自从上次李崇文规划好了基本战略,华联额分公司的预备店长便每日早出晚归,执法队也开始新一轮的训练。
新的训练是强调侦查能力,每两个人为搭档,逐街打探新店附近的势力底细。
不打听还好,初步的摸底便查探出不下百来个大大小小的势力,京城果然是龙蛇混杂,李崇文告诫执法队的众人。
凡事低调,对外全部伪装成各店的伙计,该交保护费的就交,只要不太过分。
虽说有些小势力不足为虑,但若执法队以外来势力踏入京城的江湖,很容易就身不由己,得罪到一些不好惹的人物。
李崇文必须杜绝这种纷争的出现,做生意以和为贵,先把脚站稳了,受气就受气,以后再慢慢还给他们。
这几天,分公司的三十人不断向李崇文通告各个进程,有几天已经初步达成协议,就等最后的谈判。
有几家东西不错,在附近一带均是有口皆碑,由于担心李崇文入股的条件是霸王协议,遴选掉了几个不错的作坊。
执法队作为新店的伙计,挂名为安全管事,身份在店铺位于掌柜之下,只要负责店铺的安全问题,和同江湖势力打交道。
店长们还在忙于谈判事宜,作为安全管事的队员们,从京城各个街巷挑选了一些体格还算健壮的乞丐流民。
按李崇文的指示,优先考虑那些品德优尚之人,好逸恶劳的一概不用。
这些人在执法队的带领下灌输一些红河公司的规则。大约挑选一百五十多人,只有通过考验才能留下来。
一百五十人,只会留下六十人正式入职红河分公司,并且前三个月作为实习期没有月俸,只包基本的吃住。
残酷的各种考核,只有不到一半的通过率,还有六十人会登录在册,作为预备店员,忙的时候会通知过来帮忙,表现好的店长会申请留下。
实习期在以前的红河村也有,不过并没有这么长,多的也不过一个月,实习期拉长到三个月主要还是资金问题。
这新店开业之前,各个方面都要用到银子,必须勒紧裤腰带,这些新晋职员,先让他们将就一段时间。
56
第六天,华联百货分公司签订了二十八家作坊,这些原本的掌柜愿意退出商铺,专事生产。
剩下两家一个是韩家纸坊,一个是徽墨铺子。
因为这两家店的东西不仅行业内是精品,而且此类的店一般都是几十年的老店,很难谈下来。
徽墨的掌柜不是一个人,是几个南直隶徽州府的商人。对于独家供货他们都是意向的,因为京城不只他们一家徽墨铺子,足有几十家都有卖。
只不过其他的铺子对李崇文的华联嗤之以鼻,可能是由于三家共股,才让李崇文等人趁虚而入。
由李崇文出面,最后四家签订不同其他店铺的协议,由于徽墨都是由南直隶运来,并不是京城所产。
四家组建新的公司,所有从南方运来的原材加工包装后,所得利润各分三成,李崇文占一成。
这是李崇文最大的让步,他们只需要利用自己的渠道,从徽州府运来原材即可,加工的作坊并不需要多少人,而且没什么技术含量。
徽墨的好坏处决于原材的质量,李崇文没有徽州府那边的门路,这点亏只能吃下,等以后熟悉了货源地才重新谈判。
同徽墨的协议只要是利益方面,华联做出让步,三家见赚的银子是以前的几倍,自是把李崇文当成活财神供着。
韩家纸坊不同,独家供货的话价格方面不给任何优惠不说,坚决不同意华联的入股,其他的纸坊亦是如此。
面对愁眉苦脸的众人,大家都已无计可施,李崇文本想亲自上门谈判,可是新店开业在即,只好一边筹备其他的店铺装修。
一边作为一个大主顾从韩家的纸坊进货,二十九家店铺,三天后开业,店长和员工的培训也进入尾声。
这些新店长在荥阳便都是能独守一店的精英,所以培训过程更多是店长主持。
三十个店长,除一人作为替补店长,二十九个店长都是忙的脚不沾地,执法队将各作坊的库存清点,分别运送到各个新店。
店长们负责统计,把所有的产品按各个店铺的格局陈列,店长同时也是该店的收银,每个店进了多少货物必须同作坊的数据一致。
开业当天,每个店铺门口摆放着花篮,门头的木质牌匾刻着“华联商店”。
没有热闹的开业仪式,主要是给作坊的新订单还未完成,库存并不多,李崇文没有用打折促销和会员制度。
如果销售过于火爆,开业前几天就出现断货情况,再者各店还是第一次使用这种百货同卖的方式,如果顾客一多起来,店员对货物的价格还不熟悉,势必弄的乱七八糟,反而不美。
不温不火的开业第一天,只有一些原店老客户过来光顾,买糕点的还是买糕点,买剪子的还是买剪子。
