第九十八章：商业人才

改革开放以后，国内电脑用户的数量不断攀升，不过1999年这时候的电脑主要用途还处于娱乐为主。阿ben听着梁俊的问题，没有觉得他的问题有诧异，毕竟此时的行业发展还没有到那个时候。

“网吧就是现在的电脑游戏室，只是现在很多游戏室都没有接入互联网，而网吧就是接入了互联网的游戏室。”阿ben思考着怎么去解释这个名词，好像就这个解释，最为通顺了。

“哦，就是报纸上说的上网冲浪，那个没什么意思呀？我去玩过，就是看看新闻之类的，我看半小时不到，就看不下去了，还是玩游戏的爽。”周伟听见阿ben的话回忆着说道。

“咱们先不要讨论这个互联网吧，可能现在也说不透，咱们就当是电脑游戏室来说就好了”阿ben不敢说出有关后世的长篇大论来，点到即止。

“电脑游戏室我倒是没什么意见，清华你觉得呢？”梁俊是男生，对游戏这一块有着一定的情节，问道。

“我家里买了一台电脑，花了8000多，5元一小时，多久才能盈利呀”魏清华看着阿ben说出了忧虑。

“成本核算应该是你的强项了，你问到我了，我只是建议而已，当不得真。”阿ben准备结束这个话题了，因为他的发展计划里没有这个行业。

“别别别，阿ben，我有兴趣，你再说说。”梁俊这时心里初步算了一下，有空间，很大的空间。

“抛开成本不说，如果仅仅的需求上考虑，在学校附近开设这样的电脑游戏室，确实是个不错的想法，学校里住宿生居多，附近也足够多流动人口，他们都有消费的需求。”魏清华又说道。

“魏大小姐心很细，风险意识也很强。”阿ben看着魏清华说话的神情评价了一句。

“别卖关子，ben少，你来说说”魏清华瞪了眼阿ben说道。

“这样子，我给你找个对照物去对比下。学校路口的那几家桌球厅你看见没，里面最少三十张球桌，每张桌子，不低于三千吧。他每小时能打几局，打得快的三局是不是到顶了，0.5元一局，打的慢的，两局都打不完吧”阿ben看着魏清华，他不想去细算，只是找个了最类似的说了起来。

“每局0.5元，一小时一般是1元的收入，最多1.5元，把产值拉平，1.25元一小时”魏清华听着阿ben的话，心里盘算着，然后眼色开始发亮。

“那里有三家，我来的那天就看到了，人真的很多，而且都是几个人围着一张桌子，轮着玩。1.25：3000和5：8000，算起来游戏室的营业能力比桌球厅还强。”梁俊这时也理解到了阿ben的用意，语速越来越快地说道。

“不，5元太贵，3元差不多就可以了。你考虑学生和外来务工人员的消费力”阿ben开口纠正道。

“那也比桌球厅强呀，桌球厅是一群人消费一台桌，游戏室是一个人消费一台电脑。”梁俊说道。

“按照ben少说的，游戏室一台电脑8000元，每天如果有12个小时营业，每台电脑有36元，一个月就是1080元，一年就是12960元，可是真能做到每天12小时都有人在消费吗？”魏清华算出了这笔账，对12个小时的营业能力产生了疑问。

“12个小时，应该差不多，只多不少。”阿ben非常自信地说道。

“那一年一台电脑就能赚差不多5000，关键是一台电脑绝对不止使用一年呀”梁俊听见魏清华的账，脸上笑开了花。

“我家买的电脑是保修三年”魏清华看着梁俊说道，说完以后看着阿ben，示意继续说下去。

“游戏厅的营业时间，一定是24小时的，分开两个阶段，走上8点到晚上12点，按小时收费。晚上12点到早上8点，是通宵时间，每台机10元。收费模式，也分开普通客户和会员客户，普通客户按照5元一小时收费，会员客户按照3元一小时收费。”阿ben说出了营业方案。这是后世网吧常见的操作模式，只是现在被阿ben以前拿来了。

“你不会是谋划已久了吧？”梁俊看着阿ben脱口而出的方案，好奇地问道。

阿ben笑了笑，摇了摇头。

“我问问我爸，我出去打电话。”魏清华起身走了出去，她心里其实已经决定了，但是保险起见，还是要问问父亲的意见。

“阿ben你觉得如果做，多少台电脑起步会合适一点。”梁俊看着魏清华出去的身影，回过头来继续问着，他觉得魏清华的父亲不可能会反对。

“50台差不多了，起步阶段不适合一次性投入太多，开起来了看具体情况再决定”阿ben想到了后世学校路口的台球厅，2000年年尾其中一家最先转型开了家网吧，起步就是50台，生意很红火。

