坐在工厂的经历办公室里，何芳群仰躺在稍显破旧却非常宽大的老板椅上，望着天花板思索着。

天花板上一个老式的电风扇在吱扭吱扭地摇着，尽力地驱赶着深城盛夏的闷热。

何芳群脑子里正在天人交战。

五千块钱而已，就想要吃掉自己两万台货，这不是空手套白狼，又是什么？

越想越觉得对方的行为好似骗子。

不过，只要他能够卖得掉存货，按期付款，就算他空手套白狼又有何不可呢？

反正有雄哥到对方那边去监督出货和催收货款，结果最坏也就是用对方的五千块让雄哥出去避了几天而已，别人花钱给雄哥找点事情做，还顺道散散心。

百利无害的事情，似乎自己也没有理由拒绝他！

想着，何芳群便起身拿起坐上的座机，快速地拨通了一个号码。

韩硕挂了电话，心里也有些忐忑。

自己提的条件，在旁人看来尽管有些“苛刻”，但是依照陈峥说的对方厂子现在连给工人发工资都困难的境地，应该早就想尽各种办法而没有好的结果了，自己的出现对他们来说，不亚于久旱逢甘霖。

一步一步地诱导对方跟着自己的思路来，最终在提出快速汇拢资金，这个他们不能够拒绝的诱惑，才抛出自己的合作方式。

他就是认准这一点，才会显出一副强势的谈判态度去“逼迫”对方接受一切他说的办法。

从结果来看，和自己沟通的这位何经理的确也显露出来极高的兴趣。

如果她不是老板，在和老板商量，做最终决定的时候，这位何经理应该会想要说服老板接受自己提的条件。

对方老板也应该不会拒绝，至少不会立刻拒绝，还会再争取对自己有利的条件。

可，无论怎样，毕竟还是充满着位置的变数，没有得到最终结果的时候，他始终无法放心。

他心里最希望的还是能和这个厂子进行合作。

只有自己站在有利的位置上，才能够让这场买卖顺利进行下去。

反正自己左右不了别人的想法，那就索性不再纠结了。

韩硕回头看着身旁的孙大凯，笑道。

“大凯，你说咱们要是在这里摆个摊卖东西，能赚到钱吗？”

孙大凯一直陪在韩硕身边，知道他正在干一件“大事”，便很有眼色地始终不敢打扰他，只是默默地在一旁抽烟，猛然听韩硕这么问他，脸上的表情也严肃了几分。

思索一番，开口说道：“现在新生刚来，许多东西都要买，而且手里的钱也多，现在做什么应该都可以赚到钱吧。”

“那你觉得卖什么最赚钱？”

“最赚钱？”

孙大凯把手上的烟头随意地仍在地上，用脚踩灭，然后在对面不远处一个女生鄙夷的眼神中，蹲下身子捡起熄灭的烟头，丢到了垃圾桶里，才说道。

“开学只有几天时间，想要充分利用着短短几天赚到尽可能多的钱，向那些摆摊卖锅碗瓢盆，是不现实的。想要卖上价钱，只有那些单价高的东西，也许卖得不比那些便宜货快，但是架不住利润厚。”

“借着开学这个大势，只要是合适的产品，一定可以卖得好，钱自然不会少赚。”

“你瞧那些移动捆绑销售手机的生意，从刚才开始就没有断过人，他们能不赚钱吗？”

听着孙大凯认真又头头是道的分析，韩硕笑了。

这时候的孙大凯就是个总逃课上网吧打游戏的颓废青年，要么就是抱着吉他在学校的人工湖装X，在同学们的眼里总是浑浑噩噩得过且过，一点都没有后来成为销售总监的那股子精明的模样。

可是，你只要给他个机会，让他发挥，深埋在骨子里那种敏锐的东西其实一直都在的。

“你笑个屁？”孙大凯以为韩硕不屑自己的观点，连忙争辩道：“你信不信，移动买电话这几个遮阳棚，一天赚的钱，便边买锅碗瓢盆的所有摊位几天下来都要赚的多？”

“我相信你说的！”

韩硕笑着点头。

“你别看个平时喜欢玩玩游戏，弹弹琴。但是哥的脑子可从来没有闲着，想着事情呢！”

见韩硕的样子不像是讲假话，孙大凯不免得意，嘴上又开始自夸起来。

这时候，韩硕的电话响了。

从刚才挂了电话到现在，半个小时不到的时间，对方已经商量好了。

“你好，韩老板。刚才简单向我们老板汇报了一下情况，我们老板的意思是，只要你真的有诚意合作，我们不妨一试。”

