5月12日，齐政和王昱业带领并购团队到达全州。

全州是岷省东南沿海城市，历史悠久，经济发达。

并购标的清源啤酒就位于全州，前身为全州市啤酒厂，曾经是岷省三大啤酒厂之一。

如今的清源啤酒在其他品牌的冲击下，每况日下，只能偏安于全州一隅，不复往日辉煌。

根据调查得到的资料，如今的清源啤酒厂，“清源”品牌的啤酒，还在生产。但更多的生产线在为其他啤酒品牌做罐装。

在酒店的小会议室里，齐政、王昱业、张泽宏以及法务部沈时行聚集在一起。

张泽宏介绍着清源啤酒厂的现状。

“清源啤酒拥有一家啤酒厂，三条生产线，年产能25万吨，如今只能在全州一地夹缝生存。”

“啤酒厂的股权并不复杂，经过九十年代的改制后，市政府仍然保留40%的股份，管理层合计持有剩余60%的股权。由于清源啤酒的日益衰落，导致政府是转让股份意愿最为强烈的一方，所以关键在于啤酒厂管理层的倾向。”

沈时行翻着手头上的资料，不无嘲讽地笑道：“好好的一家啤酒厂，完全是因为管理不善导致的衰败。看看，从前年以来，清源啤酒出现在公众面前更多是因为内控和产品问题。这样的管理层，再这么下去，他们手头上有再多的股份又有什么用？”

王昱业同样看着资料点点头，“如果我们拿下啤酒厂，管理层方面肯定要大换血，如今的管理层简直是不堪一用。”

据不完全统计，2000年以来，清源啤酒共发生最少5次生产事故，最少3次产品事故。

如果说啤酒瓶无故爆炸、啤酒中有异物这些产品事故“不可控”，各大厂商都无法避免。那么生产安全则考验着企业的管理能力，各大啤酒厂商少有纰漏。但清源啤酒，却屡次牵动行业神经。

在现在的市场情况下，啤酒行业整合从大鱼吃小鱼进化到大鱼吃大鱼。清源啤酒如果不能在管理、产品、营销等方面加大改进力度，绝对是死路一条。

管理的问题有王昱业把控，齐政不用担心，他直接问道：“和清源啤酒方面接触得怎么样？”

王昱业说道：“我接触了市政府和啤酒厂的管理团队。市府方面的态度积极自不必说，管理团队给我的感觉是，有一定的意向出售股份，但意向不够强烈，不少中层管理层也有疑虑。”

张泽宏补充道：“主要是百威和华闰插了一手，两家也有意借收购清源啤酒进入岷省市场。相比于这两家巨头，我们名声不显，容易吃亏。”

齐政闻言眼神一凝，“百威和华闰也加入到竞争中了？”

“对。目前主要是我们三家竞争，其中我们又处于劣势。”张泽宏答道。

齐政想了想，笑了起来，“啤酒业真的进入战国时期啊，巨头们的扩张可一点都不慢，眼看着就要将触手伸到本省了。”

“岷省好歹算是我们的半个主场，可不能丢人了。继续和市府谈，另外跟管理层适当展示一下我们的实力。别忘了，嘉谷背后有大富豪支持的。”

这话一出，其他三人都笑了起来。

会议结束，会议室很快剩下齐政一个人，他坐在会议桌后面，重点考虑的还是华闰集团的竞争。

在齐政看来，百威虽然在全球实力斐然，但目前在中国本土实力是有限的。

当然，如果百威全力竞争，就算如今的行业老大青啤也不敢说能百分百争胜。

不过很显然，主打高端路线的百威，对清源啤酒厂是不会太上心的。

它的目标实在太多，一个衰落至此的啤酒厂，能顺便拿下来当然好，不能的话也不会太执着。

但华闰雪花的战略不一样。

华闰雪花制定的并购扩张的蘑菇战略——即每收购一个企业就相当于种下了一个蘑菇，一旦该区域的蘑菇种植成功，就可以把这种经验复制到其他区域，并且实现各个区域之间的互相扶持，时机成熟后，就可以把这些蘑菇联结成片，市场份额也将随之扩大。

