快到傍晚时，薛佳琪来到生字营，士兵通报后，便将她带到了议事厅。一见到余生，薛佳琪就一脸得意的笑着说道，“都说英雄难过美人关，余将军也不例外啊。”

余生嘴角轻扬，一副无所谓的样子，说道，“你搞复杂了，当初你来找我，我拒绝，是因为我还没想好用什么方式合作。现在，就是你不来找我，我早晚也会跟你合作的。”

薛佳琪一脸不信的说道，“你就是煮熟的鸭子，嘴硬。说吧，打算怎么跟我合作？”

余生说道，“你之前说的方式，是一种经销方式，我这次准备和你尝试的是一种代理方式。”

薛佳琪一愣，问道，“什么是经销方式？什么是代理方式？听不懂。”

余生说道，“你上次不是希望我便宜点卖你，然后你再加价卖给别人吗，你从我这买走后，东西就是你的了，之后赚多少钱都是你的，这种方式就是经销方式。代理方式就是我只管生产，不管卖，东西你替我去卖，不论多少价格卖出去，赚的钱我们分成，七三分成，我七你三。二者的差别是经销方式你需要和别的经销商甚至要和我生产商在内进行竞争，赚的是差价，而代理方式你不存在和谁竞争，他们都从你这提货，你是替我去卖的，赚的是分成。”

薛佳琪闻言恍然大悟，说道，“原来是这样呀，你真是太聪明了，居然还可以这样合作。这样以来你就可以专心于制造你的东西，而不用把精力用在怎么把它卖到九州各地的问题，然后通过把你我的利益绑在一起形成共同利益，在利用我的销售渠道和现成的顾客资源实现利益最大化的同时，你的利益也跟着得到最大化，聪明聪明，厉害厉害。”

余生微笑的说道，“怎么样？这下你相信了我的话了吧，你就是不来找我，我也会主动去找你的。当然我希望你答应了苏若雪的事情还算数，别伤害她。”

薛佳琪讶然道，“你真是厉害，什么事情都能猜得到。你放心，我薛佳琪是个一言九鼎的人，说话算话。再说，我相信没有她的话，我们的合作也不会这么快，这么顺利。你说的这个代理应该会有什么限制吧？”

余生点头说道，“是的，是有限制，你比我聪明多了。只要是我现下造出东西，你都可以代理。但是，你只能代理在涿城外的销售，涿城附近的还由我自己销售，可以吗？”

薛佳琪问道，“为什么涿城以内的我不能代理？你打算让谁代理呢？”

余生说道，“涿城内的我不准备找代理，我打算让生字营的家属和我熟悉的贫苦百姓来负责经销，这样我可以确保他们都能吃饱穿暖。”

薛佳琪嘴角露出狡黠的笑容，说道，“说白了就是你现在可控的范围，由你自己来做，而外面没有拓展过的范围和地区就由我来替你拓展，将来如果你可控范围越来越大了，那我代理的范围也就会缩小，我说的对吗。”

余生竖起一个大拇指说道，“薛大小姐果然聪明伶俐，一点就透。九州那么大，你还怕你代理的地方不够多吗？与其担心这些，还不如把精力关注在扩展薛家的资源和渠道上。据我所知，到目前为止你们薛家能触及的范围也没有几个州吧。”

薛佳琪想想也是，点头说道，“好吧，你说的也对。那我代理的范围多久确定一次呢？时间上面怎么个说法？”

余生说道，“三年吧，三年再考虑是否做一调整，这之前范围都不变。当然这个也有前提，就是你每年都能完成考核，同时按规矩来。”

薛佳琪秀眉微蹙，说道，“怎么考核？还有什么规矩？”

余生说道，“我们每年年初都一起制定本年的销售目标和利润目标，你如果能够达到或者超过，就继续延续你的代理权，否则就要考虑做调整或者更换。另外，在定价上我们会给你一个范围，你只能在这范围内定价，不能过高或过低，因为过高会影响我的声誉，过低又会影响我们的利润，在这个范围内你可以自由的去决定是由你自己来经销还是由别人来经销。”

薛佳琪秀眉蹙的更多了，说道，“还这么多事情，好吧，就依你吧。那你现在发明的这些东西，我是不是都可以代理？”

余生点头说道，“是的，面粉、植物油、白酒，以及马上出来的啤酒、香水和各类药品，都先由你来代理。这些已经不少了。你经营的好的就一直由你代理，如果经营的不好，我会考虑定期更换。”

薛佳琪闻言一愣，说道，“什么是啤酒和香水，我怎么没听说过？”

余生说道，“啤酒是另一种酒，相对于白酒要温和很多，男人女人都可以喝。香水就是一种特殊的水，涂抹在身上浑身都很香，主要是给女人用的。”

薛佳琪满意的点点头，眉毛也完全舒展开了，说道，“嗯，东西不少，这才差不多。这些东西要想都经营好也不容易了，我一时半会儿也不会找你再去要代理新的东西了。另外我再问一下，这个代理是不是只有我一家？”

余生说道，“在同一地区只能有一家代理。我给你三年时间，你能在这三年之内把这些东西卖到多大范围，而且都能完成考核目标的，这些地方就永远是你的代理范围，当然前提是业绩不能下降太多。这样可以了吧？”

薛佳琪点头同意，又和余生商量了一些别的环节，到夕阳西下后才离去。

此后数日，每个人都很忙碌，余生上午在忙碌生字营的训练，下午带着小弟和小妹试验啤酒和香水的生产，晚上会飞到飞龙潭修炼。薛佳琪每天都在忙碌推进代理的事情。徐书生每天都在忙碌教书的事情，白天教孩子们，晚上会来军营教官兵们。大弟跟王铁匠带着涿城一众工匠每天都沉浸在琢磨怎么打造余生给的各种新奇精巧的东西上。大妹每天忙完帮爹娘打理面粉、植物油和白酒的生产，同时经营着面食店和杂货店，又在琢磨着把面食店升格为大点的饭馆。灵儿白天都在忙碌着药店的筹备和药品的生产。石突有时会帮着生字营搞训练，有时会帮着军属们筹备成立商队和镖局，解决货物长途运输问题。每个人都异常忙碌。晚上的时候，他们中的一些人还会经常在梦里出现各种新奇有趣的知识和东西，几次梦做下来，对这些新奇的知识和东西，也就有了大体的掌握了。