从十一月下旬，欣总离开了广州，计划元旦前才回来。

张伟不理解在新专网即将一期供货的时候，欣总为何还会离开广州这么久，于是找了老胡打听消息，这才知道欣总陪同广东通服公司的考察团队，去各家厂商进行学习交流。

最后老胡还意有所指的告诉张伟，美国的成功案例将是这次外出学习交流的重点。

张伟联想到陶江曾提到过欣总提出的“苛刻”要求，仿佛明白了些什么。

陶江这几很忙，忙着帮的工程师协调现场勘测和规划，也忙着和移信广州分公司沟通一期的供货数量，终于在11月25日的时候确定了下来。

然后就变成了张伟头痛的事情了。

按照广东移信框架协议的要求，广东移信新专网设备的采购都是直接面向原厂家采购，因此设备的采购，也是由广州分公司直接下订单给的，这样听上去就没有作为总代的友迈公司什么事了。

不过是国外厂商生产线在国外，因而向国内供货就需要经过复杂的进口报关流程，也因此像友迈这样的总代公司，还有着充当中间物流的价值。

这次就把一期的订单交给了友迈，至于友迈公司如何从中获利，和友迈经过多次的商讨，确定以返点的方式返给友迈。

广州移信的订单虽然是直接下给的，货款也是直接打到的账户上，用这种返点的方式操作，就可以在不违反和广东移信合同约定的同时，让中间商获得一些利润。

不然没利润的事情谁会去干。

之后，友迈内部经过开会讨论，将厂家的返点重新换算成销售业绩算在相关人员头上。

虽然厂家的这部分返点，在扣除成本后的净利润换算成销售业绩后，将会比正常渠道销售产生的业绩数字要低了不少，大概只相当于正常渠道销售的三分之一，但总比什么都没有要强吧，更何况广东移信新专网建设规模太大了，即便是按三分之一折算业绩，也是一比不的数字。

吕文峰和张伟对于能有这样的结果也是很满意的，至少总算是没有白忙活一场。

但是当陶江将一期设备供货清单及分批供货进度发给张伟的时候，张伟却一点儿也开心不起来。

他头痛的不是因为需要供货的设备数量少，产生的业绩数字不够多，反而是因为需要供货的设备太多了，多到已经超出了目前友迈的供货能力。

按照广州移信分公司的订单要求，一期总计需要订购三千万的设备，头批供货的金额就大约有一千五百万。

现在已经离着月底没几了，等的项目订单到货肯定是来不及的，这就需要暂时挪用友迈的库存来顶上去，等到的项目订单到货后再归还回友迈仓库。

这样的操作方式逻辑上没什么问题，但是在实际操作中就遇到了许多的问题，为此张伟特意约了吕文峰来商量对策。

“吕总，这事儿你得尽快帮着服公司，不然我担心供货时间上会来不及，如果不能按时交货，可能就要面临着违约了。”

在公司的会议室里，张伟特意向吕文峰讲明了这次供货的难处，希望吕文峰配合他尽快协调好这件事。

以目前情况看来，难点主要在两个方面，都不是张伟自己能搞得定的。

一是公司库存的问题，据张伟了解公司现有库存肯定不足，要想按时交付这次头批的一千五百万的设备，就必须要找国内另一家总代调货，这需要公司出面解决，不过友迈一直和九鼎的竞争很激烈，调货的难度不。

二是公司内部协调的问题，这个更麻烦。不仅财务流程、物流流程需要变通，最主要的是需要公司出面，协调好公司所有的销售人员。

要想顺利完成头批设备的交货，友迈公司的仓库肯定会被搬空，产生的业绩数字也都是算南区的，而其他平台销售不仅得不到任何的好处，反而还将要面对没货卖的窘境。

如今又快年底了，销售人员没货卖，势必会影响到来全年任务的完成情况，白了就是会影响到业绩提成和年终奖。

这就相当于从他们的口袋里抢钱了。

每个人心里肯定都有着算盘，可以预见，友迈公司内部反对的声音肯定有许多。

“张伟，这事难啊，很不好办呀！你也清楚，我才接手南区平台经理不到一年，公司内部基本上不上什么话，这事情我觉得你最好还是直接去和章总沟通看看？”

吕文峰显然是觉得事情难办开始踢皮球了。

张伟也懒得和他废话，直接掏出手机拨通了章文的电话。

“张伟，你有什么事吗？”

“章总，广东移信一期设备需要尽快供货，具体情况吕总想向您详细汇报一下。”

不等吕文峰反应过来，张伟已经把手机塞到了吕文峰手里，笑着做了个拜托的手势，之后借口出去抽烟躲出了会议室。

……

第二，张伟拖着吕文峰一早踏上了飞往上海的航班。

飞机起飞后，看着邻座沉默不语的吕文峰，张伟不自觉地翘起了嘴角，吕文峰最终还是被他拉下水了。

呵呵，想不劳而获，怎么可能？

一路无话。

飞机在上午十点到达了上海虹桥机场，打车去到友迈上海公司的时候已经是午饭点儿了。

章文早就等着他两人了，他俩一到立刻就被请进了会议室。

三人简单的寒暄几句后，章文开门见山的道：“昨接到文峰汇报的情况，今早公司内部开会讨论过了，公司内部的意见很大，财务那边现金流也有问题，这事很难办。”

张伟听明白了，看来昨吕文峰和章文的沟通效果并不怎么样，显然总公司这边推进的并不太顺利，两道难题一道也没能解决。

“还好早有准备。”张伟悄悄在会议桌下用脚踢了踢吕文峰，示意他按照之前商量好的来。