影响力是一种独特的力量。它不像智力，能用数字清楚地衡量，高低立见分晓；它不像权力，能对别人下达强制性命令，得令者不得不去执行。影响力是无形的，却拥有改变一切的力量。

精明的商人运用了这种力量，消费者便乖乖地“任人摆布”，买下很多自己并不需要的东西。管理学大师运用了这种力量，员工的潜力就被激发出来，大大提高了工作效率。成功学演讲者运用了这种力量，听众内心的热情就像火一样燃烧起来……

影响力是一门艺术。它是无形的，却无处不在，存在于人际关系中的每个瞬间。第一印象带来首因效应，陌生人见面，只需30秒就会对对方产生初步印象。个人魅力的大小，决定了影响力的高度。世界上70%以上的富翁积累财富的主要来源是人脉。而经营和维护人脉，是维护影响力的重要保障。

培养影响力，就是在构建自己的成功之路；拥有影响力，你就拥有了完美掌控人生的力量。

价格贵=东西好，买涨不买跌，打折季疯抢……这些行为屡屡发生在我们身边。俗话说，买的不如卖的精。作为消费者，我们不妨问问自己，为什么我们一次又一次地陷入商家的圈套，买下自己不需要的东西？作为社会人，我们也该问问自己，为什么我们很容易相信一些“人生导师”的话，刻意去模仿他们的人生经历呢？我们是怎样受人影响、任人摆布的？

20世纪70年代，香港的大街上挂满了“大降价”的招牌，几乎每家店铺都在搞打折促销活动。但低廉的价格却很少能吸引顾客，市场很不景气，商家愁眉不展。

专营领带的金利来公司也遇到了销售不畅的情况。谁知，公司不但没有决定降价，反而在董事长曾宪梓的策划下，将所有领带提价出售。事情一传开，同行们都嘲笑曾宪梓不识时务，公司早晚会撑不下去。

谁知，金利来提价的消息一传出去，商店里顾客盈门。不仅领带销路很好，而且公司借此机会推广品牌，一举奠定了金利来成为国际名牌的基础。

为什么香港的顾客不买那些降价的领带，而要买提价的金利来呢？曾宪梓认为，服装市场大降价，不是因为香港人都不再买新衣服，而是受经济不景气的影响。由于香港人仍然要穿西装、打领带，领带的市场需求量依然很大。何况，金利来苦心经营数年，才树立起华贵、高级的品牌形象。一旦降价，这一形象必将毁于一旦。再加上香港人喜欢追求名牌，在他们眼里，名牌产品的价格一定不菲。

这样，在低迷的领带市场，提价后的金利来显得光彩夺目。经济复苏后，很多外国名牌产品没能保住市场，纷纷退出香港。而采取了提价策略的金利来，在这场竞争中笑到了最后。

对于顾客来说，他们早已形成了自己理解商品的一套规则：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。如果对商品的质量拿不准，他们就会遵从这套规则。许多商家利用消费者的这种心理，采取提价策略，再加上巧舌如簧的推销，成功把商品卖掉。即便不成功，商家还可以打出“特价”的招牌，降低一点价格后卖给那些喜欢买打折货的人。无论如何，都是商家赢了。