“你这么我就有些明白了，那你清不清楚为什么他们一定要拿到的独家技术服务授权？另外，你觉得如果不答应他们的要求，那么广东移信这个项目还有没有机会？”

吕文峰也没细问两家公司的关系，不过却将关注点放在了广东移信新专网项目上了，显然他更关心这个项目带给他的销售业绩。

吕文峰提出的这两个问题张伟昨晚也曾仔细琢磨过，虽然没人给过他一个准确的答案，但他通过多方面信息汇总后，连蒙带猜的得到了一些结论，在张伟看来，这些结论应该很接近真相了，此时他有些犹豫该不该告诉吕文峰。

吕文峰看出了张伟的犹豫，没有催促他，只是静静地等着，他想听实话而不是催促后的敷衍之言。

张伟也没有让吕文峰等太久便有了决定，他也需要有人能帮他分析一下他得出的结论，于是开口对吕文峰道：“您第二个问题比较容易回答，我先回答这个问题。我认为如果得不到南鸿科技的支持，肯定是无缘广东移信新专网项目，具体原因我不方便多，但可以透露给您一点，南鸿科技在广东移信中有着很深的关系，完全可以左右广东移信是否选用产品。”

“你能肯定？”

“我能肯定。”

吕文峰问的严肃，张伟回答的也认真，吕文峰直视了张伟几秒后，开口道：“我相信你，你继续。”

张伟没有马上开口，而是在心里又斟酌了一番后，这才开口继续道：“至于南鸿科技为什么一定要求给他独家技术服务授权，我有一些猜测，但是还没有证实过……”接着张伟便把自己的猜测详细给了吕文峰听。

张伟认为，像广东移信新专网投资规模这么大的项目，投资管控上肯定是相当严格，绝对不会给任何供应商借机谋取暴利的机会，设备采购很大可能会采用原厂直供，集采限价的方式。

这种方式下，各家参与的厂家设备价格完全公开透明，广东移信各地市分公司只能以低于集采限价的价格进行采购，再加上采购是直接面对设备的生产厂商，这样几乎就没有了中间商赚差价的可能。

因此像南鸿科技这样有着客户关系却不是生产厂商的公司，就必须另谋蹊径寻找其他的利润点，后续的技术服务正是一个很不错的利润点。

毕竟像这样的国外品牌，本地化服务肯定是比不过国内厂商的，人员成本就要比国内厂商高出许多，如果能以国内厂商的人员成本卖出国外厂商的价格，这绝对是暴利。

张伟猜测万总、欣总他们正是看重这一点，才会选择将品牌推荐给广东移信，无利不起早嘛。

至于独家授权，这算是南鸿科技另外增加的一道保险，按照电子产品的设计寿命，一般都在五到十年，这么长的时间没人能够保证不会出现其他的竞争者。

但是卡死了厂家这个源头，那这块利润以后就成了南鸿科技的“独食”，凡是新专网使用产品的地市，都将成为南鸿科技的饭票，这样南鸿科技获得的利润将会最大化。

另外，在昨的交流会议中，广东移信的夏总曾提到过培养一家新专网的服务总包方，这就有些意味深长了。

张伟觉得万总的胃口可能很大，目标也许不只是一家，但是这点儿他没敢告诉吕文峰，实在是因为这个想法太吓人了，张伟都不敢往太深入去琢磨，更不敢去找欣总、老胡等人去求证。

吕文峰听完了张伟的想法后眉头紧锁，显然张伟的这番猜测让他有些纠结。

原厂直供意味着友迈无法直接参与供货，想直接赚这份“搬箱子”的利润几乎是不可能的了，这也意味着无法得到这份业绩。

集采限价又意味着各家厂商需要脱光了拼刺刀，将会是血淋淋的一场价格战，不然很难得到较大的份额，毕竟各地市的预算都是有限的。

像这样的国外厂商，价格方面肯定是弱势，毕竟只是进口关税造成的成本提升就比国内厂商多了20左右的成本，很可能为了在价格方面不与国内厂商拉开太大的差距，整体压缩利益链，这样的结果就是像友迈这样的总代没钱可赚，面临被白嫖的结局。

而技术服务这块利益又被有着甲方深厚关系的南鸿科技惦记上了，显然不准备给友迈留口汤喝。

那广东移信新专网这个项目又对友迈有什么意义？对他吕文峰又有什么价值？

吕文峰越想越觉得心灰意冷，却又有些不甘心，广东移信新专网可是一块大蛋糕啊，随便咬上一口都是上千万甚至过亿的业绩，他又怎能狠下心舍得放弃？

办法总比困难多，车到山前必有路，要想分得一份蛋糕，必须要先要想办法靠近这块蛋糕，南鸿科技目前不就是靠近这块蛋糕的机会？

此时吕文峰也有些理解为何朴俊奎和丁茂急匆匆离开了，估计这两位的高管和他也是差不多的心态，这么大的蛋糕实在是太诱人了！

相通了一些的吕文峰，对张伟道：“我觉得你的猜测虽然很有道理，但是有些悲观，我的建议是，你照常跟进广东移信新专网这个项目，尤其是要维护好南鸿科技的关系。现在我们获得的信息还太少，不也还没给出明确的表态吗？目前的情况还不足以让我们做出准确的分析判断，等这个项目再明朗一些，我们应该能从中找出友迈的立足点，我相信我们的努力总会有结果的。”

张伟不知可否地点零头，明显吕文峰已经明白这项目完全超出了友迈的能力范围，继续努力下去也不一定会有结果，实话他觉得吕文峰这话太虚了，更多像是在自我安慰。

不过张伟也不想反驳，他内心中也很希望能为友迈从广东移信新专网项目中分得一杯羹，这和公司最后能发给他多少奖金没有关系，他想向公司里所有人证明，他张伟不是混日子的死胖子，他才是友迈最牛的psales！