网吧行业会像豆花店一样，突然之间满城都是吗？

曹印当然不相信这一点。

和豆花店比起来，至少网吧还是有一定门槛的。

现在的电脑这么贵，要想开一家规模合适的网吧，没有足够的资本可不行。

所以曹印并不担心幺爸说的话会成为事实，更不担心网吧突然一夜之间布满了江城的大街小巷。

但幺爸有一句话说得对，竞争者出现了，津城网吧不能毫无作为！

尽管爱伊网吧目前只有50台不到的电脑，和江城有需要到网吧进行娱乐的客源人数比起来，微不足道，但曹印依然需要做好应对的准备。

因为有了一家爱伊，就会有爱尔，爱叁，甚至爱疯Plus。

这个时候津城网吧一定要做点儿什么，来挽回客户的心，至少让大家知道老板是尊重他们的。

于是曹印就对幺爸说道：

“既然这样，那我们也搞优惠活动吧，办会员卡，会员上网2块，只要预存50，就能享受优先上机和2块的折扣。”

和爱伊网吧的优惠力度比较起来，曹印推出的这款活动无疑是“吝啬”的，但问题是，这款活动是可以长期持续的！

当前整个山城地区的网费为什么都固定在2块5？

曹印没有研究过这个问题，不过他相信，这个价格一定是有某种原因的。

爱伊把网费降到了2块，从某种程度上来看，它依然有得赚，可曹印相信，这个价格必定不能持久。

因为它没道理有钱不赚，人家都收2块5，它非要收2块。

难道他不想尽快回本？难道他不想赚钱？还是说张兴海在外面赚了大钱，故意回来回馈家乡的乡亲父老，报答大家伙当年的养育之恩？

扯淡！

张兴海是个合格的商人，而且比曹印还奸猾，这种人绝不可能放着到手的钱不赚，非要搞什么回馈感恩之类的活动的。

那么他的目标就很明显了——利用优惠活动，抢占市场，等到顾客们都习惯了到他的爱伊网吧上网之后，在慢慢提升价格，达到既赚了钱又赚了名声的目的。

而曹印推出的会员活动，针对的也恰恰就是这一点。

爱伊网吧的优惠活动是暂时的，是短暂的，而津城网吧的会员制——却是长期有效的，而且是可持续性的。

你在津城网吧充了会员，那你以后上网，还会不会跑到爱伊网吧去？

去了那儿，无非是上网环境好一点儿，短期内还有返利的优惠，但长此以往，爱伊网吧肯定也撑不住。

幺爸一开始不理解，觉得曹印的优惠力度太小了，可能偷鸡不成蚀把米，反而会把那些老顾客给得罪到。

但他没想到的是，自从这个“会员制”推出之后，却应者如云，前来柜台举着50元大钞想充会员的人，络绎不绝。

而且往日里网吧熙熙攘攘人头挤成一堆的情景，也再度浮现。

这可真是哔了狗了。

幺爸怎么都想不明白，为什么爱伊的优惠力度明明那么大，但这些人却依然被曹印的“会员制”给拉回来了呢？

经他多方询问之后，他终于摸到了一点脉络。

原来那些从爱伊回流的老顾客告诉他，爱伊网吧虽然“充50送50”，但这个活动只能办一次——也就是说每个客人，只能充一次50返还50，还不是真金白银，而是折算进网费，所以实际上也就相当于一次性的优惠。

至于2块钱的网费——那个倒是很吸引人，可问题是，你得先能抢到机位呀！

爱伊网吧的规模目前在整个江城已经算是最大的了，可也只有50台不到的电脑，但你知道现在整个江城想到网吧来上网的人有多少吗？

根本就数不清！

所以别看他那儿便宜，可问题是每天随时随地都是客满，这群人过去了也只能站在别人后面看个热闹，根本就没有机位给他们亲自体验。

所以相比较而言，反而是津城网吧这边推出的“会员优先上网”的政策，更对他们有吸引力——只要充了会员，他们就可以在排队的时候享受优先上网的资格，而别人只能眼睁睁的看着，哪怕明明来排队的时间比他们早……

这可不仅仅只是一种时间上的优势，而且跟带给他们一种心理上的优势，就好像充了津城网吧的会员，他们就比别人更高一等级似的。

没错，这就是曹印结合后世很多行业的VIP制度推出来的一个心理战的政策。

我根本无需跟你打价格战，照样可以把你抢走的客人抢回来！

曹印才不想去跟爱伊网吧拼价格战呢，别说这样划不划得来，光是张兴海这个名字，就足以令他忌惮了。

这可是后世身家几十上百亿的大老板，他吃饱了撑的去跟人家血拼？

但有时候，事情往往不是你退一步，别人就会见好就收的。

特别是像张兴海这种商场上的大鳄鱼，他会因为曹印避免跟他打价格战而收手吗？

当然不会！

相反，他会更好的吸收曹印的招数，然后将之夺过去用在自己身上，再“师夷之长技以制夷”。

这不，津城网吧推出会员制才刚刚没几天，就有老顾客跑过来说，爱伊网吧那边也推出一模一样的会员制啦！

曹印很无语，幺爸很愤怒。

“这他么还要不要脸了？”幺爸恼羞成怒的大骂道：“人家开网吧他也开网吧，人家搞会员他也搞会员，他妈生出来的是个复读机吧？”

曹印呵呵一笑，虽然心里隐隐有股怒气，但却对这件事看的很开。

这不过是商场上一中常用的手段罢了。

商场如战场，每一次对垒面临的都可能是生死，所以在这种情况下，别人学习你的长处，然后用你的矛来破你的盾，并无什么不妥。

生死之间，活下来的人才有资格说要脸。

会员制本身就不是曹印首创的东西，这个制度，在其他行业早就出现了，而曹印也不过是把它移植到网吧里面而已。

所以在商言商，张兴海跟着搞会员制，并不算是完全在模仿他。

但在这个节骨眼儿上，对方一套又一套的组合拳打下来，明显就是冲着他津城网吧来的了。

好吧，既然你要战，那就战吧！

曹印叹了口气。