大个子很生气，后果很严重！

看着他龙行虎步般走向曹印，一屋子的人顿时噤若寒蝉，大家似乎都看到了他把曹印拖下台，然后一顿胖揍的悲惨结局。

毕竟他让曹印上来是教大家销售技巧的，可曹印什么都没教不说，还哐哐一顿乱锤，把所有人的心气儿都先给说没了。

换成他们是大个子，也不会这么轻易放过曹印啊！

但场中现在似乎唯有一个人不害怕，那个人就是正站在所有人面前的曹印！

看到大个子气势汹汹的走过来，他不仅一点儿没慌，反而还笑了笑，然后冲他摆摆手道：“你先别急，我这不还没说完呢吗？等我说完了你再上来好不好？”

那大个子微微一愣，下意识的停住了脚步。

他还有话说？

看着曹印一副成竹在胸的模样，他不禁也有些疑惑起来，因为无论怎么看，这家伙都不像是那种自寻死路的蠢货。

所以……再给他一次机会？

大个子站在那里，用凶狠的目光瞪着曹印，似乎在传达一个意思——你要是再胡说八道，你就死定了！

曹印笑着给了他一个放心的回应，然后重新把目光投回底下坐着的人群。

“看，销售不是那么简单的事情。”他摊开手，摆出一副为难的样子：“不是说你卖的便宜，货源好，就能顺利的把东西卖出去，你得先让别人接受你，接受你的东西，然后才能把东西推销出去，对不对？”

“那么，你要怎么才能让别人先接受你，从而更进一步接受你的推销呢？其实很简单，就是先跟别人做朋友！”

“先交朋友，让别人信任你，接受你这个人，然后接下来再跟别人推销，人家就会因为你这个人，从而信任你的商品了。所以啊，咱们做销售，其实既是推销商品，同时也是推销你这个人，你们要记住一点，商品，是公司的，但客户，是你自己的！”

其实这个道理，很多做销售的人都明白。

做销售，最重要的不是你推销什么产品，而是推销你自己。

大部分的客户，其实都是基于对你这个人的信任，所以才会去购买你的产品。

因为大部分时候和他们打交道的，并不是冰冷的毫无生气的产品，而是你这个活生生的人。

一个好的销售人员，就是要能做到让客户因为信任你这个“人”，从而来购买你的产品，这样即使你的产品在并没有什么巨大优势的情况下，也能胜过其他的竞争者。

反之，如果纯粹是靠产品的优势才能推销出去，比如那些年独占整个市场的微软系列产品，那这样的销售，是个人都能做，又怎么能展示出你的才华，让公司上层领导注意到你呢？

曹印教的，其实也就是一些后来老生常谈的销售的基本理论知识，不过这个时候，这些经验还没有人能够系统的整理出来，或者说，有些人即使知道，也本着藏拙的念头，没有公布出来。

因此他的这番话，还是带给了底下坐着的那些人以极大的震撼。

原来要想把产品推销出去，得先跟客户做朋友啊？

学到了学到了！

最重要的是，曹印最后一句话打动了这些人，“产品是公司的，但客户却是自己的”。

这些人既然能跑到深城来当销售，当然都不是一群没脑子的蠢货，曹印的话，让他们像是突然打开了一个崭新世界的大门。

所以说，只要能把这些客户都捏在自己手中，未来即使自己不在这家公司做了，也依然不愁下家，因为自己手里捏着客源啊！

真是没想到……原来销售还可以这样搞的，这个小老师，简直说得太好了！

不知不觉间，众人已经在心里暗自承认了曹印，他们觉得和那个大个子比较起来，曹印说的这些，才是真理，才是搞销售的精髓。

因为他让自己明白了如何在公司与客户之间生存，甚至更进一步，掌握客源，拥有与公司公平对话的更大权力呀！

就冲着这份提点，称他一句“小老师”不过分吧？

但这些人做梦都没想到，如果曹印上台真的只是为了说这些，那他对这群人也算是仁至义尽了。

可他费尽心机跑到这讲台上来，难道就是为了学白求恩大公无私，为人民服务来了？

当然不是！

曹印包藏的祸心，接下来才刚刚开始展露呢！

等到底下坐的那群人渐渐开始接受他刚才说的那番话，露出原来如此的表情之后，曹印的嘴角也偷偷地翘了起来，他知道，接下来就该自己真正的表演时间了！

“咳咳！”

先用力清了清嗓子，吸引了所有人的注意力之后，他接着刚才的话题继续说道：

“刚刚我们说到了做销售，就要和客户交朋友，那么接下来肯定有人会问了：我们要怎样才能和客人交上朋友呢？”

“是啊，我们这里在座的各位，来自天南地北，有的是北方人，有的是南方人，有的是穷山沟沟里来的农民，有的是刚刚从城里毕业的大学生，我们每个人的社交圈子都不同，我们的脾气秉性也各有不同，那怎么才能和那些陌生的、有可能和我们脾气性格截然不同的客户交上朋友呢？”

“我们当中有些人，甚至连话都说不太清楚，平时见到陌生人都有种手足无措的感觉，那我们要怎么样跨越人与人之间的陌生感，和每一个客户都变成真诚以待的‘好’朋友呢？”

“其实这一点都不难，因为交朋友有一招特别好使，接下来我就会告诉大家，这一招叫做——利益！”

“什么叫利益？商场上有句话，叫做没有永远的朋友，只有永远的利益，在利益面前，即使好朋友也有可能翻脸，同样，在利益面前，即使是杀父仇人也有可能了联合起来，变成最好的“朋友”！所以我要教大家的就是，如何利用诱人的利益，把每个陌生客户都变成我们的朋友！”

“听到这里，肯定有人又会问了：我们是销售，是去赚别人钱的，我们怎么可能反过来给别人利益呢？要是照你说的话去做，那我们不就要亏本了吗？”

“没错，你说的有道理，我们是销售，我们的目的就是为了去赚别人的钱，如果让别人得到了利益，那肯定就意味着我们亏本了，这种生意，怎么能做呢？”

“但我接下来要说的就是：我们如何在保证自己能够赚钱的情况下，又能给到客户足够的利益！”

“怎么样，神奇吧？大家一听这话肯定就糊涂了，怎么可能有一个生意是既能够让我们赚到钱，又能够让客户有利益的呢？大家都赚钱了，那这些多出来的钱是从哪儿的？”

“没错，我要说的就是，我们怎么把钱变得更多，而这些多出来的钱，又是从哪儿来的？”

“其实这一切都很简单，那就是返利！我们可以告诉客户，我们把自己的产品便宜卖给他，每件产品，都比外边的商家卖得更便宜，但条件是，他要作为我们的下家为我们拉客。比如说一个客户买了我们的电脑，如果他觉得好用，那我们就让他推荐给自己的亲戚朋友，或是下家，只要他的下家也能在我们这里买货，那我们就可以给这个客户返利！”

“每卖出一台电脑，只要是这个客户介绍的下家，我们就可以返他100块，200块，甚至500块，1000块，卖得越多，我们就返的越多，如果他能介绍到十个八个客户，那说不定他原来买电脑的钱都回本了，甚至还有得赚，你们说如果在这种情况下，客户愿不愿意和我们做朋友？”

他的话刚说完，底下的人群就轰的一声，像是炸了！