此刻夜幕已经降临，顾志广、刘伟达、郑文学三人坐在十平方的办公室里商讨市场的事，过了十点，外面响起哧哧哧的机器声。

顾志广定神一听，冲郑文学竖个大拇指，“郑工，减震器技改成功了，声音小多了！”

郑文学腼腆笑了，“顾哥，我这点事不算事，你整天在外面跑才辛苦”。

刘伟达还看着顾志广带回来的厂家名单，下定决心说道，“顾哥，从明天开始我和文学也出去跑订单”。

郑文学生性内向，听到刘伟达的话，吃惊地说，“伟达，我们出去拉业务行吗？”

“有什么行不行的”，刘伟达答道，“顾哥也不是销售专业毕业的，不也天天在外面跑吗？”

郑文学挠挠头，看向顾志广，“顾哥，要不你给我这个理工男培训一下吧！”

行！

顾志广利索地拿起板擦，擦掉墙上白板上的“月生产进度表”，写下四个大字：

四个千万。

刘伟达好奇地问，“顾哥，四个千万是什么意思？”

“这是我从一家大公司的材料中看到的”，顾志广解释道，“对于我们现在的业务拓展很实用”。

“四个千万”指的是：踏遍千山万水、走进千家万户、道尽千言万语、吃遍千辛万苦。

顾志广在两张便签纸上写上这四句话，给刘伟达、郑文学一人一张。

“当你想打退堂鼓的时候，就看看这张纸”，顾志广笑道，“销售，本就没什么秘诀”。

“这就完了？”，郑文学错愕地问。

顾志广一摊双手，“销售就是这么简单，更多要克服的是你性格的弱点和内心的胆怯”。

刘伟达扶着郑文学的肩膀说道，“兄弟，顾哥的意思是硬着头皮上”。

顾志广呵呵一笑，“说白了就是胆大心细不要脸，把客户想象成你特别想追的女孩子，是不是就容易多了？”

郑文学脸一红，“顾哥你真逗！”

突击培训完，顾志广给三个人分了工，十二个厂家，刘、郑二人各负责三家，剩下的六家由他自己跑。

第二天，三人兵分三路，按图索骥，向台资大厂的二级合作商推销自己。

到第一家工厂，郑文学就吃了闭门羹，连大门都不给进。

保安问他预约没有，郑文学摇摇头。

又问他要名片，郑文学尴尬地说没有名片。

保安说那你自己打电话给老板吧，没有指示我是不能放你进去的。

郑文学哪有什么电话，在门卫室干坐了一个多小时，最后在保安嫌弃的眼神中灰溜溜地离开了。

想到顾志广的嘱咐，郑文学拿出那张“四个千万”的纸片看了看，索性蹲在了工厂门外。

到了下午六点，工厂大门徐徐打开，工人下班了。

郑文学拉住一个面善的工人问道，“师傅，你们管业务的经理是哪位？”

工人上下打量他，问他要干什么。

郑文学结结巴巴说了自己来意。

工人转身一指，“待会开帕萨特出来的就是我们的徐经理，你可以找他”。

郑文学连声说谢谢，然后眼巴巴地看着厂内。

等工人们走得差不多，一辆轿车缓缓向厂外驶来。

郑文学揉揉双眼，果然是帕萨特。

他一个健步冲上去，张开双臂。

帕萨特一个刹车，一个锃亮的脑袋从车里伸出来，高声嚎道，“干什么的！”

保安慌忙从门卫室跑出来，拉住郑文学责问道，“你这人怎么还没走！”

郑文学甩开保卫的胳膊，大声说道，“徐经理，我是来谈业务的，你们保安一直不让进，我只能在门口等你了！”

徐经理看郑文学是个白面书生，不像是碰瓷的，拉了手刹下车问道，“你有什么业务要跟我谈？”

郑文学定定神，把事先准备好的说辞一字一顿说出来，介绍了德淮机电公司的基本情况，表示能承接贵厂的加工业务。

徐经理一看他就是个销售雏儿，也没为难郑文学，直言告诉他暂时没有合作机会，以后再说。

郑文学心一沉，随后恭恭敬敬向徐经理索要电话号码。

徐经理摸了摸自己的光头，笑呵呵地说，“想不到你小子还挺有涵养，你记一下……”

郑文学赶紧拿出手机，记下徐经理的号码，拨通。

帕萨特车里马上响起“荷塘月色”的铃声。

徐经理挥挥手，“小郑，再见”，然后上车疾驰而去。

郑文学垂头丧气，无功而返。

这只是销售人员日常遭遇的缩影，顾志广和刘伟达遇到的冷遇、白眼同样不少。

当晚，三人相继回到朵桥的工厂。

见到郑文学像霜打的茄子一样，顾志广笑问，“郑工，今天是不是尝尽了人间冷暖？”

郑文学苦着脸说，“顾哥，这销售真不是一般人干的，我宁愿搞技术”。

“当然”，顾志广答道，“这只是暂时的，以后工厂上轨道了我们招几个销售员进来，你还是干你擅长的吧”。

刘伟达同样没有收获，跟郑文学同病相怜，“顾哥，不做不知道，销售真是热脸贴着别人的冷屁股，哪怕是我喜欢的女神，那我也会选择放弃”。

顾志广哈哈大笑，“你们到底是理工男”。

经过顾志广十几天的走访，最终打动了其中一家，拿到一份“试验单”。

之所以是“试验单”，对方只给顾志广一个样品，先把模具做出来再谈合作。

面对桌上的样品，刘伟达和郑文学大眼瞪小眼。

顾志广问道，“两位专家，怎么样？”

豆大的汗水从刘伟达的额头滴落，他噎了噎口水，干巴巴地说道，“顾哥，恕我直言，这难度有点大”。

顾志广早就看出端倪，接话道，“没难度的话人家会把订单给我们吗？”

郑文学拿起样品，用手指一点一点摸着上面的沟壑，摇头叹息，“如果有自动成型设备，我倒可以一试，现在我们的设备型号太旧，只怕做出来质量也不过关”。

顾志广鼓励他俩，无论如何要试一试。

做出来废品太多，我们岂不是亏大了？

刘伟达和郑文学有着同样的顾虑。