物极必反，自然界已经把规律告诉给了我们，夏天的太阳即使再用力，寒冷的冬天终将到来。就当是的房地产环境而言，我们所有人都知道属于房地产的冬天就要来了，但是谁也想不到，它竟来的这么快这么猛。

随着限购政策政策的出台，一夜之间，感觉整个世界都安静了许多。我们店里再也不是人来人往。没有业主进店来登记卖房子，没有客户来找经纪人看房子。所有的同事在不是开晨会和晚会的时候也能看见齐全了。这在之前几个月是想都不能想的场面，还记得之前有不止一次，早上开晨会的时候只有两三个人，其他的人都去带客户看房子了，大家的电话都好像调成了静音状态。

我又回到了日复一日，开发，空看的状态。而这时候，我们增加了一项工作就是打电话和业主讲价。是的，和业主讲价。有人会说，不是业主卖的房子价格越高，我们拿的提成越多么，怎么还会和业主打电话让他降价。要知道，我们收的中介费是建立在双方成交的基础上，没有成交收什么中介费。

当然，工作是工作，尽管政策卡的很严，尽管真的没有成交，但是业主不会在乎这些。没有人会觉得自己家的房子哪里比不上别人家的，凭什么一个小区的，甚至就是对门的卖了四万一平，而我家只能卖到三万五。可以说，我整个中介的职业生涯来说，挨得骂最多就是洗盘的时候，然后就是打电话和业主说降价的时候了。

所谓洗盘，就是在网上搜一些业主的电话，打电话过去问，“你好，这里是房产中介，请问有房源出租或出售么？”因为真的很讨厌，所以连是哪家中介都不敢说，生怕遇到脾气不好的业主直接反问，“你们是哪个中介的，怎么有我的电话。”有些事情我们都心照不宣，所以只能像我之前说的一样，是在网上搜的，具体哪个网，他们怎么有，谁知道呢？

就算是没有限购政策，每年的十一月份都是房地产行业的淡季。房地产行业的旺季是每年的三四月份，那时候孩子即将上学，要给孩子落户口到学区房里，再就是每年的九十月份，除了这几个月，平时就是一个不温不火的状态。而就在这样的大环境下我签了人生中的第二单，也是我整个中介生活的最后一单。

那是一对儿叔叔阿姨，他们见到我的时候，我正站在十字路口，我们店的展板旁边，周围一个人都没有。这时候的树叶已经不知道什么时候落光了，天气已经变的有些愣了。叔叔骑着一辆那种最普通的电动车，阿姨跟在他的后面慢慢的走着。他们的头发都有一点花白了。我以为这就是一个普普通通的老夫妻，只是看了一眼就接着神游去了。但是阿姨却奔着我走了过来。

“小伙子，你们这儿有企业产么？”阿姨问。企业产应该是天津老城区特有的产物，是原本单位为了安置职工所盖的房子。它和我们平时所说的商品房有所不同。有的企业产是不可以交易的，而且最主要的是企业产不可以贷款，加上本来户型就很小，所以房值不大，也就是一百多万。这话说的有点狂，一百多万房值还不大。但是一百多万的房子要看地理位置在哪里。在我老家，一百多万都可以买套别墅了，但是这里可是寸土寸金的天津市紧邻和平区的南开区，一个29.88平的房子，就要140万了。和其他动不动就三四百万的房子相比，这样的房子真的很便宜。

“有的，但是这个展板上没有，要去我们店里我给您找找。”我说。看着阿姨点了点头，我就提着展板和叔叔阿姨一起回了店里。等进我们店的时候，叔叔不仅锁上了车子，而且还把电瓶卸了下来带进了我们店里。老人家的节俭，使我们这辈人学都学不来的本事。

找了一圈，有一套房子还是比较合适的，我打电话问了业主，业主表示租户现在在家里可以去看房子，于是我们就走了过去。在走路的时候，叔叔阿姨表示这是给他们小儿子买的。可怜天下父母心，这么冷的天，如果这不是我的工作，我是不会出来看房子的，而叔叔阿姨这么大岁数还要出来给他们儿子选房子。

