这只好不容易死里逃生的实验室兔子终于获得赦免，实验结果很显然，把窗户关上密闭的空间内，还是存在烟毒。

李崇文建议可以在屋顶改造出一个通风的烟囱，这样便可无惧这烟毒。

实验结束，总算普及了如何争取使用煤炭取暖的做法，李崇文开始步入正题。

煤炭如果制作成蜂窝煤，不仅比柴火便宜，燃烧时间久，而且易于储藏，京城居民百万，每日三到四个煤球的消耗，足以养活几百家卖煤的铺子。

煤炭不同其他东西，是同米粮布一般的必需品，至于这卖煤球的代理权，李崇文依旧按照区域划分，只是分的更细，光西城就分割出两百多个小区域。

这回不同上次的华联百货，李崇文道出招标规则。

“区域内价高者得，不限制一人多店”因为这几乎等同新的行业，大家只要随便租个铺子雇两人送煤球就可以，而且其中利润可想而知。

“所有蜂窝煤和煤炉统一售价”

“此次招标不只两百家华能煤业的煤球铺的经营代理权，还有四十家蜂窝煤制作工坊，每个工坊对应五家代卖点，稳定的销售渠道。”

代卖点同制作工坊都是按价高者得，李崇文送给将运来的几百个煤球炉和数千蜂窝煤平均送给在会的掌柜，东西好不好用他们带回去自己用了才知道，后续的竞价大会将有梁思成主持，做足了前戏，李崇文给足时间让他们去想办法凑银子。

梁思成与分部的人筹备着后天的竞拍，李崇文感觉这一挑子的事情忙的差不多，下午约了几次登门求见的韩家纸坊。

除了韩家纸坊的掌柜，李崇文也请了另外两家纸品作坊的掌柜和徽墨的三个当家。

韩家纸坊的纸李崇文用过，质地不错，适合印刷，而另外两家纸坊的纸会有渗墨，质地粗糙许多。

还是在福源的酒楼雅间，众位商家已然把福源酒楼当成聚会点，有事没事都爱来这边喝茶吃饭，大家都是商人，有许多还是华联的加盟商，聚在一起自然有很多共同的话题。

韩家造纸坊的东家韩辰是个四十多岁的中年儒商，本来看不起初到京城的毛头小子李崇文，谁知才俩月不到的时间，在寸土寸金的京城开了三十多间商铺，更是把韩家纸坊的客户抢了一大半，现在更是聚集了西城一带三分之一的商家，这种人不可小觑。

李崇文恭敬的礼让诸位掌柜入席，大家都是求财，嘴上自是花花轿子人抬人的客套一番。

李崇文也不再是初出茅庐的小子，对于这种应酬套路早已熟悉。

国人喜好酒桌上谈生意，李崇文等敬酒几杯后才说到正题。

“京城虽百万之众，用纸虽巨却也有度，现今已有两家作坊供纸华联百货，若再增一家实难销售，华联对内都是分配有足够的订单，以保障旗下作坊的盈利。”

李崇文见韩辰面色尬尴，知其是懊恼当初的拒绝合作，现在人家给点脸色也实属正常。

“李掌柜说的是，都怪韩某当初有眼不识泰山，傲慢之罪，还望李掌柜见谅”韩辰道：“大家都是生意人，近来韩某的铺子和作坊门庭冷落，实在是没办法，都道李掌柜年纪轻轻，奇思妙想堪称商界诸葛，韩某斗胆，还请李掌柜指点一二”

“指点谈不上，”李崇文顿了顿，什么时候自己有商界小诸葛的称号了，“不过在下有一个不成熟的小建议”

李崇文环视在座诸位年长的掌柜，微笑道：“僧多粥少，光靠分是不成的”

“在下用过韩家纸坊的纸，纸张硬爽，是印刷的佳品，可惜京城虽文风鼎盛，书籍的印刷却不多，在下打听过，市面一本经史子集作价数两银子，普通文人根本买不起数本，多是相互借阅。”

“书籍之贵，除纸张同用墨，印刷不易也是其中之一”

“在下的意思是，如果能改进印刷之术，说不定能降低印制书籍的成本，若是韩家能想办法同两家一样，施行流水线作业，把成本降下来，三家各攻其一，把产量提上去，在下自有办法拿下三个作坊所有的产出。”

“不如三家于城郊合租一处，开设工厂，城郊低价低廉，为节流之一，三家名为一厂，所需造纸之材雷同，可合三为一压低材料进价，为节流之二。三家各产不同，其中废料或可与他家利用，为节流之三。”

