第七十二章： ben公子

“先静下心来，把明天的发布会做好，知道吗？”肖雪听到张靓靓的话以后，拉着张靓靓的手说道。

“嗯”若有所思的张靓靓轻轻地点了点头，应道。

晚上9点差一刻，粤省轻工业技校312寝室里，梁俊去找老乡串门了，周伟在床上听着收音机，阿ben看了看时间，走到正在阳台上发呆的王青山后面拍了拍他的肩膀。

“跟我出去一趟”阿ben对转过脸来的王青山说道。

“去哪里？”王青山问道。

“去了就知道了，走”阿ben要去校门口，约了周科长，叫上王青山的原因，是因为在吃晚饭回来的路上，宿舍一楼的通告栏前，王青山看着已经贴在宿舍楼希望通讯的通知眼睛发亮，这一切阿ben都看在了眼里，有心要帮王青山一把。

“去哪里？不要吃宵夜，容易发胖”周伟看见阿ben喊王青山出去，以为他们要去宵夜，便提前拒绝着。

“我们出去一下”阿ben没有告诉周伟要去做什么。

“十点半熄灯，记得回来呀”周伟嘱咐道。

“知道了”一边回应的阿ben一边走出了寝室，带着王青山来到值班室，抱起了早前寄放在这里的箱子。

“这个箱子看着那么沉，我来吧”王青山热心的性格又一次在阿ben面前毫不做作地展示。

“不用了，重量是有点，我也不是富家子弟，连这点都承受不来”阿ben对着王青山说道。

“这是里面装着什么呀？下午校长又找你，你不会是什么关系户吧？”王青山想起阿ben一来到寝室，校长就找来了，好奇地问道。

“等会儿你就知道了”阿ben保持着神秘，没有告诉王青山里面装着价值十万元的电话卡。

不一会儿来到了校门口的阿ben远远的就已经看见周科长的身影，此刻正在原来是传达室，现在是希望通讯的销售点的门口。

“让你久等了，不好意思呀，周科长”阿ben上前跟周科长打了个招呼。

“我也是刚刚检查完传达室的情况，进去看看吧”周科长提前来的原因，是看看总务那边的执行情况。

走进去传达室的阿ben看了看里面的情况，二十平方的面积，有两道铁门，一道门在校园里，另一道门在校外。中间用桌子隔开，一看就是销售的位置，最里面靠墙有四个储物柜。

“谢谢周科长”阿ben把手里的箱子放在桌子上，很满意这个安排，虽然简陋，但是这里是校园，条件也始终有限。而且最关键的是和24小时值班的保安室两对面，安全不成问题。

“不客气，阿ben，你的这个希望通讯我也很看好，对学校和学生都起着正面作用，西校区的条件和这里是一样的，你看看还有没有其他的需要”周科长看着阿ben说着西校区的安排。

“暂时没有了，这个是我寝室的同学王青山”阿ben这时看见王青山笔直的站在那里，说道。

“周科长好，我是市场管理与营销9901班的王青山”王青山此时面对学校领导，用军训时的态度对着周科长说道。

“不用这样的，军训过去了，轻松点”周科长看着此时紧张的王青山笑了笑说道。

“那钥匙给你了，这里有三套钥匙，还有一套在学生科备用”周科长把手里的钥匙递给阿ben说道。

“好的，谢谢周科长”接过钥匙的阿ben道谢着。

“那我就先回去了，你看一看，还有什么事情明天找我”周科长交代完以后转身就离开了。

“阿ben，希望通讯是你成立的？”王青山这时看着周科长离开以后，惊讶的问道。

“嗯，我成立的，校长下午找我也是这个事情”阿ben对着王青山说道。

“真有眼光，电话卡是学生必不可少的东西，虽然利润薄了一些，但是没有售后环节，赚多少是多少，依托学校的市场建立独一无二的销售体系”王青山知道电话卡的利润很薄弱，是因为自己买卡的时候和老板聊过这方面的话题。

