第一百零一章：网吧筹备

“等等我，我去买张CD”梁俊说道。

梁俊在学校寝室无所事事，也有听收音机的习惯，听见《南山南》和《滴答》在电台里被重复点播，也很喜欢。而且听到听众打电话说还有一个故事，非常想知道这个故事是怎么样的，所以听见歌声以后，就走进音像店购买。

“这是可以抚摸到灵魂的唱片，10块”收银台前的音像店老板看着梁俊递过来的唱片说道。

“10快？不是8块吗？”阿ben问起了老板，这个价格比发行价贵了。

“华夏书店都卖12了，这个唱片的发行数量也不多，我订货150张，结果只拿到100张，是这样的啦，大家都在涨价卖，昨天电台都点疯了，今天一天我就卖了28张了。”老板说的眉飞色舞，到了后面说到提货数量的时候有些可惜的神态。

“那么好卖，阿ben，清华你们要不要？”梁俊听着老板的话问起了两人。

“给我拿一张吧，寝室里昨晚也说起过，都说周末要出来买，我也听一听。”魏清华说道。

“阿ben，你呢？”梁俊问道。

“我就不用了，我也没什么时间听，你们寝室里都有随身听吗？”阿ben好奇地看着魏清华问道，印象中现在随身听的价格可不便宜。

“我有，她们没有，她们说这个唱片只卖一个月，要买回去家里听。”魏清华看着阿ben解释道。

“没错，这个唱片，只卖一个月，过时不候”音像店老板也凑过来说了一句。

“饥饿营销，操作地真好”阿ben点点头，赞赏地说道。

“什么营销？这个名词没听过。”梁俊买了单以后，边走边问着阿ben。

“饥饿营销”魏清华听清了阿ben的话，重复着，但是也不懂，说完以后等着阿ben解释。

“饥饿营销是指商品生产者有意调低产量，以达到调控供求关系、制造供不应求的市场现象来维护产品形象和保证商品售价掌握利润率的营销策略。”阿ben解释道。

“就是说，这个唱片明明可以生产，但是故意限制了。这样可以增加市场的热度和价格，形成高利润的目的吗？”魏清华好像理解到了阿ben的解释。

“差不多就是这个意思，不过这个唱片的利润，发行商可能没有多少？都让零售商加价赚走了。发行商的目的应该不是利润，而是这个唱片的歌手。”阿ben继续补充着。

魏清华和梁俊听完阿ben的解释以后，都自然地点点头。

魏清华好像理解了为什么父亲会让自己和梁俊跟着阿ben了，这个和自己同班的同学，对商业营销的认知度和市场的敏感，此刻在自己面前终于无意间表露了出来。饥饿营销，是自己从未听过，从未接触过的，甚至市场上也没有先例，但是他却能判断出操作手法和目的。

来到饭店的时候，来自魏清华家乡的经理人李国宝已经在包厢里等候。互相介绍以后，阿ben便开始说起了网吧的组成模式，这是关键点，他没有把这个会面当成一个饭局，而是当成了创建网吧前的小会议。

第一，在股份上，阿ben重新做了安排，由阿ben占股百分之四十，梁俊、魏清华各自占股百分之三十，阿ben拿出百分之十作为员工利润分红，李国宝领基本工资800元。参与百分之十里面的利润五成作为奖金，其余百分之五分给网吧的其他员工，因为单单李国宝一个人是忙不过来的，三班倒的上班模式，最少也要聘请三个员工，李国宝则要住店管理。

第二，选址方面，阿ben安排李国宝去负责洽谈，地址就是技校后门和医科大后面交汇处，那一排新起的门店，面积要求要一百到一百五十平。

第三，确认场地以后，注册和相关事宜，全部交给李国宝负责。有关装修的具体细节，等场地确认以后，阿ben会另外安排。

第四，电脑和设备方面，阿ben要求李国宝去天河那边收集配置和价格，然后由阿ben来确认。

梁俊和魏清华对这几点安排，没有什么意见。李国宝来这里本身就是听从调遣的，还有一个任务，魏中华安排李国宝要仔细观察阿ben的每一个操作过程，此时的李国宝听着阿ben的一二三四，全部做下了笔记。对第一个股份和员工工资这一块，李国宝非常认可这种方式，不是说事关自己的福利待遇才非常认可，是这种拉拢人心的方式，把工资结构定成基本工资家门店利润，是安抚人心和调动积极性的一种最有效方式，但是很多经营者无法舍弃利润，直接定死工资，就是造成积极性低下的主要原因。

李国宝本身就在魏中华那里还领着一份工资，这次过来的原因除了要给梁俊和魏清华去操办这个网吧以外，就是全程记录阿ben的操作过程。

“预算我定在60万左右，电脑50台，我暂时拿不出那么多，这笔款，要先由你们垫付，我会尽快还给你们。其他也就没有什么事情了，李叔，你按照我说的，拟一份合作投资协议给我们，星期六我们签掉。”阿ben安排完李国宝接下来的工作以后，说起了资金问题和合作协议。

“设备这一块我们都不了解，要不要让我家里去了解一下，别上当了”魏清华知道这个电脑游戏室的投资里占比最重的就是电脑设备，有些不太放心。

“也可以，有份参照，也方便些。”阿ben的回答很随意。

其实阿ben对当下的电脑配置，是有了解的，毕竟后世踏足过这个行业。CPU这时应该还是奔腾三，或者是AMD的速龙，内存是SD内存，最高不过128M，硬盘应该是20GB，显卡还是最初始的GF4200，显示器还是那种笨重的显像管15寸。这样的配置已经是高配了，组装起来的价格就是在8000左右，零售一般都去到1万元以上，一次采购几十台，可以拿到批发价格，只是要找准门店。

“那我打电话给魏总，让那边的电脑公司先报个配置和价格过来参考下”李国宝说道。

“嗯，那李叔辛苦了，接下来的几天，你的事情不少。”阿ben为人比上一世客气了很多，虽然现在已经具备了吸金条件，也没有那种高高在上的表现。