时间过的很快，转眼就到了平州，赵电生做梦都没想到，这个申所长天生就是一个做生意的料，他不像江城光电研究所的洪所长那样，一心想着往上爬，巴结上司。

在这车上这段时间，申由在得知赵电生擅长经营之道后，问得最多的就是，怎么能把所里研究的东西商用化，赵电生此时灵机一动。

“申叔，我倒是有个想法，你们所之前，不是有农场，想必也有自己的小工厂吧？”赵电生问。

“还真被你说中了，所里是有一附属的工厂，叫东升光学厂，生产光学显微镜的，里面都是老师傅，手艺没得说，加工出来的光学玻璃片质量，没得说，只不过就是厂子规模不大，以前，你也知道那家单位，不是什么都想自己搞，生怕买别人生产的东西，有些大厂，从医院，到学校，全都有。”申由想了想道。

他现在对赵电生的头脑那是佩服至极，比如这次合作，赵电生把每一个细节，都给申由想好了，绝对的利益最大化，现在赵电生又问起附属工厂的事，申由知道，赵电生又想到了什么来钱的法子了，申由现在真是被钱给逼急了。

所里的改革在即，京城分院的分管领导俞副院长，不仅管理光学研究所，还是院里主管经济建设的，对光学研究所明确指出了发展方向，就是产研结合。

申由这副所长也当了好些年，苦于没有后台，一直没升长去，说白了，这次要是解决俞副院长提出的经济发展问题，就是自己由副所长扶正的最好机会，还有自己儿子要结婚了，现在结婚可不像当年，又是要不少花钱的事。

“你这们能加这样的玻璃不？”赵电生问。

他从包里，拿出纸和笔，唰唰地在纸上，画了一个简图。

“你图上的这个东西不难，只要你们能提供硝材就是毛玻璃坯料，我们的厂子就能搞定，要是这单间的东西都搞不定，厂子也不用开了。”申由道。

他见赵电生这图上有两种草图，一种30mm*50mm，带一点弧度的玻璃镜片，难度也就是光学玻璃加工的入门级，精度在0.00mm，申由不在光学上有研究，早年还在光学玻璃厂里待过，对这些光学玻璃加工还是有些了解，至于别一种草图，是一个直径40mm的圆形镜片，也带一点弧度，要求就有点低了，居然是0.05mm，要是以前厂里有活干，申由敢拿这个图纸去工厂，肯定会被那些老师傅笑话。

“我这量还可以，第一种，要500多片，第二种就多了，暂时定不了，但也是按万来计算。”赵电生道。

“你这第一种加工起来，不怎么好搞，一个师傅一天最多能搞2，3片，到是最后这，一人师傅可以搞6，7片。”申由说。

赵电生一听这么便宜啊，自己的电子手表，目前设计了三个档次，第一个就是要像后世的数显手表一样，表盘做成长方形，第二种就现在主流那样，表盘是圆形，这两种的都会用到石英玻璃的表罩，至于最后一种，全塑料的，这种就是赚一个快钱，很快就被别人山寨了。

赵电生打算把自己的电子手表，包装一下，也在欧洲收购一个小作坊的，再立个牌子，这样就能买上价格。

“申叔，你看这样行不，我给你用美元支付，我给你个打个比方，比如说，厂里一个工人，一天做三块，这个工人一月的工资是50块，一月上26天班，每天的人工费就是1.92块，那就是说加工一块玻璃的人工费就是0.64块，因为是来料加工，加上的什么机器磨损啊，管理费啊，再乘4，这样一块的加工费就是2.56块，汇率，这个你就要自己看着办了，我听官方的挂靠价是1.5，不过听说被贴有吓人，这样算是下实际就成2.5到3。”赵电生道。

“这价格有点高了吧，还有汇率的事我懂，到时候肯定要把补贴算反给你们。”申由道。

这个时候，为了鼓励出口，补贴有点吓人，比如说，1美元换1.5块，而官方还要给单位补贴1块到1.5块，这样下来，单位要是出口创汇了，实际上汇率就变也2.5或3了。

申由见赵电生这样说话，不像是做一次卖买的人，要是真这么报价，那利润也太高了，所里到时候，说不定会因为价格高闹茅盾呢。

“不高，我这也就是打个比方，申叔，咱们是自己人，我给你交个底，你也知道是怎么算账就行了，至于报价你看着办。”赵电生道。

“那电生，你指点一下。”申由问。

他算是听出来了，赵电生话里有话。

“其实呢，这价格不能一步到位，太高了，我都不好交待，要不这样，你先回去也算算，只要在我说的那个框架内，我给申你50%的操作空间，这下怎么做，申叔你应该知道了吧。”赵电生坏笑道。