整个过程里，王青山只是埋头吃饭，这些他也听不懂，他觉得现在只要做好希望通讯，就是最大的收获了。而周伟也是听见自己知道的事情，偶尔插插嘴而已，他知道自己没那个能力去参与。

饭店门口，魏清华正拿着手机在路边跟父亲通话。

“清华，拉上你那个同学，股份让多一些，投资额度如果他承受不了，可以让他在后面的分红里面抵兑。”魏清华的手机里传来了父亲魏中华的声音，父亲的决定让魏清华忽然觉得无所适从。

“爸，你真那么看好这个电脑游戏室？”魏清华对着手机惊讶地问道。

“这个会员制的经营方式，我能预判到未来开业以后捆绑用户的能力。游戏室的发展已经到头了，但是游戏这个行业不会衰退，现在市面上的游戏厅基本都在往电脑室转型，我很欣赏你这个同学，眼光确实不一般。”魏清华此时在家里阳台上停下了搭理花木的动作，直起来身子说道。

“那我再跟他聊一聊，他好像没有意向来参与，只是给了我一个建议而已。”魏清华听着父亲的话，拿着手机在耳边点头说道。

“股份给到百分之四十，没关系。这一次，你和阿俊以学习为主，你那个叫阿ben的同学，从希望通讯到这个游戏室，可以看出是个商业人才，我下回去了羊城，介绍我认识一下。你们都要上学，我把刚刚清算结束的贸易公司那个经理调过去给你帮忙”魏清华说完以后，就挂上了电话。

“嗯，再见，爸”魏清华也挂上了电话，然后转身回到来时的那个包厢。

“怎么样，清华？”梁俊看着走进来的魏清华着急的问道。

“我爸同意了，不过他指定要阿ben也参与进来，不然就不做。”魏清华没有隐瞒，也不怕阿ben起调子地说道。

“啊？”梁俊听见魏清华的话以后，转过头看着阿ben，嘴巴微张，一副不可思议的模样。

“跟我好像没有关系吧，魏大小姐”阿ben摸摸了鼻子说道。

“反正就是这样了，你做不做吧？如果你不敢做，是不是你刚刚说的都是哄骗我们的。”魏清华拿起杯子喝了口茶，轻轻地说道。

“那我做个小股东吧，我现在只有5万了，短时间也拿不出那么多钱来投资。”阿ben感觉不答应就成了骗子，反正也能赚钱，就说出了现在手头上的资金数额，还是冯妮那里收到周鸿的款项。

“没关系，我爸说让你做大股东，钱不够后期分红里抵兑，我也很好奇，我爸可从没这样决定过一件事情，从来他都是要主导地位，这一次居然让我跟你学习。”魏清华见阿ben答应了下来，也就没有隐瞒通话的内容。

“魏叔是这样说的吗？”梁俊又一次被惊呆了。

“我爸说让ben少占百分之四十，我和你各百分之三十，还要跟阿ben学这些经验。”魏清华看着被惊呆的梁俊说道，一幅无奈的神情。

“我也要上学呀，我没时间去选址和采购的，这个怎么办？”阿ben听见魏清华的话，这时要赶鸭子上架，说道。

“我爸有家贸易公司刚刚清算完，有个经理会过来做这些事情，等到了以后，我再介绍给你，你就吩咐他去做就行了。”魏清华说出了电话里的安排。

“你爸心不是一般大，也不是一般细呀”阿ben听出了魏中华的意思，说心大，是仅凭一通电话，就决定了几十万的投资，说心细，是派个监军过来。

“少拐弯抹角，那个经理我认识，他可不是特派员，是个做实事的人”魏清华哪里听不出阿ben的意思，连忙说道。

“行，反正有人给我送钱，我没道理去拒绝，等那个经理到了再说，你们来时的那条路上不是刚刚建好一排门店吗？那里不错，让他去谈一谈。”阿ben说的就是魏清华一行人来时的学校另一个校门出入口，和医科大的后门交汇的地方。

“行，合作愉快”魏清华举起了茶杯，示意梁俊和阿ben碰一个。

“说不定你们两被我卖了还给我数钱”阿ben这时嘲讽的语气说道。