第一百零四节、拓展

“丁恒啊，会开车吗？”丁建陵丁老板儿子。

“当然会啊，老司机了。”

“那你来开吧。注意啊，这车没有保险。”

“怎么不买保险呢。”

“为什么要买保险？”

“防止出意外啊。”

“你想啊，开车，规规矩矩开，怎么会有意外呢。”

“是防止有意外啊。”

“没有意外，这个破车有什么意外？小问题自己花钱修理呗，大问题直接报废呗。”

“可是意外是难免的啊。”

“你行不行啊，不行我来开。”

“不就是没有保险吗。又不是不能开，我行。”

“等等，好像不用开车去，不远。”

“。。。”

“富豪家具城知道吗？”

“知道啊。”

“我说的是老板，张富豪。”

“我认识，张三，富豪是店名字。”

“对，就是张三，每次我都喊他张富豪，感觉他这个名字不好喊。”

他们认识，这对于我来说就是好事了。

不管他们是什么关系。

对于我来说都是好事。

如果他们的关系很好，我也好办。

他们的关系如果不是很好，我还是也好办。

只要他们之间有那么一丝丝的关系联系。我都好办。

在不清楚他们的关系的时候，我要确定好我们的关系。

我先要收了丁恒。

“丁恒，听丁老板说，你是大学生啊。”

“这有什么稀奇的。”

“挺羡慕你的，我从小就失去了父亲，也没有上过大学。我感觉你爸挺厉害的。能把店面做这么大。”

首先是捧，打感情牌呗。

“不行，要是我做这么多年，我做的比他还大。”

这么说，似乎感觉有点不好。

但是我却不会去反驳。他叛逆，不能让我去触霉头吧。

“哦，怎么说？”给他一个表现的机会。

“现在都什么时代了，互联网时代了，要是我，我就从互联网上发展。生意绝对能做的更广。”

too young too naive 我就呵呵了。

“要是你，你会怎么做。”

“你看啊，现在互联网那么发达，网店都那么成熟了，在网上随便搞一搞，我不说火爆，最起码每天都有那么几个单子发货吧。”

“那你觉得为什么，大家没有这么做？”

“没见识过呗，上一代人的思想太落后了，没有见识过。”

“那你有想过，怎么操作吗？”

我也想听听，毕竟这是我没有接触过的，他是大学生，见识过的东西或许比我多点。

多听听应该没有什么坏处吧。

“这个直接借用就好啊，你看现在电商，服装销售，不是直接就有经验吗，像服装那样啊。”

“这怎么能一样呢？你家会经常买衣服，但是会经常买装修材料吗？”

“一个道理，我说的是借用那种运行模式。”

“我简单的说一下啊。第一呢，你在网上销售的话，太远的话，你怎么施工？”

“客户自己找施工人啊。”

“不要着急说啊，我还有其他几个问题呢。售后怎么处理？运输怎么包装？你见过送货上门有几个物件是几顿的东西？”

“咱们不说这些事情，咱们换个角度看问题。如果你是客户，你会怎么做出选择？网上的东西虽然种类很齐全，但是施工，运输，你买回去的时候，总不能自己去搬运吧。还有如果是对这些东西不熟悉的话，买回去之后分不清质量的，不会只能凭着好看不好看做出评价吧？”

“咱们做的都是口碑，只要我们坚持做好我们的产品，客户总会买单的。”

“你认为每个人都会买单？那我们来一次，实际的运行看一下。就简单的看一下，你的想法可行不可行。”

或许啊，他的言论在其他地方也说过，或许也和他老爸说过。

但是我想，他老爸肯定不会听他说这么多。。。

“行。”

“这是我的一个订单，我是你的客户，我看好你的一款产品，现在下单。”

“我什么时候，能够收到货。”

“两到三天吧。”

“能不能具体一天，我家施工，要等着用。”

“哪有这样的，肯定有预留啊。”

“好。物流发到我家楼下吗？”

“这我怎么知道？”

“你连这都不知道，那我怎么弄啊？”

“就算不发到楼下，可以让别人拉一下啊。让别人拉一下又花不了多少钱。再说，网上买，肯定省下了这笔钱啊。”

“好，这些都过去了。”不争辩这些，我只说问题。

“那，售后呢，我家装修结束了，还剩下一点点，要退货。你承担这部分的物流费吗？”

“怎么会剩下一点点，你算好了在买啊。”

“怎么可能没有损坏？怎么可能没有剩下的？”

语节了。。。

我的目的不是打击他，不过是聊聊天。

“你说的是经营策略，有没有具体的生意经？”

“生意经？”

“对啊，就像贵出如粪土，贱取如珠玉，生意做独市，买卖抢先行。三分利吃利，七分利吃本，同行不同利，差别在算计。一分钱撑死人，一毛钱饿死人。少则得、多则惑。百里不贩樵，千里能贩枣，小店买个便，大店买个全。不怕店门破，就怕店无货。货到街头死，人到市中活。南瓜再大本地买，辣椒再小穿省过。”

这些话一说，丁恒眼睛就变了。

“星哥，这些你都知道啊。”

“你虽然见识了大世面，看到了大方向，但是细节方面你却有很多欠缺啊。”

但是我说这些，不过是贩夫小商的俚言俗语而已，他就激动成这个样子。

实在是。。。

“对对对，我现在就是不知道怎么做。”

“我建议你看一看陶朱公经商十八法。”

“听说过，是古代的经商吧。”

“那你知道吗？”

“看过。”

“说说。”

“不就是三谋三略吗，老古董了。”

“那你知道多少？”

“省时度势呗。”

现在很多人都会存在的一个毛病，认为看过了，就知道了。

认为看懂了，就记住了。

“陶朱公十八法，

生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。”

静静的，我就这么说完了，不急不躁，不缓不慢。似乎是说给自己听的，也似乎是说给他听的。

这些是老祖宗的智慧，老祖宗的总结结晶。虽然有文字保留，但是有几个记住的？

就像百家姓，很多人都知道，但是说出来的没有几个吧。

“其中还有《商训》、致富《十二戒》、你说的《三谋》是《人谋》、《事谋》、《物谋》。《三略》是《货略》、《价略》、《市略》行了，这些东西说一天也说不出来。太多了。”

勤快、谦和、订明，稽查，整理，谨慎，尽责，节俭，随时，识人，分清，方正，面验，清楚，镇定，细心，规矩，简单的道理，谁都懂，只是就是在运用方面，很多人都有自己的想法，都有自己的一套工作方法。

只是有所差别而已。

而眼前的这个家伙，显然是太过自傲了。认为自己很不错，懂的很多。

殊不知，有的时候，很多人，包括我自己，在一些场合的时候，总是会感觉自己的所学完全不够用，在平常总是感觉自己还不错。但是遇到真正专业的，自己又是那么的虚。是虚空的虚。感觉自己学的不过都是皮毛。