“高啊，电生，你这手高！那我回去就给你打听一下，至于电镜的事，我也会尽快安排的。”申由道。

他今天算是见识到了，赵电生这手操作，给这么大的空间，上下都能轻松搞定，只是他有点不明白，赵电生为什么要告诉他底价，还给他这么大的空间。

“申叔，想必你有很多疑问吧，这事也不怎么好给你解释，我这样做事，讲的双赢，有句话说得好，细水长流，我要是一口就把水给喝没了，那来的长久啊！我后面还有很多事，要麻烦申叔你呢？”赵电生问。

“好说，好说。”申由道。

他还是第一次听到赵电生这种说法，怕合作对手赚钱太少。

又聊了一会，双方交换了电话和联系方式，车就到达了平州火车站，还好申由有车来接，要不他那个笨重的箱子，自己肯定搬不动。

“申所长，你的朋友不简单啊？”来接他的司机道。

“哦，有来头？”申由问。

“接你朋友，那车的司机我认识，轻工厅的，刚才我们还聊了几句，听说是来接一个重要的客人，没想到是朋友，那小孩虽然看着不大，气势有点压人啊，边上的保镖就不用说了，你看那动作，一看就是天天保护人的。”司机是个爱聊的主。

“嗯，我这朋友的确不简单。”申由也没说什么。

车子启动后，申由这才看了看手里的几张名片，港城三合贸易公司江城分公司总经理凌云，港城三合贸易公司港城总公司，总经理杨三生，还有一个是国内的业务经理马东。看完这些，最后是一个信封，起初还以为是什么资料呢，此时打开后，申由激动地回头一看，正好看到赵电生朝他挥手。

“师傅，这大热的天，辛苦了。”赵电生道。

他还给司机递了一个冰棍。

看得来接他的向志远一脸的好奇。

向志远就是赵电生师傅向东的儿子，因为师母吕一红已经回平州上班了，赵电生这次经过平州，便要去看望一下，顺便感谢一下吕一红，前段时间，在赵电生老爸升迁上，吕一红出了不少的力。

赵电生来平州前，打了一个电话给吕一红，算是提前预约一下，毕竟现在吕一红可是个大忙人，管官帽的，应酬多。

只是没想到，这个从未谋面的师哥向志远，居然来接自己。向志远给赵电生的印象就一典型的二代，人刁，样子难看。

“客气了，都是工作吗，这不还有冰棍吃，不辛苦。”司机客气道。

今天他能出二代向志远的班，自然没少跟这些公子哥，打交道，他见赵电生这个二代与别的二代不一样，更谦和。

“那今天，师傅还有其他的班要值不？”赵电生问。

“电生，看你这话说的，你师母说了，下午要让我好好陪你，这车一下午，就跟着咱们了。”向志远抢道。

赵电生这话让向志远，就更莫名其妙了，他早就听母亲说老爸这个徒弟如何的了得，今天安排他来接人，他正想来看看，这赵电生如何的了得。

等看到赵电生后，向志远没想到，赵电生身边居然有保镖，而且一看就是那种有料的，他天天跟一群二代在一起，对能挣面子的事，特别上心。

至于赵电生，看着有点气势，不过是个小孩，吕一红的话，向志远还真没放心上，他还想试一试赵电生的斤两，这不上车后向志远也不怎么说话，先暗中观察一下，赵电生有什么特别，没想赵电生居然先跟司机聊上了。

赵电生没有理会向志远，朝曹猛递了一个眼色。

“大哥，电生和他师哥好久没见，想单独聊天，我能开车，要不你去喝个茶。”曹猛道。

他给司机了二十块钱和十美元。

司机是个懂行的人，认识美元，可他又做不了主。

向志远见司机看着他。

“刘哥，平时叫你开车，辛苦了，今天你就休息一吧。”

赵电生听了向志远的话，觉得这师兄为人还行，至少懂得笼络人。

司机笑嘻嘻地拿着茶水钱走了，这可是他近一月的工资，还跟赵电生说了声谢。

向志远看着，平日里在自己私底下，不知道骂了他多少次的司机，高兴地离开了。

他对赵电生说了一句，

“师弟，你牛！”