有的,这就已经是一个很大的市场了。现在的问题是产能跟不上啊。”
李松叹了口气:“现在只有北京基地能廉价供应铧元素,我们也没办法啊。对了,上次跟您讨论过简化版对撞机的想法,您觉得条件成熟了没?”