九月三十号，早上六点半。

H市，海甸岛，白沙门公园的草坪。

房安网全体员工动员大会，主要内容只有一个，那就是今晚十二点，也就是十月一号凌晨零点，公司的第一个总代项目——冠山海将正式开盘认购。

新房部，包销售总监郝敏在内，总共七十人，下辖四个部门。分别是渠道部，电销电商部，直销部，驻场项目部。

二手部，总计一百五十多人，也临时成立了三个区域。分别是凌枫直属带领的中央战区，钱正南担任区经的猛虎战区，以及已经从美鑫地产离职的刘桢带领的北方战区。

还有行政后勤部，李娜带着行政助理，以及七个门店的行政主管，还有网管辉哥，财务的三位美女，权证的三名专员。

总计23人，列成数排笔直的队伍，正在听凌枫的讲话。

“我希望冠山海，成为我们房安网的第一个爆品，但绝对不会是最后一个爆品。所以今天非常重要，我希望我们业务部的每一位家人，都要将网络端口，微信朋友圈都发好只好，积极走上街头，公园景点，港口码头，让我们的身影遍布在整个H市，要让冠山海这个项目全市皆知，甚至是全省，全国皆知！”凌枫讲完这最后一段话，停了一下，看了一眼那虽然早起但不见丝毫倦色的全体员工，微微一笑，说：“还是那句话，空头的承诺永远都是吹牛逼。下面，由我带头，给公司立个军令状。”

在会议专员的记录下，凌枫一字一顿的说：“散会后，我不是房安网的总经理，也不是中央战区的区域经理，而是整个房安网的一名员工。我将会从早上点半开始，也会带着整个区域的小伙伴，到H市的各大公园，茶楼食肆去发单。我立誓，10月1号到10月3号，我们中央战区如果销售达不到30套的，或是我本人自销完不成3套的。以上两个目标，必须同时完成，有一个完不成的则本人都要自罚5000元给公司当活动基金，同时剪个光头。”

凌枫这军令状一出，全场哗然！

光头，一个公司的老板因完不成销售任务剪个光头，这未免太狠了一些。整个H市，中介行业，随便哪个公司，但凡制定销售任务时，如若完不成，受罚的往往都是最基层的业务员。不要说区经一般罚不到，就是经理，愿意自我惩罚的都很少。

凌枫开了个头，相当于给房安网的全体管理层都定了个自我惩罚的标准。

郝敏作为第二个登场发言的高管，作为东北姑娘，本就天生一股豪爽劲，只见她第一句话就是，“渠道部，50套；直销部，20套；电销部，30套。三个部门，合计100套，如果完不成的，老娘，老娘就剪个板寸。”

掌声四起，马东锡吹着口哨叫道，“郝总！你要剪个光头，咱以后都是你的小弟。你要说东，我绝不向西。”

“滚！”郝敏瞪了马东锡一眼，随后又说道：“还有我们的冠山海的驻场团队，12名小伙伴，10月1号凌晨零点到10月3号晚上点。这三天我会陪着他们住在售楼部，吃喝都在售楼部，保证服务好咱们每一位家人，以及分销公司带来的每一位客户。力求签单率，不低于0%。”

郝敏说完，招呼着冠山海的驻场团队，一共12人上台做形象展示。

四名帅哥，身高都在一米七五以上，一律身材挺拔，黑西裤白衬衫，小领带，站台上就跟男模一样。

当然最亮眼，最闪眼的还是那以林玲为首的朵金花。平均身高一米六五以上，身材妙曼，妆容精致，同样的修身白衬衣，包臀黑裙，黑丝长袜高跟鞋，顿时就让在场的男同事们呼吸紧促，眼神都有些发直。

“漂亮吗？喜欢吗？”郝敏不无得意的笑道，“各位家人！个人销售套数前三的业务员，团队销售套数前三的经理，区域销售套数第一的区经，将会获得跟我们驻场部一起到希尔顿一起共进晚宴的联谊活动。”

全场又是一阵欢呼，当然，都是男同事叫的最凶。

郝敏又加了一句，“都是单身哦，销售能获得名次的我可以帮你们牵牵线。”

又是一阵鬼哭狼嚎！

钱正南是第三位上场的高管，他7年的，快奔四的人了，脸长得有些黑，剪着个板寸，显得人特别的严肃。只见他一上台，一开口，就是：“各位家人！我不擅长煽情，更不擅长吹牛逼。刚刚老板也给自己定了任务，完不成他要剪个光头。老板那么年轻那么帅，其实剪了光头估计会更帅。可我老赵不一样，我长得黑，人又严肃，要真是剪个光头，我估计那就更丑了，怕是能将小孩吓哭。可有时候人就是这样，越是不敢干，不敢尝试的事情，我们去干了，去尝试了，就算失败哪有什么呢？可万一成功了呢？人，总得要给自己一些压力，否则跟咸鱼有什么区别？”

