华能煤业公司圈的地已经修葺出一道泥土墙，并且在靠近永定河边的一块高地上，建了一栋木质的楼房，非常简朴。

这里便暂时充当华能煤业公司的办公地点，除了这栋木质楼，旁边的空地已经挖出纵横的深沟，这些马上准备打地基。

材料都是山上滚下的青石，山脚处几个砖窑冒着浓烟，可以畅想这些扎实的地基上，将会兴建起不少类似红河村坚固的砖瓦房。

李崇文坐在有点“寒酸”的办公室，络绎不绝的人拿着号码牌前来登记入册，这些人大多数是原本给矿上拉炭的力夫。

听说只要来这里报个到，两到三个人就能自己组队，拿到工号牌，虽然大家都不知道工号牌做什么用的，不过听原先的工头说，以后没人再拿着皮鞭催促自己干活。

登记好拿到号的人很快就聚集到一起，听那些被选拔进华能煤业公司的兄弟们解说这样子的好处。

从前大家都是一个锅里扒饭吃，有人做的多，有人做的少，有人勤勤恳恳，而有的人偷奸耍滑，结果大家都能拿到同等的工钱，吃着同等的饭菜。

可现在不同了，没有人再费神管着你，你必须找一个或者两个人合作，先缴纳一部分银钱，认领一个鸡公车，然后在矿洞口装车，运到码头才算。

码头那边有专门的量具，你拉多少就给你的工号牌下记多少，当天干完，就能拿到工钱。

勤恳拉炭的一天下来比以前能多赚到三成，那些偷奸耍滑的可能连以前的一半都拿不到。

虽说要凑银子付那什么鸡公车的“首付”，没保管好或者坏了还得自己修，不过这首付银也不多，两三个相熟的伙计也是能凑出来。

那人说了，交了首付很快就能领到车，以后那车就是自己吃饭的家伙，每个月交一小部分，到时候这个车就是他们自己的。

对于矿上的工头来说，以后除了挖炭，其他的事情都不必自己费心。

李崇文也是为了调动大家的积极性，要想在最快的时间内提高产量，就得让这帮人自发的去干更多的活。

多劳多得，日子有了盼头，这样才能吸引更多的人加入到采矿、运输的队伍中来。

作为推广煤炭的重要步骤，农庄空地上的铁匠作坊聚集了不少人，大多是京城的匠户，新作坊并不隶属华能煤业公司。

而是李崇文和兵部尚书张凤翔共同入股，李崇文负责管理，匠户们都是张大人同工部尚书“暂借”过来的。

其中熟练的铁匠有三十多人，李崇文召集众人，拿出用木炭画出的素描，立体的图画一目了然，三十人分为三组，谁做出最合格的成品，李崇文个人奖励三十两。

十个人做一个不到十来斤重的小物什，就能拿到每人三两银子的奖励，要知道匠户们辛苦做事还拿不到二两银子。

这是天大的好事，不过李崇文有言在先，只有一个组最终拿到这个奖励，其他两组就没这福利。

而且作坊以后都是按这种竞争机制，三个组各自选举一个带头人，作为十人小组的组长。

以后该组的事情都由组长自行安排，需要多少帮工，多少铁料，李崇文所代表的华能煤业公司一概不管，只按成品清算。

每做出一个合格的压煤器，公司按多少银子采购，扣除基本的原料钱，所得盈利作坊和各组平分。

一半的纯利润包括了铁匠和帮工的工钱，李崇文做主由他们各自分配，

被李崇文称为“煤球机”的物什很快就被熟练的铁匠们鼓捣出来，三组中做出的成品皆可用，其中一组做出的最为实用。

实验是检验一切的标准，从山上运来的散煤，和黄土按比例和匀之后，三组分别挑出一人参与制煤球的比赛，看谁做出来的蜂窝煤最好最快。

其实煤球机的构造并不难，一组为夺的奖励，对尺寸把握的更精准，压制出来的蜂窝煤不像其他两组会有松散。

李崇文指定铁匠一组的煤球机配件为标准件，以后三组就按这个标准进行流水线生产，各自招募打铁的学徒，师傅们完成关键部位的制作。

李崇文把煤球机工厂作为自己在大明的第一个机械工厂，这些借来的铁匠们是很难还回去了，带着煤球机以及压制好的蜂窝煤，配套的灶是由陶土烧制，这些对于大明的工匠来说，缺的只是创意，做出李崇文想要的东西并不难。

煤球炉灶做好后，李崇文又开始为推广犯了难，百姓对烟毒忌讳已久，如何迅速打开局面。

执法队带着十几车蜂窝煤和炉灶回到京城，李崇文将木宽之留在农庄，华能和机械工厂不能没人看管，陆续有优质的西山煤炭从码头转运到京城各个渡口，如果卖不出去，很快华能的资金链就会断掉。

