小李扳着手指头，一样一样的开口道：“你看啊，这一辆车价格的促成部分，简单地说就是原材料部分，税收部分，利润部分！

我将厂商与店商的利润放在一起，不做细分了，这国产车的分头就是原料成本这一块大约是四成，厂家、商路利润这一块大约是两成，剩下的四成就是税收了！“

红姐轻轻笑着：“照你这样说，这不的单单是十万的车子，税就是四万了，哪有这么夸张的！”

“还真的是！”小李子的展现欲开始了：“我们买车，自己出的部分就是增值税、消费税，两者税之和的7%（城市）或者5%（乡镇）。考虑到上述税费都在千元上下，7%的城建税计算要考虑增值税的进销复杂性，此处不再考虑它。

由此，我们可以知道，一辆10万元的车，车主需要承担的税大约是购置税6410元+增值14530元+消费税4274元+所得税2030元=27244元大约占裸车价的27%。

这是我们消费者看得见的税费，实际上一辆车子主要有增值税、消费税、购置税、地税、地方教育税等六七十种税，其中厂家在出场的时候，已经是蕴含了一部分的，剩下的一半才是我们自己交的。

当然，因为税率的问题，全国各地区会稍有差异，但是基本上一辆汽车的税费都在整车销售价格的35%-40%之间。”

“那利润呢？”提起了这个红姐这个专业的销售人员，顿时来了兴趣。

小李开口道：“利润又分为两部分，汽车厂家的利润和经销商的利润，市面上主流的10万元国产汽车，厂家会把利润控制在10%左右，偏差也不会太大。

经销商的利润在10%之间（总经销商和4S店），但是一些不热卖的车型利润会有所下降。我们姑且可以认为一辆车的所有利润加起来为20%。“

红姐惊呼道：“照你这样说，税费减掉40%，利润减掉25%，那么剩下来的就是汽车的生产成本了？也就是说一辆车子的成本才是四万左右，我指的是十万的车子！”

念零一苦笑道：“红姐，咱们自己也是做销售的，你忘记了老板会把广告支出也算在材料成本里面呢！”

小李点头：“还真的是这样，还有5%的广告活动费用和公关费用，所以汽车的成本只有35%。

也就是说一辆10万元的汽车，其制造生产成本在3.5万元。成本中，发动机的占比有15%，变速箱10%，电子控制系统15%，底盘10%，其余的都是车身覆盖件和内饰配置等。”

“老天啊！”

红姐知道自己入行的家具这一块的最初成本价与最终的成本价，实际上占据了大头的已经不是材料的成本投入了。，而是人工与厂方的固定支出，实际上在家具这一块，材料成本在最终的售价里面，实际上所占的比例是很少的，最昂贵的就是从厂房开始，到了最后购买者手上的时候，这期间是要经过很多道转手的，而房租都是被加在了售价里面。

他们厂是自己做的货，并不是什么贴牌的货的，就拿一种餐椅来说，他们的出厂价是一百多元一把，但是，若是销往国外，最后就是变成了一千八百多一把，若是国内，这种高档的餐椅也是几百块一把的，而他们批发给经销商的价格还不到两百元。

这是因为销售这边的房租，因为展厅的价格很是不菲，是以也是假如进去的。

他咬了咬下唇，只让一边的销售看得心中一动。

念零一轻笑一声，实际上红姐张得很是好看的，只是因为这厮老是坐着不动，是以，整个人就显得虚胖一些。

念零一开口道：“你所说的二十万以内的合资，与国产没两样，是为什么？”

销售笑道：“很简单的啊，人家的利润方面可就不是厂家与经销商来对分了，而是变成了三份，两位美女都是做销售的，自然是知道这厂家必须要将利润控制在一定的范围内的，

所以说合资汽车，那就更惨了，每一辆合资汽车都要支付给外资车企一笔技术转让费，这个费用一般车企是不会透露的！”

小李子眨眨眼，继续道：“但我呢也算是混迹于汽车圈了，总也能通过熟人打听到点消息，大某汽车每销售一辆，要支付给外资10%左右的技术转让费，北京某代的转让费也在8%-10%之间1

两位美女想一想，这多出了一成的费用，那么合资汽车厂还怎么赚钱？只有在生产成本上猫腻了。

当然，若是前些年，倒是可以是在最终的售价上面来获取的利润的，比如一辆普桑二十万的时代！”

小李说出的这个，两人都是经历过的，这时候才是几万块一辆的普桑，他们小时候的价格可是二十多万呢！

小李继续道：“某些合资汽车呢，因为多缴纳10%左右技术转让费，所以要保证厂家的利润，就必须在生产成本上“节约”，比如节省掉后防撞梁，节省掉车身稳定系统ESP。

这一点呢，国外没有ESP绝对不允许销售这是很多国家都立法的事情的，节省掉后备箱的隔音棉，节省掉底盘的独立悬挂，节省掉发动机的护板等等，每辆车都节省一小部分，整个利润就上升了，但毫无疑问，吃亏的是咱买车的老百姓啊。”

红姐轻笑“照你这么说，这合资真的是不如国产呢！“

小李笑道：“姐，我可是没有这样说啊，我说的是二十万一下的车子，若是上了这个数，因为没有什么国产车打擂台，加上售价上去了，利润自然是上去了，因此除了那种大热门车型之外，基本上相比与二十个一下的车子，都是要好了很多的，当然，现在呢，因为某些车企的原因，使得这个价位的车子也是已经不安全了！”

他自嘲的笑了笑：“我家曾经在九十年代，买入了一个二手车，是那种进口的那种，然后回来改的舵，这玩意我哥哥曾经偷偷开去飙车，上了两百码，但是车身还是不飘的！”

他的嘴角带起了一阵苦笑。