当手机铃声响起，韩硕看清来电是来自深城的座机号码，与陈峥打来的不一样的时候，他当即就笑了，因为这意味着，事情基本上成了一半。

像韩硕这样让陈峥直接告诉对方，说自己想买货却自己不打电话，反而给卖价留了电话号码，让对方如果感兴趣给自己打电话。

一副大买家的架势，在谈判还没开始，就抢占了先机。

一般情况下，卖家遇到这种情况，实力强的，根本不会理会。实力一般的卖家就算有心想要做这笔生意，也会摆上两天架子，好让自己显得不是那么的着急。

只有那种特别着急出货的卖家，才会迫不及待地给一切想要买他货的人主动打电话，不会放过任何一丝可能性。

韩硕早晨才让陈峥给对方自己的电话号码，这会儿连午饭都没吃呢，对方就迫不及待把电话打了过来，着急程度显而易见。

何芳群何尝不知道自己这么急着给对方会电的问题，可是眼前厂子里实在困难重重，只要能够把这批库存给清干净，所有尝试都是值得的。

“你好，请问是韩老板吗？”

电话接通，何芳群客气地问道。

“你好，我是，你哪位？”

虽然这是韩硕第一次正儿八经地被人称呼为老板，但他并没有觉得有什么不妥，很自然地应着。

对方一开口，何芳群就心里不由疑惑起来，听声音，对面这位“韩老板”好像很年轻，他能有实力拿下自家的这批货吗？

“韩老板你好，冒昧给你打电话，是因为早上我厂里的工人小陈把你的电话给我，说你对我们的产品感兴趣，是吗？”

心有疑虑，但是何芳群一点也没有表现出来，嘴上依然客客气气。

“对没错，我的确对你们的那批质量有问题被品牌商退货的产品有兴趣。”

韩硕开门见山，一点也没有客气地直指问题。

“质量有问题？”何芳群故作惊讶地说，“韩老板是不是有什么误会？我们厂生产的都是经过市场检验的过硬产品，不可能存在你说的质量有问题的情况。”

韩硕笑，没有继续纠缠，主动岔开话题，道：“你怎么称呼？”

“我姓何，韩老板可以叫我何经理。”何芳群也很聪明的没有在继续解释刚才的问题。

“何老板，不知道那边小陈有没有把我这里的情况跟你说清楚。”韩硕顿了顿，“我听小陈大概说了一下你们厂子的情况，我想把你们手上的那批产品全部吃下来，是全部。”

“以你们目前的状况，我能买下你所有的产品，对你们来说很重要。所以我认为，我们都应该真诚一点。”

“韩老板说笑了，做生意从来都是互利共赢的。而且，你看我这不是满怀诚意给你打电话了么！”何芳群笑出了声。

“你们压的那批货一共有多少台？”

“两万。”

两万？比陈峥告诉自己的要多了八千台。

韩硕微微皱眉，他倒是不担心卖不掉，而是担心陈峥到底对工厂的情况是不是真的了解，要是这批货不只是电池有问题的话，自己做了可就要出大问题的。

听电话那头的韩硕沉默了，何芳群以为自己报的数字吓到对方了，心里也是有些凄凉，想可能又遇到了自以为是的小商贩了。

不过她还是保持着礼貌，多问了一句，“如果韩老板觉得太多了，全部拿完比较吃力，我们还可以再商量一下，看看你那边能吃多少货。”

韩硕没有犹豫，接过话头道：“两万的货量对我来说完全没问题。”

这话让何芳群心下一定，情绪立刻高涨了几分，不管怎么样，对方胆敢这么说，也是着实让她兴奋的。

“两万台我全部买下来，你报个价！”

“我们按照给经销渠道最低的价格给韩老板。”

何芳群强调着，“一口价，一台只收韩老板一百二。”

一百二？

两万太就是二百四十万。

韩硕眉头凝成了一团。

如果何芳群知道，此时的韩硕现在别说二百四十万，就连两万四他一时半会都拿不出来，估计想砍死他的心都有。

不过，韩硕皱眉的原因不是自己钱不够，在货卖出去之前，他本来就没打算掏一分钱。他皱眉的原因是对方这个报价的水分到底有多大。

电子产品的成本是很透明的，但是那是特指知名厂家，被人熟透了的配置机型。像视频播放器这种产品，而且是小厂出品，配件又不透明，除了工厂主，你根本不知道具体的成本到底是多少。