“看不出来你的理论知识还是很强的嘛”阿ben看着王青山不假思索就说出了这些，拍了拍王青山的肩膀说道。

“我刚来的时候也买电话卡，跟分销点的老板聊过，知道一点”王青山脸上露出憨厚的笑容说道。

“这里以后的营业时间是中午12点到中午2点，下午4点半到7点，你觉得怎么管理最好呢？”阿ben给王青山开了个题目，然后看着王青山怎么样解题。

“时间上太多限制，销售会出现制约，很多同学在课间打电话余额耗尽，这里买不到卡，就会跑去小卖部，这样会流失一部分销量”王青山思索了一下，回道。

“然后你觉得怎么解决呢？上课是学生的主业，这一点好像没有其他办法呀？”阿ben听完王青山的分析，点点头，非常同意，这也是为什么要组建销售队伍的原因，但是阿ben没有说出自己的解决办法，而是继续问着王青山。

“我摆摊的时候，有些好卖的卖完了，都在周围的老乡那里接货，因为我不能因为一个单品缺货，就回去批发市场。如果按照这个方式，可以在同学那里放一些电话卡，然后任何时间都可以满足到购买的需求。”王青山想到了自己摆摊的经验，说道。

“答对了，加100分”阿ben打了个指响说道。

“我和校长申请了一部分销售员，都是来自贫困家庭的贫困生，电话卡9折销售，提成5个点，作为贫困生的业余勤工俭学，所以校长和周科长很支持，把这个地方划作希望通讯的固定场所。”阿ben这时才没有保留跟王青山讲述着事情经过和思路。

“这里我需要一个人，可以帮我解决分派电话卡的流程和管理，青山，你觉得你可以吗？”阿ben没有立即说出让王青山来做，而是询问着。

“可以，阿ben，我可以”王青山听见阿ben的问题，急忙应承着。

“不过9折，另外5个点的提成，等于8.5折，你还能赚钱吗？”王青山这时想到了阿ben的定价和待遇，有些担心地说道。

“这些电话卡，是我从发行单位批过来的，因为数额大，所以折扣低，我能赚钱，你在这里的提成是总销量的1个点”阿ben没有说出是在DS区的渠道，只是告诉王青山自己有利润，也告诉了他的待遇。

“记住，这只是副业，主业还是学习”阿ben嘱咐着王青山，然后把手里的钥匙也给了王青山一套。

在这里就能看得出阿ben此时对王青山的信任程度，不是阿ben轻易相信人，是阿ben看重他的生活细节和对家里的态度。懂得珍惜家人的，赚钱懂得给家里汇款的，阿ben不会去怀疑他的品格，而且最重要的是，王青山现在做的事情，都是阿ben上一世没有做到的，两世为人，环境虽然一样，但阿ben已经不是从前的渣ben。

“嗯，阿ben，你放心，我会做好工作也不耽误学习，那梁俊和周伟怎么办？”王青山没有忘记同寝室的同学，看得出他也不是个有钱就是娘的性格。

“梁俊家里的情况应该不错，周伟也差不到哪里去，希望通讯的宗旨是帮助贫困生，记不记得我说过，贫穷不丢人，平穷又懒惰才丢人”阿ben的话说的很直白，梁俊和周伟不合适。

“我知道了”王青山点点头说道。

“好了，我们回去吧，明天下午下课以后在这里和学校推荐的15个同学见一见，都是98届的师兄师姐，我们开个会，然后每人发几张卡，带回去开始销售。具体的流程，我到时候再给你，你在这里负责，我后天还要去西校区那边”阿ben这时已经把箱子里的电话卡，按照面额分开锁在储物柜里。

“以后买电话卡记得找我呀”回到寝室的阿ben笑着对梁俊和周伟说道。

“你卖电话卡呀？赚不到什么钱的，还不如跟着青山去摆摊”梁俊这时很不屑地语气说道。

“我可能不去摆摊了，我跟着阿ben做电话卡”王青山这时看着梁俊和周伟说道。

在回来的路上王青山就开始分析着，东校区有几千人，如果能做下三分之一的量，也是二千张起步，每人每月消费一张30元，按照8.5折计算数额，是5.1万，1个点就有510元，510元如果自己靠周末8天去摆摊，每天几十元，也没有那么多。何况，真的做起来，可能不止这点销量，也就是说提成的金额还要往上走。所以算到这里的时候，王青山基本上已经放弃了摆摊的想法。

“你们去希望通讯勤工俭学了？阿ben你可不像贫困生”周伟这时脑海闪过一楼的通告，根据里面内容，阿ben不可能去参与，王青山可以。

“希望通讯是阿ben主办的，下午那个箱子装的就是电话卡”王青山这时道出了实情。

“我次奥， ben公子，”梁俊这时被王青山一句话说出口，从床上直接翻了起身，看着阿ben爆了句粗口说道。