“诚意？何老板，我一直都是诚意满满的呀！不然，我也不会让小陈把电话给你。”韩硕装傻应付道。

听何芳群在电话那头这样说，他心里已经暗自松了口气。

这件事情基本上成了！

“没错，韩老板这方面的诚意我们收到了。只是，我们老板说了，你那边给的价格实在太低，价格方面，八十真的是我们的成本价了，这个价格是我们的底线。如果真想达成合作，只能按照这个价格来，希望你能够理解。”

何芳群语气笃定地说道。

其实在和雄哥通话之前，她心里很清楚，对自己工厂这边来说，选择的余地很小。通话的结果也和她想的一样，雄哥对于有人开出这样的结果很意外，同时也十分开心。

雄哥的想法很简单，在没有办法的情况下，对方简直就是送钱上门让自己免费做一次推广库存货的机会，何乐不为。

至于价格方面，雄哥对于高价出货已经不抱任何希望了，他只相信自己老婆阿群的议价能力，自己不会吃亏。

当然雄哥满口答应，并不达标何芳群会对韩硕妥协。

之所以这么对韩硕说，只是她还要尽可能多地替自家争取利润，挽回库存货的损失。

作为老销售，韩硕当然不会上当。

生意场上，在明知可以取胜的情况下，只可能穷追猛打，哪有止步不前的道理。

“哈哈，你老板真是会做生意。”韩硕冷笑道。

“何老板，很抱歉，麻烦你转告你老板，我的诚意已经做到位了。我做生意是要赚钱的，我只算自己的账，至于你们的成本不在我考虑的范围内。既然你们不愿意合作，那就算了，我再找别的厂家看看吧。”

韩硕冷淡地说完，不待何芳群有任何反应，就把电话给挂了。

看似淡定的韩硕，其实心里无比紧张，心脏怦怦直跳。

这单买卖对他很重要，关乎到自己能不能在短时间内赚到重生而来的第一桶金，而这家小厂子又是他最好的选择，直接这样推掉，所冒的风险不小。

可是为了这件事情最终能够在自己的主导下顺利完成，他必须要赌一把。

如果轻易就被这个女老板随便一个借口抬价，可以预见，接下里第一轮开卖之后，一旦销路打开，再想拿货，对方刁难的可能性会很大。

面对一个轻易退让妥协的“合作伙伴”，得寸进尺是大多数“聪明人”的第一选项。

这边，何芳群已经懵了。

一时没有反应过来，对方这是什么操作。

她只是按照常规的套路，简单地表演了一下成本太高的哀怨，怎么非但不接招，反而还撂了电话？

韩老板的脾气也太暴躁了吧！

正常的讨价还价都不可以吗？

何芳群一边揣测着韩硕的意思，一边给雄哥打电话汇报情况。

不多时，韩硕的电话又响了。

一个来自深城的陌生手机号码。

看着手机，韩硕开心地笑了起来。

他赌赢了。

不用多想，他都知道，这一定是工厂的老板打来的电话。

何老板没有打电话挽回，不是拉不下面子，而是要让大老板亲自打来电话，以表达“诚意”。

这个电话一响，就表明了对方的确是迫切想要得到这笔生意，尽力挽回韩老板。

“你好！”韩硕客气地接起电话。

“你好呀，韩老板。我姓彭，你可以叫我阿雄，我是何经理的上司啊！听说何经理惹你不高兴了，我特意打电话给你表示一下歉意啊！不管怎么说，大家都是生意人，和气生财，买卖不成仁义在，做个朋友也是很好的啦。”

“多个朋友多条路嘛。”

雄哥这几天都没有怎么睡好，嗓音听起来显得有些沧桑，加上自己的口音，讲起话来倒是有几分喜感。

“彭老板你好，何经理尽职尽责，并没有做错任何事情。只是我不能接受你们的价格，毕竟赚不到钱，说再多也没有什么用，只能期待以后有没有合作的机会了。”

韩硕打着哈哈，等对方自己接受自己的条件。

“哪里的话，才说两句话，我就知道，你和我是一路人，相信我们会成为好朋友的。这样，为了表示我们的歉意，现在就按照韩老板给的价格合作，就当交个朋友了，怎么样？”

雄哥表现得义干云天，很干脆的说道。

既然对方已经这么说了，韩硕当然没有必要再继续端着了，目的达到，现在就是客气寒暄的时候了。

于是两人口头商定合作愉快，又客气地聊了一些有的没的，寒暄许久才挂了电话。

把电话装进口袋里，韩硕不由地攥紧了拳头，心里早已兴奋地不知道如何是好了。