李崇文按三家纸坊的造纸特点，将纸品分为数种，比如印刷用纸，卫生纸，包装硬壳纸等，费尽口水才和三个纸坊掌柜说明白各种纸的特点，以及将来的用途。

大明是文人的时代，将写圣贤书的纸张用做便纸，几人心中都有些不情愿，还是李崇文好说歹说，把卫生纸改称软筹众人才心满意足。

原本三家都不愿充当生产软筹的厂家，还是李崇文拍着胸脯保证，但凡生产多少便收购多少，其余两家的订单都是只有基本保证的，就这样，三家先各自抽出人手研制李崇文所谓的印刷专用纸，厕筹代替纸，包装硬质纸。

而徽墨三位当家也需要去研究李崇文所说的低成本印刷油墨，几人心想，或许在行业内另辟蹊径也不错，像李崇文会上所说的蜂窝煤，一个简单的加工，便令廉价的西山煤能为百姓所用。

梁思成组织的竞拍大会非常成功，众人提着煤炉回到家后，令婆姨引火做饭，确实比柴火实用，不必手忙脚乱去添柴，一次引火便能保持不熄灭。而且打开气门，炉灶的温度稳定上升，比之柴火更容易控制。

想要大火烹饪和小火慢炖都很方便，最重要是确实没有烟毒，第一晚还不敢入睡，反复嘱咐切莫把窗全部关上，第二日发现却是无毒侵扰，反而在温暖的房间睡得特别舒服。

两日下来，家中的婆姨便喜好此炉，催问何处有蜂窝煤卖。

华能煤业的蜂窝煤由于加上不值钱的黄土，一个才作价两文钱，比十几文一担的柴薪便宜许多，作为西山煤代理商，两文钱的售价也是能从中获利不少。

不同上次华联百货的昂贵加盟费和苛刻的要求，这次的竞拍大会，两百家代卖点都被抢占一空，连同蜂窝煤的作坊和城内运输队线路也被买断。

李崇文再次依借加盟和代理空手套白狼，华能旗下多了两百多个售卖点和二十个加工作坊。光第一个月的代理银和保证银就收到近五万两，除了支付煤矿产出的订单，整个生产链李崇文只需要负责统筹各个环节的配合，实际并不需要多大的开支。

手里有银心不慌，李崇文乐呵呵的捧着银子开始巴结之路。

先是给兵部尚书送了近两万两的分红和地租，其中包括华能煤业分公司的分红，和码头工厂的地租红利，至于有没有两万两那么多，李崇文只是凑个整数，多了的就当李崇文代表红河给尚书的见面礼。

张凤翔不敢相信这才多久，李崇文就送来这么丰盛的红利，虽说煤税监那边还需自己应对，不过这都不算什么了，东林一党一向齐心协力反对这些矿监矿税，想要从他手里收税，除非现在焦头烂额的九千岁腾出时间。

不过估计不可能了，圣上最近愈发病重，九千岁四处寻医问药，除了这事，其他的杂事一概不予理会。

李崇文从张府出来便再次拿着银子去拜访信王，这次信王府的管家并未质问，而是直接就通报。

看来自己也算是混了个眼熟，虽说这两万两并不多，对于张大人也是如此，可这只是第一次分红，代表的是以后源源不断的银子入库。

老朱家一直都是财迷，比如那个三十年不上朝的万历皇帝，朝政大事不关心，内府敛财倒是关心的紧，那些所谓的矿监税监就是他为了敛财发明的工具。

信王对于李崇文的来意很是欢迎，嘴上不说，心里还是期待的。

这次李崇文足足备了两万两银子，几乎把所有能动用的银子都带上了，按李崇文的描述，光煤业公司的分红确实没这么多，不过上次拜访也没带什么，这次多余的就算作李崇文的结交诚意。

信王对李崇文短期内弄到这么多银子很是诧异，于是李崇文便详细道出了事情的经过。

“华能煤业势单力薄，所以只能借力使力，西山之煤优质耐烧，如果不是之前被皇家以毁伤龙脉为由压制，估计早已取薪代之为京城百姓所用，华能也是运气所致。”

“再者西山一带挖煤者众，但如同散沙，华能不过是聚沙成塔，将所有从业者拧成一根绳，各自从中分利，再因利成势，慢慢吸引更多城中无业的流民加入。挖煤的将会越来越多，产出也会越来越多，因为统属华能煤业公司，公司才能整合人力，开码头利用河运，修路便于运输，这样运煤的人也会越来越多，运到京城的煤一多，烧煤的也会越来越多。”

“烧煤的多了，需求自然就越大，需求大加入的人也会随之增加，这是一个有利圈，华能要做的无非是让这个圈内的每一个人都受利，受利的人多了，华能公司自然赚取的银子就越多。”

“信王殿下这三成红利今日只是区区两万两，他日若是京城户户烧煤，不只百姓节省燃资，城中数万流民也可以在矿上或运输路上找份养家糊口的差事，此乃一举数得，人人拍手称快之事。”

李崇文不断打消信王的疑虑，不断塑造自己是一个良心商人的形象。