李崇文想到西城商会联盟，于是一到分部，就令梁思成下帖请诸位商户参加三天后的内部招标大会。

李崇文在三天内由执法队陆续从作坊那边运来新制作的煤球机和煤球炉，同时自己准备大会上用的实验材料。

三天后，依旧在福源酒楼，一众商户自上次集会后，有许多加入华联百货行列的商家，简单装修后开业就生意明显变好，加盟店已经超过五十多家，区域保护政策让每个加盟的商家只要依照华联百货制定的规则，每日客源稳定。

华联超过五十家的分店让百姓们感叹便利的同时，货比三家之后也得知华联所售之物皆物美价廉，五十多家分店的实力，让华联已经逐渐成为西城一带的零售巨无霸。

除了几十家加盟店，那些制作商品的作坊也因为销路变宽，都在京城外着手买地，兴建类似红河公司旗下的新工厂，以流水线制作的模式批量生产，以满足近五十多家店的需求。

以前是一个店铺卖，生意好也就买出数十件，现在五十多个店铺，每个店铺平均一天卖出十件就是五百多件，京城内的小作坊已经供不应求。

梁思成还告诉李崇文，以前那些拒绝加入华联的作坊，现在是悔的肠子都青了，比如韩家的造纸作坊，由于后来西城组建的商会联盟中，恰好有两家以造纸为业，梁思成自作主张将订单下到同属联盟的商家，这两家虽然质量稍差韩家许多，却都愿意华联入股。

现在两家由于纸品分散到五十家商铺售卖，所得净利又投入作坊改造，按照流水线的作业，现在的成品也不差韩家多少。

被扶持的两家造纸作坊已经抢占了不少韩家的市场，五十家店铺的销路怎能是一个小小的韩家纸铺能比，百姓们都愿就近在华联的百货店购买，有时只是顺带，韩家的铺子除了一些附近的居民，再远一些就没人愿意来了。

同样加入华联百货的徽墨铺子，也在逐渐的侵吞其他墨铺的生意，见到此景的商家们都纷纷申请加入商会，至少能求得不被华联百货打压，这次华联的招标会来的掌柜比上次多了许多。

华联的崛起势不可挡，再说这是三方互利，大家也想看看能不能在招标会上找到一条新的财路。

梁思成意气风发的在大门口和众人寒暄，作为华联百货分公司的负责人，他还顺利成为西城商会联盟的实际管理者，仅仅几个月的时间，他就完成了一个小店长到负责人到副会长的逆袭。

人都到齐后，李崇文等梁思成说完开会致辞，示意随行的伍胜准备实验道具。

众人看着伍胜等人抬上两个箱子，并从箱子内取出类似小型民房的模型，模型做的十分逼真，门和屋顶还有窗户一应俱全。

李崇文指着一人高的两个模型说道：“众位掌柜，今日李某诚邀诸位百忙之中抽空前来，便是想请诸位眼见为实。”

“这两座模型房屋与京城百姓所居，除大小不一，并无二致。众所周知，烟毒杀人于无形，其无色无味无孔不入，令百姓们谈煤色变。”

“其实非也，这烟毒并非不能防患于未然，李某近日研究良久，发现这烟毒虽不能消除，却能减少，使之不能害人性命。”

“京城居民百万，每日燃薪不可计数，以致京郊百里草木皆无，而西山煤炭富集，若能以碳代薪，诸位想想，不仅能解百姓们冬日寒冻之苦，还代表什么？”

李崇文不再说，而是让队员们往模型里各放入一只兔子，窗户都是打开的，李崇文解说道：“这是以往百姓烧的煤块，不仅难以引燃，而且烧的时间不久。”

“这是煤球机压制成型的蜂窝煤，只需些许秸秆便能轻易引火，关上气门，一日只需三到四个蜂窝煤，便能使整个房间都暖和如春。”

李崇文令队员开始用煤炉引火，果然蜂窝煤不到许久便窜出绿色的火苗，好不容易等块状煤引火成功，李崇文分别将两个煤炉放入两个关着兔子的房屋模型。

李崇文说道：“一个蜂窝煤成本不过一两文钱，足以煮好一家五口的饭菜，还能烧开一壶水，而同等花费的柴薪最多只能做出一家三口的饭菜，而且搬运不易，放置处更不能掉以轻心。孰优孰劣，自不用多说，无非是畏惧烟毒而已。”

“大家且看刚刚放入模型中的煤炉，以前百姓都是使用煤块，煤块内不通风，淤结之下便产生了烟毒，而蜂窝煤中加入了黄土拌和，且中间有孔密布，其下通风，自然烟毒便少。”

“大家请看，这块煤和蜂窝煤之效。”

李崇文打开两个模型的房门，只见烧煤块的模型里，兔子已经一动不动，已然是中烟毒死了，而伴随大家期待的眼神，打开另一个模型的房门，只见兔子还是活蹦乱跳，见到门打开，迫不及待的爬了出来，还是执法队员眼尖手快才拽住。

可怜的兔子不一会又进入下一场实验，这次是关门关窗和关门不关窗的实验。