房子是六楼，阿姨在上楼上到一半的时候还表示要休息一下。等进了房子，房子并没有什么装修，但是优点同样很明显，就是够大，使用面积达到了八十。叔叔阿姨看了房子都表示这个房子很满意。转了一圈，我也介绍了一圈。在离开的时候，阿姨问了下租户房租什么时候能到期。

等我们回到店里，我给叔叔阿姨算了一下税费，业主标价是155万，叔叔阿姨表示如果我能给谈到150万他们就买。这在我这儿听来简直就是不可能的事情。没有二看，没有商量，就能定下来，我都有点不太相信。我让他们在会议室里稍微等一会儿，连忙跑出去给业主打电话。

“你好，哥哥，我是刚刚带客户看您房子的小许。”之前联系的时候我就知道业主是个哥哥，听声音年纪不大，而且人及其好说话。

“哦，看完了，挺快的啊。看的怎么样？”

“客户挺满意的，就是不知道咱这个价格还能不能再商量了。”

“我这个是企业产，你和他们说了么？”

“恩，说了，叔叔阿姨就想买个企业产。”

“哦，我这个房子标多少钱来着？155万吧？这样如果他们能给到150万我就卖。”

这时候其实价格就已经对上了，我不知道我直接让哥哥过来签单会不会成功，但是经过了之前谈单的教训，我并没有表示出多么的高兴。“这样啊，这个价格可能客户有点接受不了，在看房的时候和客户聊天的时候，客户的心里价格就是145万，可能涨点但是不会涨那么多，咱能不能再降点啊。我看咱这个房子也挂出来好久了。您也知道能花这么多钱买企业产的人还是很少的。”

“要不是企业产我也不可能卖这么便宜啊。这样吧，我最多最多还能降2万，再多一分钱都降不了了，你让客户也考虑考虑，要是可以你就给我打电话，可以吧，我这头还有点事儿。”

挂了电话，走进屋里，我故意表现的有那么一点失落，但毕竟不是学表演的，也不知道叔叔阿姨看没看出来。故意说道，“叔叔阿姨，业主说他最多能再降两万块钱，要不您再回去考虑一下？”

谈判就是这样，很多时候还是要看主动权掌握在谁的手里，而我知道了双方的底线，这时候我还是的心里还是很轻松的。

“行吧，我们回去再商量一下。其实他这个房子也不是那么好卖，你在帮我们争取争取啊，小许，要是真150万能卖叔叔请你吃饭。”

等晚上的时候，我又给双方各打去了一通电话，和业主表示客户这头能再涨点，而和客户说，和业主说的好久，业主表示能降点，但是能降多少业主没说，明天中午来一起见个面聊聊。这次特意告诉了一下带中介费。

第二天上午的时候我特意去了房屋所在单位的房管科，询问了一下房子产权的问题，一切都准备就绪了就等着中午他们把字签了。其实略微还是有一点尴尬，因为客户给的价格要比业主的预期要高，而且太简单和容易了。我这时候经过了前一单的锻炼，深深的懂得了心急吃不了热豆腐这句话背后的哲理。在他们都到了之后，客业双方各安排了一间会议室，就和同事出来抽了两支烟才进去。和他们都说说我付出了多大的努力，他们才决定吧价格涨了点和降了点。

为什么不直接签呢？因为不要让他们感觉出自己的价格是不是给高了或者是给低了的想法。不是坑谁，只是因为双方的价格都很合理，这样的买卖当然很容易做。假如每个人都不是那么特别在意自己的利益，或者说不是在意自己占了多大便宜的时候，生活没有那么艰难。

最后，这间房子的价格最终以149万成交。比业主和我说的心理价位高一万，比客户和我说的能接受的价格少一万。就这样，双方都很满意。中介的生活就是这样，春哥总说的一句话，“中介就是一手托两家，这样的活如果干好了，将来无论是干甲方还是乙方都错不了。”