不同配件不同价格，就像这次，他们工厂就是因为想要节省成本，换了一块老电池，结果造成了发热，才有了现在这个危机，

在不知道对方底价的情况下，最好的砍价办法就是对半砍。

这是曾经给韩硕上销售课程的老师讲的。

只有对半砍之后，才会让自己再次在谈判中赢得主动。

“六十！”

“一百二十万，我全部拿下你家的货。”

“韩老板，你开玩笑吧？这又不是菜市场买菜。”

听到韩硕的这个报价，何芳群忍不住提高声调问。

她早就在账本上一遍一遍地把成本算透了，自己刚才给对方二百四十万的报价的确存在很大的水分，这个就是方便你来我往讲价的，没曾想对方竟然拦腰砍了一半，搞得像菜市场的生意一样。

“你知道我报的价格到底合适不合适。对我来说，只是多了一个产品，但是对你们来说，可能是多了一分生机了。”

韩硕直接说明了对方将要破产的窘境。

何芳群在电话这头无奈地笑了笑，“也不知道小陈到底和韩老板是怎么说的，他是临时工来的，对我们工厂的情况并不是那么的了解，所以可能让韩老板有些误会了。”

何芳群当然不会承认自己工厂出现了危机。

“何老板，我已经告诉你了，我是真心实意想要帮你们处理掉这批货的，你也知道你刚才开的价格有多离谱。如果，你觉得有误会，那就算了吧，我再重新找货源就是了。”

韩硕直接把话说死了，“对了，别忘了给小陈结工资，学生打工挣学费不容易。”

何芳群沉默了。

她既没有应下韩硕的话，也没有挽回，而是不说话。

这笔买卖的确像对方说的那样，对工厂，对雄哥来说是至关重要的，只要度过了眼前的难关，相信以雄哥的能力和自己的帮忙，工厂一定会再次做起来。

若果任由这批货一直压在这里，工厂没有了，就什么都没有了。

可是按照对方的价格，自己直接给那些之前合作的渠道，分分钟就把货都出完了，哪里还用得着费这些口舌。

仔细地想了想，何芳群心里有了主意。

“韩老板，你如果真心实意拿货，我可以再优惠，但是你刚才的报价也实在太离谱了，按照那个价格，我直接给那些相熟的批发商，直接就销完了，根本不用再麻烦你。”

“我相信你说的这些，但是你别忘了，你给他们货都是期货，是需要很长时间的账期的，你销完库存很简单，但是产品再从他们手里销出去得花多长时间，你应该心里有数，到时候恐怕黄花菜都要凉了。”

何芳群又沉默了，不过她是假装的，假装被韩硕给说到了痛处。

对方说的都没有错，她之所以宁愿压着货没有低价处理给那些渠道，就是因为，自己这种小品牌的产品在渠道那里根本没有优势，人家帮你买，那都是再帮你忙，想要现款那是不可能的，就算货卖完了都要拖上好一段时间才会结款。

别人可以等得起，但是他们等不起，等渠道的账期到了，工厂的确像对方说的那样，早就凉了。

她之所以是假装沉默，是因为，听对方的口气，是要现金结账，这对他们来说实在是太好不过了。

哪怕价格低一点，只要有了现金进来，维持住工厂的正常运转，眼前的危机一定可以度过去。

“韩老板觉得多少钱合适？”

韩硕听了对何芳群这么问，顿时笑了。

“我现在想看看何老板的诚意。”他装X地说道。

“每台少二十，一百块钱。”

“何老板诚意实在不足。”韩硕没有退让。

“韩老板，我们小厂子都是小本生意，真的按照成本价给你了！”何芳群叫穷道，“不然，韩老板你说说看，多少钱才是有诚意。”

“六十！”韩硕不假思索地报价。

“六十绝对不行。”

双方又沉默了。

韩硕在等何芳群继续降价，何芳群在计算该怎么把这单生意尽量拿下。

“九十八，不能再少了。”

当卖家的话术里出现了不能再少之后，那么对方对于成交的渴望一定是特别强烈的，同时，不能再少了，只是希望你给回一个让卖家能够继续表演的台阶，价格一定还有商量的余地。

“这样吧，我也让一步，六十二怎样？”

韩硕学着何芳群的降价幅度，升了两块钱。

何芳群知道对方咬定了自己急于回笼资金，所以才会这样不紧不慢地掌控着节奏，咬咬牙，想，到底要不要一步到位。