新的周一广州港项目便发出了公告，由于达信和圣堂两家公司在测试中使用不正当手段，因此取消两家厂商的测试成绩，并加入广州港集团公司采购黑名单，从此不再允许这两家厂商参与广州港集团公司的任何采购项目。

另外其他六家品牌按照原有测试成绩进行排名，排名前三的厂商——HD（中国）电子、AC （中国）电子、中国健海集团有限公司，将获得3分的测试分，另外其他三家厂商将获得1分的测试分。

除了这份入围测试结果的公告，甲方还同时发出了招标公告，正是对该项目进行公开招投标，并且接受投标的产品限制在这六家入围品牌中，报名截止时间为六月十日。

同时还要求各家投标单位，在六月十五日前完成现场勘测等工作，本项目将于六月十五日13点前递交投标文件，逾期将做废标处理。另外还明确了投标保证金金额为两百万，以及违反招标规定的各种处罚条款。

最后在附件中，给出了投标文件的内容、格式以及封装、正副本数量等详细要求。

招标公告发出的第一天，就已经有五家参与投标的单位来购买标书，电话咨询的更多，可见广州港这个项目的吸引力。

当然，像迪克瑞博这样的真正有机会中标的公司，肯定不会急着去报名买标书，常规操作都是先让招标信息先飞一会儿，一般会在报名截止的最后期限才会去报名。

招标公示一出，整个广州通讯圈子里暗流涌动，很多人都在明着暗着打听着这个项目，就在这半个月的招标公示期间，张伟都不知道接到过多少个找他打探消息的电话。

关系好一些的客户，张伟会暗示对方机会不大，而关系一般的客户，他就反而鼓励对方一番，顺便套套对方的话，最后再告诉对方，希望他们积极参与，却一点儿底细都不透露给人家。

商场如战场，打仗哪能少的了炮灰？

这段时间，张伟除了应付这些电话，真正项目投标的事情反而用不着他了，所以他专心搞起了渠道招募大会。

张伟搞的这两场招募会，一场是在六月五日岗顶开的，另一场是在六月十二日深圳的华强北开的。

这两场招募会效果不错，花费也不小，每场都来了大约两百人左右，每场会议下来，场地、礼品、茶点等费用加起来都要三万多。

当然收到了不少的项目信息，甚至还收到了一些福建、湖南等外省的项目。

另外，两场渠道招募会章文也特意来支持了一下，开场宣讲的五分钟友迈渠道政策就是由章文台讲的。

吕文峰就有些郁闷了，这五分钟的时间原本该是他来刷脸的。

当然章文的到来，不仅是为了支持南区的工作，同时也是一次对南区渠道建设效果的考核。

章文在结束深圳的招募会后，直接从深圳飞回了海。见证了两场招募会座无虚席的场景，他毫不吝啬地表示对张伟工作的满意，但同时也给乔迎春和宋晨，甚至是吕文峰造成了很大的压力。

因为见证了张伟这两场招募会的效果，吕文峰要求他两人必须在七月中旬前，在各自区域内完成一场同等规模的渠道招募会议。

在他看来，有客户才能有项目和数字，达成业绩的基础就是积累足够多的客户。

这一点虽然没错，但张伟却认为吕文峰忽略掉了人为的因素，以宋晨那副德性，张伟一点儿也不看好他能这个任务。

反而是方斌这两场会议给了张伟意外的惊喜，可能是因为在广州港入围选型时，见识了八家厂商的演讲能力，事后也可能自己深刻总结和反思过，因而在这两场渠道招募会中表现非常优秀。

首先是穿着的改变，方斌没有了平时的运动休闲风，白衬衫，蓝领带，配一身笔挺的黑色西装，直接自我包装成了白领精英的形象。

其次是他提前制作好了一份精致的PPT，删除了以前大段大段的文字描述，换成了一张张精美的图片，看起来都不像是产品介绍的PPT，更像是某大牌手机发布会时的PPT，方斌绝对是在这份PPT下了不少工夫的。

同时他在台介绍产品及应用案例时，也没有像从前一样照本宣科像机器人一样去读PPT的内容，而是直接针对客户常见需求，有针对性的脱稿演讲，并且语言生动幽默，不时还穿插一些项目中的小故事，控场能力也相当的不错。