只是这些客人对于店铺的新装修很是好奇,一排排货架上摆放着各种商品。
在离家不远的糕点店,竟然还能买到几十里路远的李氏剪子,这家的剪子不仅好用,价钱也比其他剪子铺便宜两文。
买糕点的人心想,如果不是离得太远,自己一直没买,现在好了,顺便给家里的婆娘带回去。
买糕点的多买了一把剪子,其他的人或多或少的也带了其他的东西,开业前两天虽然并不火爆,却比以前的店铺进账多了两三成。
两三成远远不是李崇文的目标,甚至连协议的订单一半都达不到。
作为一店的店长,梁思成是梁广的堂弟,两人是曾与家人沦落街头,还是梁思成想到要找一条活路。
还是梁思成拉梁广一道加入了红河村,堂哥因为身强力壮划到执法队,而他脑子活选进了市场组。
进入市场组没多久他就晋升为店长,而比自己大一岁的堂哥,却突然受到李崇文看重,一跃而成执法队的队长。
后来的执法队陆续扩编,梁广的身份也水涨船高,在红河村或红河公司,除了李崇文这个总领,他的地位等同于几个分公司的元老。
甚至后来李崇文要求全部青壮都必须加入训练队后,在红河公司,几乎就是第二号人物。
梁思成原本晋升店长还有些得意洋洋,堂哥的一飞冲天,他算是悟出一个道理,在红河公司,虽说各个职位都是有能者居之,但那是正常情况。
如果想走捷径,必须要紧跟总领的步伐,面对原本可以晋升为分公司的部长前提下,梁思成毅然以店长的身份,加入到北上京城的队伍里来。
新店的事务并不复杂,对于一个资历最老的店长来说,他还主动承担了各个店铺的职员手册。
职员手册不仅详细的记载了各样产品的价格,产地或大致加工程序,更是按自己所了解,或原店铺伙计的描述。
比对其他的店铺产品,华联百货选择合作的作坊产品有哪些优势,便是完全不懂的人,听其头头是道,也会觉得华联之物优于其他。
商品的介绍是一部分,其余还有店铺的陈列,职员的日常工作指导,也是结合了自己的经验,洋洋洒洒写了许多。
最后更是询问李崇文,对店内职员的考核标准,李崇文无需多想,便道出一套行之有效的职员守则。
“一,考勤,迟到早退者,罚银不等以示惩戒”
“二,考功,按销售业绩予以直接奖励,连续业绩领先者,授优秀职员荣誉,提拔时优先考虑”
“三,损害公司利益者,或事偷盗等道德败坏者,一律逐出公司,永不录用。”
李崇文随口说着,梁思成耐心记录。笔记初成更是找李崇文校队数次,这番苦功夫,李崇文看在眼里。
职工手册之事有待考究,不过梁思成近来的表现李崇文不能无所表示。
李崇文问过木宽之此人如何?
木宽之言道:“虽有献媚之嫌,不过观众位店长,唯他,出类拔萃”
能得到木头这么高的评价,实属不易,商店已经开业三天,自己和木宽之明天就要前去农庄,这边不能没有一个统领全局者。
于是李崇文连夜召集各个店长,华联分公司的事,暂时由梁思成打理,这项临时任命,如果在李崇文等回来之前,华联没出什么大事,
这个梁思成便算坐稳了华联分公司负责人的位置,众位店长无不艳羡的看着曾和自己一样作为预备店长的梁思成。
“这才多久,便让他当上了自己这群人的上司”众人没有嫉妒,而且埋怨自己没那么上心。
梁思成筹备职工手册的事大家都是知道的,或者说大家都有这个能力做到。
只是此事不仅耗费时间,更重要的是容易得罪人,
职工手册中有些不通人情的规定,比如迟到半注香的功夫,就要扣掉几乎一天所得的月俸。
这种规定对于店长亦是一视同仁,谁还没点琐事,大家碍于李崇文的威信自是不会说什么,不过提出和执行此事的人必定会常常遭人埋怨。
大家都不想做这个坏人,唯有梁思成敢于拿出来邀功,李崇文宣布任命后便散会,明天还要去农庄,华联分公司的事就交给他了。
成功从来都是给有准备的人,有时候你只要比其他人优秀一点点,或许就是天差地别的差距。
梁思成没有借助其堂兄的身份,而是靠自己的努力去博得李崇文的注意力。
他的能力并非真的出众,但他宁可得罪众人也要维护公司利益的举措,连木宽之也叫好。
李崇文这么着急提拔他,也是希望大家都往这条道上走,不要学那些所谓的中庸之道。
或许你人品很好,能力也不错,但求名声而不为公司争取利益,这种人,做个管事还可,做一个分公司的负责人就不行了。