“所以我老赵在此立誓，我们猛虎战区，3天内必须干掉冠山海20套，我老赵比老板差一些，但是我也要自己卖掉。两个目标，哪怕有一个完不成，我自罚3000大洋，再剪个光头。”

能让一位奔四的大叔，喊出完不成就要剪个光头，在场的房安网员工都被感染了，掌声经久不息。

最后上台的北方战区的区经刘桢，作为湖北人武汉人，骨子里先天就有一股自傲与不羁。

要不怎么说天上九头鸟，地上湖北佬呢？

刘桢一开口就说，“凌总，钱总完不成要剪个光头，郝总这么一位大美人也要说剪个板寸。我觉得都很好，那是信心爆棚的表现，我相信他们肯定能完成任务的。而我，虽然刚刚加入房安网不到两天，我的小伙伴甚至有今天早上还来不及办入职手续就跟着过来开会的，但是我相信我们北方战区四十来位家人的战斗力肯定是最强的！对不对！”

北方战区的全体员工，全都神情狂热的振臂高呼：

“对！”

“对！”

“刘总你说的对，我们绝对是最强的！”

刘桢最后说：“所以这一次冠山海开盘大战，我们北方战区认领每人一套，我自己两套，完不成的，每套本人自罚1000给公司，同时本人带着区域的所有小伙伴，白沙门公园跑步十公里。”

相比于定一个总的套数，其实刘桢的人手一套，难度更大一些。销售有时候讲些运气，也不是一味的勤奋就行，运气来了，能一天卖三五套，可也有倒霉的三五天也未必能卖一套。

当然，这里不是否定勤奋的意义，而是在勤奋的基础上，有时候运气确实比较重要。

最后，行政经理李娜作为整个行政后勤部的代表也上台讲话，“各位家人！本来销售是你们业务部的事，我们行政后勤能出力的地方不多。但是冠山海是我们公司的第一个总代项目，为了帮助公司将其打造成一个爆品项目。我们行政部一致商议决定，我们这几天会发动我们微信朋友圈的所有亲朋好友，集体转发冠山海的销售文案。同时我们包括我在内的每一位行政后勤，都会最少给业务部输送三名客户。如果完不成的，我们行政部也会每少一个客户，自罚200元，同时半年之内不得晋升。”

李娜的发言，没有太多的激情，也没有惊心动魄的自我惩罚。有的只是实实在在的，对于公司，对于项目的真诚支持。因此收获的掌声，一点也不比包括凌风在内的高管少。

高管立完军令状，就到经理，以及员工代表上来定任务，定自我惩罚的标准。

九月底，H市的早晨，还是比较闷热。公园起早跑步的人很多，特别是老头老太，过来打太极，跳舞的不少。

对于房安网那么多人在草坪上开动员大会，他们都很惊奇，就围了过来当戏看。当凌枫等一众高管，还有经理上台，都讲着冠山海，讲着罚款剃光头时候，这些老头老头就很感兴趣。

当下就有一位六十多岁的大伯，看着凌枫就高声问道:“老板，冠山海是什么？”

凌枫先前没怎么注意，这会这老头一叫，这才发现周边起码围了上百号早起晨练的人。

凌枫双眼一亮，拉过郝敏，低声说了几句，郝敏频频点头。

随后凌枫抬头望向刚刚那问话的老伯，高声回他：“老伯！我们先散会，你们的问题，由我们的郝总，郝大美女跟你们讲解。”

“大家收拾好自己身边的垃圾，除了郝总以及驻场团队，其他人全部散会上班。”凌枫大声说道。

“各位叔叔，阿姨，你们靠近一点！我给你们讲解一下‘冠山海’的销售优惠政策。”郝敏此时接过李娜递过来的喇叭，高声对着围观的老头老太说道。

九月三十号，早上点半之后，所有房安网的员工发完网络，都带上冠山海的宣传单张，或两人一组，三人一队，迅速分散到H市的各大公园景点，茶楼商场，港口码头。

新房部的渠道部二十来位员工，则每人背着个双肩包，开着电动车，拜访每一家跟房安网签了分销合同的中介公司。

这一天，凌枫带着马东锡，何思明，谢晓莉，徐佳涵，还有几位业务员，整整发了数千张宣传单张。凌枫走到脚都起泡了，人也被晒得黑了一圈。

但是很值得！

据统计，光房安网自己报备今晚十二点到售楼部抢房的客户，就要不下三百组。

其他分销公司报过来的意向客户，更是高达两千多组。

一切万事俱备，就看晚上的东风。