北京之行让张伟对自己在厂家的资源有了更清醒的认识，尤其是在和老胡通过电话后，也让他意识到潜在的威胁无处不在。

回到上海后，张伟立刻拉通了电话会议，他有种莫名的迫切感，急切的想要了解手下几人的工作进展。

一通电话会议结束，张伟有些坐不住了。

安排在上海练手的郭鹏飞、马峰、陈建三人还好，毕竟三人已经踏进了客户门槛，之后的工作按步就班，维系客户关系就行，张伟也没指望他们立刻出成绩，毕竟上海移信并不是张伟的目标客户。

但是，福建就不同了，那是张伟和老胡规划好的，是和广东、江苏、浙江一样的重点目标客户。

所以当张伟听到廖俊文在福建移信省公司门口，兜兜转转了这么多天都没见到关键人的时候，他真的坐不住了。

这很不正常。

廖俊文的能力张伟是了解的，不说有多强，但绝不是草包，不然他也不会留廖俊文在大客户部了。

按理说，在整个移信集团大力筹建新专网的时期，即便廖俊文没有通过任何人的引荐，只有带着广东新专网的成功案例，就很容易受到相关负责人的接待，虽说算不上是雪中送炭，但也算是千里送经验，瞌睡送枕头的好事情。

对方接待一下也花不了多少的时间，何况也不是杂牌，了解在广东移信新专网的建设经验，对他们也是相当有好处的，万不至于连面都不见，连门都不让进吧……

这是完全不想和有接触，不想给一丝机会。

“一定是福建移信高层出了问题！”

张伟很快得出了一个结论。不是高层有了明确的表示，下面不会做得这么果决，完全是不敢越雷池半步的架势，甚至连一点口风也不敢往外传。

当然这肯定也和廖俊文级别不够有关系。

本想通过自己的能力，等做扎实福建移信基本工作后，再找老胡出面踢临门一脚。不过此刻张伟也不敢多耽搁，马上就去打电话找老胡商量对策。

随后，两人商定周五一同去往福建移信省公司。

只是在张伟准备定机票的时候，老胡又突然打来来电话，将此行的目的地从福州改成了厦门，并且还把时间推后了一天。

直到张伟和老胡汇合后，见到了与老胡同来的欣总，才有些明白了老胡推迟的原因。

看来事情有些棘手，老胡估计也没把握独自搞定。

晚上，在环岛路附近的一家私房菜馆里，老胡设宴款待了一位被称作王总的客人。

这儿地方不大，却复原了闽南传统小院的古色古香，闹中取静，别具一格。

当晚只有老胡这么一桌，

这人年纪约摸五十出头，言谈举止却没有半点的暮气，反而有种与年龄不合的纨绔气。名表、名包、一身的名牌服饰，右手的无名指上还戴着一颗镶着碧绿翡翠的大金镏子，一看就绝不是混体制的人。

不过欣总对这人却相当客气，除了为老胡介绍时称呼了这人一声王总，之后便热情的称呼这人为王哥，完全没有以往见其他人时的那种高冷。

这顿饭就像是好友间的把酒言欢，席间没有谈论过一句移信相关的话题，全都是在聊一些吃喝玩乐的事情，张伟半句话也插不上嘴，只好陪着客人瞎乐呵，与老胡一起轮番向这位王总敬酒酒。

持续了两个多小时的饭局，张伟觉得可谓是无聊至极。

酒足饭饱，送走了这位王总，三人也没有去游览厦门夜景的心思，于是各自回到了酒店房间休息。

第二天，欣总一早的飞机回去了南京，仿佛就是为了专程来见这位王总似的，来也匆匆去也匆匆。

而老胡和张伟深谈了许久之后，乘坐当天下午的高铁去了福州，把张伟独自留在了厦门等着听他的安排。

又是一夜无聊，直到周日中午的时候，张伟终于等到了老胡的电话。

电话中，老胡让张伟立刻准备，周一上午将要向厦门移信介绍的产品及新专网的解决方案，到时候厦门移信的高层领导都会参加。

并且老胡还叮嘱张伟不能被厂家知道，这也意味着张伟必须要自己上了，同时从老胡的语气中听得出，这次的产品介绍老胡非常的重视。

这突如其来的安排，立刻让张伟有些手忙脚乱。介绍用的许多材料需要立刻重新整理，张伟打电话把廖俊文从福州叫了过来协助他解决方案缺乏数据和素材，张伟又把方哲喊上线远程协助好不容易资料整理的差不多了，张伟才想起他这次来没带着“战袍”，立刻又连夜跑去买了一身合适的行头。

之后更是花了一夜时间将所有材料汇总成一份，并且对着房间里的镜子讲了好几遍，不时的停下来修修改改，直到窗外的天空泛起了鱼肚白，他才满意地合上了笔记本电脑。

俗话说临阵磨枪不快也光，当周一上午在移信公司18楼的大会议室里，张伟当着一众移信领导，口若悬河，侃侃而谈，尤其是最后生动形象地描绘出一副未来厦门新专网的蓝图时，更是赢得了现场热烈的掌声。

以至于在张伟讲完后，后续上台做产品介绍的健海厂商代表，只是潦草的对着介绍完产品便草草结束。

“接下来将由厂商的代表，为大家介绍的产品和他们的优秀解决方案……”

会议室内掌声响起，一位西装男士款款走上台，对着台下微笑鞠躬致谢。

当张伟看清了这人的长相，整个人张目结舌愣在了位置上，甚至在掌声停下的时候，他依旧不可置信地望着台上的这人，连抬起准备鼓掌的双手都忘记了放下。

“怎么会是他？他怎么会是的厂商代表？”

台上的这人也发现了位置上呆若木鸡的张伟，随即朝他的方向微笑着微微点了点头。

张伟这才回过神来，强忍着内心的震惊和疑惑，认真的听起了台上这位厂商代表的产品介绍。

45分钟后，这人在掌声中结束了他的介绍内容走下了台，但张伟内心的震惊和疑惑反而更盛，不是说这人讲得有多么出色，反而在张伟看来这人还不如之前介绍健海产品的那位，至少那位的介绍内容中没有暴露出自家设备的缺陷，讲的不好也会被认为是个人水平的问题，和自家产品的关系不大。

而这位的代表的表现却刚好与健海的代表相反，个人的演讲水平不差，简洁、干脆、流畅，但就是总在讲到一些关键点时，一笔带过或者顾左右而言其他，给人的感觉就像是想要刻意隐瞒什么而尽力掩饰。

张伟发现，在这人介绍的45分钟里，在场的大小领导也有不少人脸上出现过疑惑皱眉等表情，显然很多人的感受和他也差不多，的产品以及解决方案能力很值得商榷，不能轻易被认可。

得出这样的结论，张伟其实心里早已乐开了花，毫无意外地他将是今天全场表现最佳的人，的解决方案也将是最优秀的解决方案。