2010年春节,韩会来白家过年了,是开宝马车来的,换了一身名牌行头,送来了水果、坚果和高级饮品,只在楼里打了个站儿,给白莉莎的三个孩子发了红包,说了句要送老板回老家便走了。
原来,他当上销房员后,凭着腿勤、眼勤、嘴勤,第一个月就开单了,卖出了一套68平的小户型住宅,挣了6800元提成,受到了老板的重视。
老板家是江西赣州的,是农村的孩子,早年跟施工队到深圳当小工,累了一年,工头跑路了,他一分钱也没赚到,没脸回家见父母,便只身留在了深圳。
他经过许多磨难,走上了楼房销售这一行业,经过十年打拼,现在成立了自已的公司,虽然公司不大,但是注册资本金也上了亿元。
他从韩会身上看到了自已当年的影子,把他提到自已身边,当了司机。
韩会不仅特别勤快,而且有眼利见,还能偶尔说出震悍人心的话来,真是人不可貌相,海不可斗量。仅仅两个月,便成了老板的心腹。
老板给了他一套价值千万的住宅,让他销售,他一个月就销了出去,提成28万。
这几天,他看到老板神不守舍,知道他想家了,拿出两万元,为老板准备了回家的礼品,顺便给白家卖了礼品,又加上礼金,他是想,马悦在人家住,这份人情是不能少的。
韩会在送礼方面敢砸钱,给白家的礼品值2000元,每个红包1000元。
给老板家买的年货装满了后牌座和备箱。有给老人的保健品和按摩器;给孩子们的电动玩具和衣帽鞋;给老板娘的化妆品和裙子和高桶靴;给家人们的高档水果和饮品;过年的海鲜真空包装包;泰国金丝米、加拿大高级面粉、国内最贵的色拉油以及金华火腿、南京卤水鸭、杭州口水鸡、广州速冻蝦饺等等。
腊月二十九晚上,他和老板上路了。深圳到赣州老板家500多公里,韩会早做了自驾攻略,选了一条捷径:
从深圳出来奔惠州、河源,转福建长汀,进江西瑞金,在赣州城里住下了。他想给老板父母、妻儿们一个惊喜,三十上午到家。
老板本来是想让妻子带孩子到深圳过年的,妻子不去,说要和公公婆婆一起过年,为此,老板和老板娘闹了别扭,那两天神不守舍是为妻子不来而闹心。
韩会只用一句话就说服了他:“你一个人应该归堆,牺牲一个人,欢乐全家人。”
老板心里服了,面子不能丢,韩会洞察了他的心理,私下买了礼品,老板看这些物品,样样顺心,便顺从地任韩会安排了。
当韩会开车进入老板的村里时,佬俵们都围上来了。见三伢子(老板小名)从车上下来,都夸他衣锦还乡了。
三伢子己经三年没回老家了,不是他不想回来,他家在山区,路不行,每次回家得走20里的山路。没想到,村村通水泥路已经通到他家了,村里也有村民购买了轿车。
他问韩会:“你咋知道我家通车了呢?”
韩会说:“你的手机该换了,智能手机有GBS导航系统,我用的是苹果4,你用的是金立翻盖机,已经奥特了。”
“你小子,怎么不早告诉我呢?”
“你不说,靠手机销楼是懒汉子行为吗?手机就是个联系工具,真正解决问题的是腿和嘴吗?”
“你小子,净揭我短处,回去路上,你得教会我用你那样的手机。”
“刚回来就想回去啊?住上几天,初五走,回去早了,人都没回来,你领导谁呀?这几天,我保你学会用智能手机。”
老板为韩会的精明而感叹,他觉得他越来越离不开这个小兄弟了。
韩会使用智能手机是跟马悦学的,他得到提成后就花8000多元给马悦买了一台苹果5,他接了马悦的苹果4。
如果说马维东设计水平的提高,是借助了电脑的话,那么,马悦和韩会销售能力的发挥,则是借助了智能手机。
电脑的发送手段不如手机灵活,苹果手机进入中国市场的同时,一项新的通迅手段应运而生,就是飞信,后来改名为微信,不仅能传短信,而且能传语音,还能传影像。从飞信到微信不过一年多时间,智能手机实现了三级跳。
电脑除了保留着他容量大的优势外,几乎被智能手机全部碾压了。就象数码相机碾压胶卷,液晶屏幕碾压显像管那样,不给被淘汰者生路。
韩会不是因为运气好销的第一座楼,而是在马悦的苹果4的帮助下,录下视频照下图片,推销时就能让人直观地看到“产品”。
韩会的第二座楼的销售也不是靠运气,是靠关系。不是和买者有关系,是和老板有关系。
老板是最先接触楼盘的,其中性价比好的套房都垄断在他手里,给业务员的则都是性价比差的。
是韩会短时间靠新手段销出了第一单,赢得了老板的关注,使他迈出了成功的第一步;是韩会会来事,得到了老板的抬爱,给了他好产品,加上他的神器,使他迈出了成功的第二步;现在,他要从老板手中不断得到好产品,乘别人还没掌握神器时,迅速迈出第三步、第四步……
夏志光拆开红包,没想到韩会如此大方,便问马悦。马悦轻描淡写地说:“他混成了老板的司机,老板给了他一套好卖的住宅,他提成提了28万。”
在白家人眼里要被踢出去的韩会立刻有了尊严,所有人的口径都来了180度的大转弯,夸起韩会来了。
马悦目睹了这一切世态炎凉,心里说:“等我再发力,让你们见识一下我们俩人创造未来的能力,一定让你们震惊!”
韩会也是从小在山沟里长大的,对三伢子的家乡不仅不生疏,而且有亲切感。在这里过年比在家过年好多了,天暖和呀!
他买的这些东西都是马悦的主意,是马悦陪他去买的。别说,这马悦真有眼光:
给老头老太太的按摩垫、按摩腰带、按摩锤成了这几天他(她)俩不下架的神器了,直喊舒服;
给孩子们买的直升飞机、被多次放飞,遥控轿车多次上路飞奔,让村里的小伙伴羡慕得不得了;
老板娘不会穿高跟鞋,穿上大方跟的高跟桶靴却很适应,人高了六七公分,再穿上裙子,心里别说多美了,这几天总照镜子;
年夜饭有了海鲜包、火腿、鸡鸭,加上香喷喷的金丝米饭,清香的蝦饺,全家人都说好吃。
老板要把买东西的钱给韩会,韩会说:“我才不要钱呢?你再给我一套好住宅吧!”