一个多小时的产品及案例介绍，台下的客户不仅不觉得乏味，还觉得很有意思，印象深刻。

会后居然还有好几家客户的主管，主动邀请方斌抽时间去他们公司再做一次产品培训，一口一个“方老师”叫的方斌走路都有些飘了。

这让张伟也不由的佩服方斌，这个九零后同学的悟性以及学习能力，就连他这个将PPT老司机都甘拜下风。

渠道招募会结束之后的第三天，张伟呆在办公室里终于整理完了这次的收获，他的pipeline中又增加了不少的项目，如果运气好些，这些新增的项目能落单百分之七、八十，那他Q2的任务就能完成个差不多了。

至于南区Q2的整体任务，那可真就要完全看脸了，如果广州港的项目明天可以顺利中标，那Q2南区的整体任务也就差不多能完成了。

“就看明天的了。”

张伟将目光从笔记本屏幕移开，看向了窗外灰蒙蒙的天空，今天是个阴天，希望明天不会下雨。

六月十五日，广州港通讯系统扩容改造项目投标的日子。

这一天，肖强起了个大早，收拾好自己之后看看时间差不多了，早饭也每吃匆匆忙忙开车去往公司。

昨晚他和薛总才核算好最后的投标价格，按照分工，他今天午他需要先去公司，将最后的投标报价封装进标书里。而薛总将会去被他们故意隐藏起来的那家壳公司，去做和他相同的事情。

可能是今天下雨的缘故，虽然肖强七点多就出门了，但今天的路况有些拥堵，他开了快四十分钟才到快速路的收费口，一边在身摸索着钱包，一边在暗自庆幸自己今天比平时出门早，不然再晚点儿就到了早高峰拥堵最厉害的时候，路的时间至少会多花一倍。

忽然肖强脸色一变，他发现自己没带钱包，没现金付过路费还是小事，可是他的身份证在钱包里，下午投标可以需要携带身份证的。

现在回家去拿肯定是最糟糕的办法，来回估计要花费两个小时【app下载地址xbzs】，那太耽误时间了。

肖强赶忙变道想靠边停车，此时正好有一辆车从他右侧超车，结果砰的一声，就撞在了一起。

肖强下车理论了半天，即便是肖强愿意认全责，对方也不让他走，非要等警察来处理，这下他想掉头回去拿钱包也不行。

眼看时间又过去了十多分钟警察还没来，肖强一狠心不等了，立刻将车靠边后，将车钥匙连同一张名片塞给了对方，废话也不多说直接弃车走了。

徒步走下快速路，肖强已经给妻子打好了电话，要她打车尽快将钱包送到公司。

当肖强自己打车到达公司的时候刚好九点，时间还很充裕。等他亲自将报价文件打印好盖章，然后再封装完投标文件之后，他妻子也将他的钱包送来了公司，毫无意外地肖强又被她妻子埋怨了一通。

肖强打发走了妻子后忙到了十一点，看看时间差不多了，就准备下楼吃完东西后出发去招标公示。

正当他正要出门的时候，早和他撞车的那个司机居然找到了公司里来，一见到肖强便要拉着肖强去定损中心。

肖强和对方解释了半天，对方一句话也听不进去，结果双方争执起来，肖强推了对方一把，然后对方就报了警。

这下**升级，肖强想走也走不掉了……

12点55分，薛世杰见肖强还没出现，皱眉出了投标室拨通了肖强的电话。

“肖强，你怎么还没到？”

“薛总，我已经在赶来的路了……”

薛世杰不满道：“你也不看现在什么时候了，还有五分钟就截止递交投标文件了。”

“薛总，我……我可能来不急了。”

“什么？你怎么搞的……算了，我先进去了。”

薛世杰有点儿不敢相信自己听到的，投标这么大的事情肖强这货居然会迟到！正要详细询问一下，却见投标公司的人进入到了投标室，便挂断了电话沉着脸走了进去。

“薛总，怎么回事？这都快到投标的时间了，肖经理怎么还没到？”

