韩硕将手里的笔记本合上，然后给自己点了支烟。

“大哥，我很好奇，你是什么时候学会抽烟的？”孙大凯望着韩硕吐出的烟圈，一脸羡慕，之前他从没有见过韩硕抽烟。

“吸烟有害健康！”韩硕说着，便把刚刚点燃的香烟摁灭在了烟灰缸里。

“切！”孙大凯故作不屑地说，“你不假装深沉会死吗？”

韩硕没说话，朝孙大凯比了个中指，然后起身走出了书房。

“去哪儿？”

孙大凯连忙跟上。

不一会儿，两人来到了学校食堂的地下室里。

食堂地下室很大，里面店铺林立，超市，理发店，台球室，水果摊，打印店，奶茶店，应有尽有，一派繁荣。

韩硕领着孙大凯径直走到了一处罩着大花布无人值守的柜台，柜台上贴着一张A4纸，上面写着“转让”和联系电话。

“大哥，你要开店？”

韩硕一边用手机拨着A4纸上面的电话，一边笑着冲孙大凯点头。

“这么小一柜台，你开店要卖什么？”孙大凯难以置信。

眼前的柜台，就像自己中学时上课的双人书桌，只小不大。

他记得这个柜台之前的老板是个老大妈，每天坐在柜台后面织毛衣，柜台里也就摆着一些发箍，指甲剪之类的小饰品。

大妈没事做租个柜台打发时间，挣点零花，可是韩硕租这么小的柜台能用来干什么？

放眼四周，这个柜台除了位置稍微显眼这一优势以外，根本就一无是处啊。

孙大凯正要追问，这时，韩硕朝他做了一个“嘘”的手势。

电话通了。

“谁啊？”一个通北口音浓重的大妈。

“你好，我看你在通北大学有个柜台要转让是吧？”韩硕问。

“嗯。”大妈漫不经心地应着，似乎兴致不高。

韩硕听见电话里传来阵阵麻将的声音，当然明白大妈漫不经心的原因。

顿时在心里觉得好笑，大妈并不是真的对柜台转让兴致不高，而是她觉得自己的柜台很抢手，根本不用操心就可以随便转让出去，自信满满，这才无所谓。

不知道从什么时候开始，经营商铺的成本里，除了要交给房东的租金以外，总是避不开一个特别昂贵的花费，就是交给上一任店主的转让费。

无论铺面大小，位置好坏，一笔数额不等的转让费都是必不可少的。

每个接手店铺的人在经营一段或长或短的时间之后，因为各种不同的原因，最终转手也同样会向下一个接手的人收取转让费用。

层层加码，最终导致了转让费越来越高，而这笔明显不合理费用，最终变成了经营店铺最昂贵的成本。

为什么明显不合理，却依然有人接手呢？

因为想要试水开店的人实在太多了，因为，就算经营不善，还可以接着转让，到时候遇到一个不懂行情的，说不定单单转让费就可以赚不少钱。

之前韩硕有朋友想要开店，他多少有些了解。

“什么价格！”

对方明显心不在焉，韩硕赶紧直奔主题。

“两万！”大妈搓着麻将，随口报了一个价格。

两万？

韩硕听了这个报价，不禁暗自摇头起来。

学校地下室的“商业区”里店铺的租金，他之前就有了解。这些铺面都是给学校后勤公司交租，像眼前这个位置尚可的柜台，一个月最多也就五百块钱，大妈一张口就报了差不多三年多的租金，也真是敢要。

“大姐，做生意都不容易，你便宜点，一万块钱，怎么样？”

虽然能够明显听出大妈和自己差着不少岁数，可韩硕一声大姐依然顺口。

再大的大妈也得叫姐，这是永远不破的至理名言。

大妈报价夸张，韩硕砍价也毫不含糊，直接挥刀砍了一半。

“你是不是逗我呢？”

电话里，能够明显地感觉到大妈顿了一下，嗓门一下就彪了起来。

“你知不知道我柜台位置有多好？两万块钱转让费都算便宜的了。不行你可以到市场里去打听一下，哪有这么便宜的事情。”