清源啤酒厂很显然就是其要在岷省种下的第一个蘑菇。

所以华闰雪花拿下清源啤酒的意愿反而比百威来得强烈。

其无疑是嘉谷的最大竞争对手。

说来有趣，嘉谷如今走的道路，其实与华闰雪花进入啤酒行业时的选择是一样的。

就像筹备上市的企业，总是喜欢夸大自己行业的前景和机会。比如后世IPO被否的康宁医院，就曾宣称国内每8人就有1人患有精神疾病，引发了一片嘲笑讽刺。

但是在青啤上市的时候，据说华闰当时的老总，就是被青啤的招股说明书所打动，认为中国啤酒行业蕴藏着巨大的机会，于是下决心进入啤酒行业。

而在这之前，华闰从未涉足过啤酒行业。

当时华闰对啤酒生意几乎一无所知，连如何给并购对象估值都不会。

负责谈判的管理层硬着头皮现学现卖，花了两个星期算出了雪花啤酒厂的报价，结果在并购成功一年后，他发现当时的计算公式居然是错的。

华闰就是以这样莽撞的姿势冲进了啤酒行业。

但华闰毕竟财大气粗，些许的损失就当是交学费了。

关键是人家有钱又有关系，这就难搞了。

印象中，华闰很快与全球第四大啤酒企业SAB（南非啤酒集团）达成合作。

这样，华闰就从门外汉变成了既有资本、又有经验的头号玩家。

嘉谷也算是在复制同样的路径。

啤酒作为区域性的产品，这跟行业属性有关。

啤酒的二氧化碳浓度高，酒精又能够溶解多种有机物，而玻璃瓶作为无机物耐压、不易变形，最适宜储存啤酒。但是玻璃瓶重，加上回瓶问题，运输成本极高。

所以中国啤酒企业布局分散，其销售半径只有150~200公里。

在没有生产厂的市场仅靠外地运输很难获取大量的市场份额，而集中资源在建立生产厂的区域做大市场份额最有可能成功。

不巧，现在的嘉谷也可以说是财大气粗，也准备以同样粗莽的姿势闯进啤酒行业。

所以现在的情况可以说是“徒弟”向“师傅”发起挑战。

……

距齐政所在酒店的一公里之外，华闰雪花的并购团队也在说起嘉谷。

华闰雪花在东北地区和江浙一带占据比较明显的优势，如今在岷省迈出收购的步伐，是布局全国的第一步尝试，希望通过在岷省建立生产基地以进一步完善公司在华东、华南地区的生产布局。

因此高层也非常重视这一起并购，特意派出了经验丰富的魏东湖率队出征。

魏东湖虽然大腹便便，但是其参与了华闰雪花的多起并购，背靠总公司的支持，他对拿下清源啤酒信心十足。

“说说吧，我们的竞争对手是什么状况？”魏东湖询问一旁的助手。

助手打开资料汇报：“其中一家叫嘉谷，是从岷省南开市过来的，主业为农业生产经营，有一定的资金实力……”

魏东湖挥手打断了助手的话：“这家就不用说了，一听就是有些闲钱想要多元化投资的，如果没有碰上我们就算了，碰上我们只能说他运气不好，说说另一家吧。”

“呃……”助手欲言又止，但瞅着魏东湖的神色，不敢反驳，只好按他的要求汇报：“另一家就是百威了，百威在华南地区一马当先，如今明显是要将优势扩大到岷省……”

魏东湖对百威的重视程度完全不同。

百威进入时的中国市场已是群雄割据，其他外资品牌也早已布局中国。不利的开局局面下，百威依然成为了中国年轻人心目中的高端啤酒第一品牌，占领中国高端啤酒市场的半壁江山。

并购扩张同样是百威的拿手好戏，在这方面的经验足以吊打雪花。

不过他也不是很担心，齐政能想到的他同样也能想得到。高端是百威不懈的追求，清源啤酒厂并不值得百威投入太多的资源，因此只要自己稍微加大筹码，相信百威就知难而退了。

魏东湖凝神思考片刻后，吩咐并购团队接触啤酒厂的持股管理层，并制定详细的并购方案，就遣散了众人。

在魏东湖看来，这次的并购只是小菜一碟，后续的管理才是大头，不过到时还有另外的团队支援，不必他太过操心。

他看着窗外全州的繁华市区，搓搓手，嘿嘿一笑。

说起来，还是第一次来到全州。

呵呵，既然工作不紧张，不妨给自己找点乐子，自己就是个大善人，最喜欢给失~足少女送温暖了……