薛世杰刚回到位置，陶江安排来配合投标答辩的工程师立刻询问起了肖强。

“他估计赶不及来了。”薛世杰阴沉着脸答道，此刻的他已经冷静了下来，同时也意识到这件事很可能不简单。

无论肖强出于什么原因，既然投标迟到了，那就意味着失去了投标资格，迪克瑞博就这么出局了。

12点58分，招标公司负责组织此次招标工作人员，要求投标单位将投标文件送台并签字确认。

见到名单迪克瑞博公司那栏没人签字，工作人员当场喊了三次后，见无人应答，便盯着大屏幕的时间开始计时。

当13点一到，工作人员首先宣布迪克瑞博公司未按时递交投标文件，之后便开始宣读投标流程。

随后又让各家投标单位以及甲方现场监督人员，一齐台查看投标文件的密封状况，并签字确认。

做完这一切之后，工作人员这才当众宣布，按照招标文件的规定，废除迪克瑞博公司参与此次投标的资格，并且不再接受迪克瑞博公司的投标文件，以及与此次投标相关的后续所有文件。

这也就是说，迪克瑞博连质疑的资格也被一并废除。

当然这也合情合理，你连投标的资格都没有了，凭什么还将质疑的资格留给你？为了让你有机会捣乱吗？

当招标公司工作人员将现场所有投标文件当众拆封后，肖强才匆匆赶到，找工作人员解释无果之后，他垂头丧气地走出了招标室。

他手中提着的那一箱子密封好的招标文件，此时已成为了一堆废纸。

投标进程不可能因为肖强的到来而中断，工作人员在甲方人员的陪同下，将所有拆封好的投标文件送去了评标室，同时让所有投标单位在投标室等候，因为一会儿在专家组评标过程中，可能会随时联系投标单位过去答疑。

在工作人员离去后，薛世杰出了投标室，此时他也没什么好做的，就等最后回来听一下投标结果。

一直走到楼外，薛世杰终于看到了正坐在门外台阶的肖强，只见那箱密封好的投标文件，随意地被他丢在一旁，脚下丢着好几个的烟屁股。

薛世杰笑了笑在肖强的身边坐下，不过却没直接坐在台阶，而是将那箱投标文件当作了板凳。

“强子，是不是很不甘心？做了那么久的准备，却被人算计了，所以我能理解你的心情。”薛世杰将手臂搭在了肖强的肩膀轻轻拍了拍，同时安慰了他一句。

“妈的！”肖强将烟头用力丢在地：“我一定要查出来是哪个王八蛋搞我。”

“查出来又能怎样，你还能门宰了对方不成？年纪轻轻的要学的城府一些，别动不动就那么意气用事。”薛世杰笑了笑，搭在肖强肩膀的手臂用力晃了晃肖强的身子，风轻云淡的说道：“强子，想开一些，虽然迪克瑞博不幸出局了，但我们换个角度思考，这又何尝不是一件好事？至少说明敌人认为我们最有威胁，并且还不择手段。同时也证明我们没用迪克瑞博来主投这个项目是正确的，将我们真正的底牌保护的很好，不是吗？”

肖强抬起头感激地看着薛世杰：“老板，你不怪我？”

薛世杰哈哈笑着道：“不怪你怪谁？谁让你小子粗心大意被人给算计了，将我们迪克瑞博的脸都丢光了，回去后等着我给你的处分吧。”

“谢谢老板！”肖强眼眶瞬间有些湿润，脸却露出了笑容。

薛世杰将肖强用力搂了一下，笑着道：“我处分你你还感谢我，你说你是不是有毛病？”

“嘿嘿……”肖强嘿嘿笑了几声，心里却是暖暖的。

“我先进去了，待会儿你也进去，等最后的评标结果一宣布，我想很多人恐怕都得惊掉下巴。”

说完，薛世杰又拍了拍肖强的肩膀站了起来。

肖强笑着道：“老板您这么一说，待会儿肯定是一出好戏。”

“没错，一出好戏！”薛世杰哈哈大笑，忽然收起笑容表情严肃的道：“严肃点儿，不许笑！如果待会儿进去，你特么的敢给我笑出来，回头看我不收拾你。”

“为什么？”肖强下意识就顺口问了一句。

已经起身的薛世杰，没好气地轻踢了他一脚：“痴线！哪有公司被了废标还欢天喜地的？待会儿你得给老子装的像点儿样子，就像是老婆跟人跑了的那种样子，你滴明白？”

肖强一脸为难的道：“可是老板，这种事情我没体验过啊……”