宇文虎回到了自己的府邸之后，刚才通过和父亲宇文逸豆归的一番谈话，他心里明白，谈判的事情不能再拖下去了，那么自己就得尽快的把这件事情向前推进。

只有取得了进展，试探出了慕容部谈判的价码，那么自己在父亲的面前才能得到进一步的信任，才能够进一步地被委以重任。

他立即通知宇文部的典客宇文宏，到他的府邸上来共同商量对策。

却说宇文部的典客某某某，自从上次知道二王子宇文虎负责与慕容部使臣谈判之后，他就知道自己必须在谈判的过程中，切实听从宇文虎的安排。

这些日子，他一直等着宇文虎的召见，可是，却只是听说除了宇文虎去驿馆试探了一回，之后再没有听到其他的消息。

尽管他的内心很是焦急，但是由于自己没有主动权，他也只能在心里着急，表面上还要听从宇文虎的召唤。

这天，他正在自己的典客府里不停的来回踱着步，忽然接到了二王子宇文虎传召他即刻去二王子府上一见的消息，他没有耽搁，立即乘上马车，随着宇文虎的仆人一起到了宇文虎的府邸里。

“微臣拜见二王子！”，见到宇文虎之后，他立即起步上前跪拜。

“免礼免礼，请坐！”，宇文虎很有礼貌的，让宇文宏看了座。

因为这次谈判，尽管父亲给他明确了几个条件，但是他毕竟没有谈判的经验，在这方面，他还要借助于宇文宏的。

“这次请你前来，是关于与慕容部谈判的事情”，宇文虎开门见山的，对宇文宏说道，“你也知道，我的大哥宇文龙和妹妹宇文萍两个人去燕国执行特殊的任务，可是没有想到，却被燕国给抓住之后扣留了。

这不，为了换回我的哥哥和妹妹，宇文部刻意派出了我作为谈判特使，与慕容部派出的五王子慕容霸率领的使团谈判。

老大家你作为多年的典客，对谈判有着丰富的经验，在这方面我也没有经验，虽然父亲让我作为谈判的特使，其实他只是为了在地位上和使臣对等罢了，其他的事情还要仰仗着你帮着多多出主意啊！”

“臣不敢！”，宇文宏看到宇文虎很是谦虚，所以连忙客气了一下。

说到谈判，他还是很有经验的，于是他便向宇文虎娓娓道来：

“说到谈判，其实还是双方实力的一种较量。

谈判是讲究艺术的，谈判的艺术就是互相妥协，要想达成真正的协议，双方必须有所妥协，当然，这里面的一些手段，比如说冷处理呀，针锋相对呀，甚至以结束谈判相威胁啊！这都是手段，要想达成协议，必须有所妥协。

另外，在谈判的过程中，想要不付出代价就达到自己想要的结果，那是不可能的。玩吧anbarne

通常来讲，在战场上得不到的东西，也很难通过谈判来达到。

因为弱国无外交，谈判最终体现的还是两者之间的整体实力，谈判技巧能够得到的只是有限的目标，这些就和参加谈判的人的性格和经历有密切的关系了。

比如说，我们这次和慕容部的谈判，从地点上看是慕容部到我部来，我部占据主场作战的优势。

从谈判的人员来看，慕容部派出的是他们的五王子慕容霸，我部派出的是您我部的二王子宇文虎，双方基本上是对等的。

从谈判双方所持的筹码来看，我部的大王子和小公主两个人的性命，被燕国慕容部所把持，而军事力量方面，我们双方旗鼓相当。

这个谈判中是我方处于劣势，我们可能得会付出一些代价，才能达到我们的目的。

从谈判双方的正义感的大道理大背景来看，我们的大王子和小公主两个人秘密的去到燕国，然后还绑架了燕国王子的准王妃，这在道义上，我们是站不住理的，所以在谈判中，我们也得采取某种方式对这种劣势进行抵消。

综上来看，我们双方的谈判力量基本上是旗鼓相当，在一些细节上慕容部占据了道义上的优势和筹码上的优势。”

“大人，你说的这些我们都知道！”，听了宇文宏的分析之后，宇文虎有些不太耐烦了，“这些道理，这些形势，我们都知道。只是面对这种形势和这些道理，我们应该怎么办？我们应该拿出什么样的筹码去和他们谈，在谈的过程中怎样把握？这是我们需要解决的，还请宇文宏老大人多多指教！”

宇文宏看二王子宇文虎有些不耐烦了，这才放下了卖弄的心理，开始就事论事的说道：“当前应该采取的对策，要想把大王子和小公主两个人安全的换回来，我们必须得付出代价，这些代价有可能是前方的战士们用生命和鲜血换回来的，就看我们舍不得舍得付了。

第一个，无非是割地，就是说把我方所占有的土地，他们觉得满意的土地，我们划出一部分给燕国作为赔偿。

第二个，那就是赔款，赔款好理解，就是从我们的国库中拨出一定数量的银两金钱，对他们作为补偿。

第三个，就是实物，其实就是我方所占有的优势，而对方所没有的一些东西，比如说我们部落里生产的马匹、牛羊等等。

第四个，那就是道歉，就是从道义上，向对方承认我方做的不对，要求或者是请求对方的原谅，从而达成我们的目的的一种手段。

除了这些手段，还有什么其他更有效的手段吗？”

其他的手段，那就是交换人质。慕容燕国扣押了我们的大王子和小公主，那么我们为了体现我们很讲信用，就把我们的其他王子或公主派到燕国，作为他们的人质，从而把大王子和小公主换回来，如果我们未能兑现我们的承诺，那么他们就可以拿我们放在他们那里的人质来开刀了。”

“哦，这样啊？那我们派出的人质岂不是要和大王子和小公主的地位一样啊？”宇文虎沉吟着说道。

“对啊！交换人质的一个最重要的条件就是要对等，如果不对等，那么怎么能够达成对方的满意呢？”宇文宏解释道。