转让费这个事情，根本就没有市场价一说。

之所以会将商铺转让出去，无非就是两种情况，一种是店主的确有事情，不得不转让；另一种，就很明显了，店主经营不下去了，实在熬不住，这才转让。

店主不得不转让的情况，说明店铺的生意还是可以的，这种情况，店主心里是真的心疼，巴不得从接盘侠口袋里多拿很多钱，以弥补自己不得不转的损失。

这种情况下，善良一点的，会参照房租来收转让费，一般情况下，两到三年都很正常。而一些不善良的，要价就真没谱了，开价看心情。

好店铺的转让费基本上都是一口价，毕竟本来生意就不错，不得不转让，接手的人马上就可以开始挣钱，而再次转让也特别好出手。

可是，遇到这种好店的情况实在太难了。

市场上，见到的铺面转让，百分之九十九，都是经营不下去，才不得不转的。

没有人跟钱过不去，要是真能挣钱，谁傻了会去转让。

这种情况下，没有市场价格指导监督，转让费当然也是随口胡说的。

只是，和好店铺不同，这种商铺的店主一般报价都是心虚的，毕竟他自己都没有在这个铺子挣到钱，不能挣钱的铺子，高转让费是不能轻易“吸引”到接盘侠的。

转让方和接手方，只要有一方能够沉得住气，那价格就好说了。

韩硕听大妈大着嗓门解释起自家的柜台，心里顿时有底了。

“一万块钱，要是行的话，现在过来一趟，我马上可以给钱，然后咱们办手续。”

“当然不行。”大妈一副店铺被低估要急眼的姿态，“你先去打听打听再来跟我谈吧。”

韩硕笑了，“其实，我已经看了很多家店了，价格大概有数，现在就想看哪家价格合适而已。”

“你知道通北大学学生这么多，你知道店铺多难搞到吗？”大妈话语里已经显露出来不耐烦，“价格就是我说的两万块钱，你要实心想要，适当的给你少点可以，但是你想一万块钱拿到店铺，就别做梦了。”

韩硕清楚，大妈在虚张声势。

她一直在试图表现出自己的毫不在意，可是嘴上却拼命地解释着自己柜台的各种好处，说到底她对于自己的报价还是心虚，既担心韩硕跑掉，又担心价钱要少了。

也许是故意在麻友面前展示虚荣心，也许是自作聪明地以为可以糊弄住韩硕，总是大妈的表现并不能算及格。

至少在韩硕这个老销售眼里，大妈心里的纠结和矛盾，在几句话里显露无疑。

大妈特意停了几秒，想看听韩硕怎么说，可他却迟迟没有回应，大妈只好说。

“行了，你自个儿想清楚再点电话吧。我还忙着！”

“好！”

韩硕只回了一个好字。

大妈没有等来自己想要的答案，在韩硕说好之后，并没有马上挂了电话，似乎还想要说什么，可最终自己的理智还是战胜了她继续争取韩硕的想法，她自己也清楚，在多说什么，搞不好就弄巧成拙了。

大妈等了几秒才挂了电话。

而电话这头，韩硕心里早已经笃定，用不了多久，大妈一定会给自己回电话的。

“大哥，你租这么个小柜台，想干什么？”

见韩硕终于挂了电话，一头雾水的孙大凯连忙问道。

“卖东西。”

“你要在这里摆摊卖袜子头饰？”孙大凯一脸不解。

韩硕摇头。

“那这屁大点地方，能够你卖什么？”

“视频播放器。”韩硕没有隐瞒。

“电子产品？”

“嗯！”

孙大凯见韩硕一脸认真，知道他没有在开玩笑，顿时也认真地思考起来。

一会儿之后，只见孙大凯默默地点头。

“要是买这些东西，地方倒也够了。”

孙大凯经常回去大学城的电子商贸城里逛逛，他对最新出来的电子产品总是乐此不疲。

商贸城里绝大多数的商家也都只是一个个展示柜台而已，个别小点的店家真就只有一个像眼前柜台这么大的位置。

不过商贸城里，整栋楼都是卖电子产品的，去那里的客户都还是明确目标的意向客户，只是在挑选品牌和产品配置方面会纠结而已，所以人家一个柜台照样风生水起。

可是，眼前这个通北大学食堂地下室里，一个柜台明显就形单影只了，再说校园里街面的商铺就有专门卖手机电脑的店铺，你在地下室开个柜台，电子产品能卖得动吗？

孙大凯想到这里，不由得猛摇头，“你这太冒险了。又不是电脑城里的柜台，卖电子产品，再加上两万块钱的转让费，你要多久才能把钱挣回来？”

韩硕笑，孙大凯不愧后来能够成为统领一个分公司的销售经理，看问题还是一针见血的。

这种小柜台，如果不是产业集中的专卖商场，的确很难挣钱，可是他根本不在乎这个柜台能够卖出去多少东西。

租下这个柜台的根本原因是，电子产品需要售后，他需要一个可以打消消费者的一个摆在那里不动的定心丸。

毕竟电子产品来说，售后服务足够让人放心，是促进销售的一个很重要的因素。