“你二傻的名字是不用改了，一直用到老吧。你想想你自己，考虑问题总是从不好的一面去考虑。你真应该好好改改你这个臭毛病。”华雯说。

“我是这样想的，孩子们现在写作业的房间是一楼独立的房间，不能做商铺，平时却可以用作管理办公室。祖和拉老奶奶还是住在一楼她现在的房间，二楼三楼的房间都可以开发出来，二楼还有足够的公共区域。三楼房间少但去就是屋顶的平台，把平台改造成空中花园。我打算主打特色的住宿，这房屋不用大改，添置一点酒店设施，把卫生间好好改造一下。”华雯说了她的打算。

“那也先要老奶奶同意吧？你给老奶奶说过吗？”我问。

“我现在就去说，我过来本来就是说这个事的。”华雯回答。

“她要不同意怎么办？”我问。

“看看，刚批评过你，事情还没做就先不要考虑以后的事，也不要去想行不行。你要给自己说一定可以！不行，这房子如果不行，你觉得我会不会另外再租一幢房子？”华雯说道。

说完她就去找小萨一起来和祖和拉老奶奶说，好小萨主要是为沟通的更顺利。我去店铺替换了小萨的工作看店。大约一个小时不到，两人蹦蹦跳跳的就回来了。

●app下载地址xbzs● “有好消息吗？从来没见你们这么蹦蹦跳跳的，像个小女孩儿。”我说道。

“我们本来就是小女孩儿！草原小姐妹，是不是啊雯雯姐。”小萨说道。

随着小萨和我们一起这么多天，我们是越来越熟悉，她也变的更加的小女孩了，陈琰会喜欢她估计就是喜欢这种纯净吧。

“祖和拉老奶奶同意把房子租给我们用，她的孩子也都同意了，之后再谈一些细节就可以了。大的方面没有问题了，而且租金不高，我都想着马就干起来。”华雯说道。

“你们两个是怎么做到的？她可是有好几个孩子呢，我就不相信她的孩子意见能一下的统一起来。”我问道。

如果去掉民族标签，这里子女同家里的老人关系和内地汉族没有太多的区别。孝顺和尊敬老人是第一位的，甚至在**的尊敬老人比内地做的更好。比如差着备份的人，晚辈不会当着长辈的面抽烟喝酒乱说话，即便不是自家的长辈也是这样。

我经常给**大叔大爷散烟抽，他们很开心，这并不是因为占了便宜，我说这是我们尊敬老人的方式，但我真没见过他们年轻人给长辈递烟的。其它比如吃饭时坐的位置、先给年级最大的盛饭等规矩就更严格一些，最常见的是年轻人拜望年纪大的人时，要恭敬的站着和长辈说话，长辈不问年轻人不能说太多，除非长辈让你坐否则就一直站着。

另外一些也是一样，比如晚辈惦记着长辈的家产，兄弟姐妹之间有的时候会因为家产等问题反目成仇，兄弟姐们间也会相互利用等情况也是存在的，只是要少一些。

我有一次听吾买尔江给我抱怨，说是他老婆的妹妹

“这个回头给你说，反正二傻你记住，做任何事不能没去做就先退缩，你可以考虑最坏的情况，但你不能把最坏的情况当做阻碍你前进的困难。”华雯说道。

“李哥，华雯姐说了，这个地方要叫荒原·驿，用来做民宿，民宿客人的餐饮可以你来提供。”小萨说道。

我问华雯打算做几间客房，我没住过民宿，也不知道民宿的概念是如何打造的。

“三楼就做一间客房，独享；楼顶是空中花园，差不多能容纳七八个人的空间，不能太大；二楼做三间客房，天井边正好有个开放空间；一楼不做客房，是私人空间，小天井院子做公共空间。四间房，等合同签了后我们就动手搞，难度在给每间客房做独立的卫生间。”华雯说道。

“不具备卫生间的就不用改造了吧，能不能用公用卫生间？”我问道。

“不行，不能完全生活化，那样就只能接待低档客户。”华雯很坚定的说道。

晚回到家里，华雯给我布置了新的任务，就是要我写一份关于喀什民宿的调查报告，然后写再写一份关于她这个民宿的定位、特色和整体风格的规划书。

“华雯，你有点抬举我了。为什么你会觉得我能搞出一个好的调查报告呢和规划书呢？你如果已经想好了不妨直接说给我，我不擅长做策划。”我抗议道。

尽管民宿在国内不算是新兴的模式，但在喀什的民宿的确不多。不管民宿多不多，我都是一个外行人，做这么个调查报告还真的不是容易的事，我感觉我无从下手。

“大的方向我给你，主要是客源背景、喜好，现有的民宿的经营情况和特点。怎么做调查是你的事，但你的调查报告不能编造，要有真实的数据，要能给我启发性。策划报告你就天马行空吧，你这么傻，估计就算是想破天做出来的报告才能勉强看看。”华雯说。

我知道，这是华雯在督促我进行学习和积极应对新挑战。我在喀什的日子过的太过于舒服，自从来到喀什后我还是有些懒惰的，不愿意主动去提高自己，也就在开店前忙碌了一阵。

我把手握成拳做了个加油的动作：“奥利给！我现在就开始。”

我的缺点就是什么事都想着不立即去做，而是先去想。我要改变这个坏习惯，我打算先从收集喀什现有民宿的资料开始。我查了民宿的准确定义，然后又在网搜索了一些不同地方的网红店，就是一些非常红火的民宿的体验报告和照片视频。

我没有什么思路，我就想先找一些对标的民宿作为参照，总结出一些要素，然后再去进行所谓的有针对性的调查。

我同时用手机在各种平台搜索着喀什和周边县市的民宿，找到后不管大小，先把资料整理记录下来，把它们的一些宣传词、评价和照片分类记录下来。

在我还没有找到调查报告入手点的时候，我只能把能得到的信息全部做入了表格中，网收集信息是第一步，那些入住率低和没有评价的民宿被我直接剔除了。

就这样，我在所有能想到的平台总共找到了八家符合我筛选条件的喀什民宿，有喀什古城内的，有古城外的，还有塔县和其它县的。最小的只有两间房，最大的一家号称有十几间房，最便宜的今天一晚是八十，最贵的今天晚要九百多元。

其中两家在古城内，两家家在古城周边的被我作为重点的调查对象。我把重点调查对象以外的资料全部删除，对留下的资料按我的习惯进行了整理。这个时候已经是接近夜里一点了，我没有睡意，就恶作剧般的给这四家古城内外的民宿分别打去了电话。

我准备了几个问题，比如现在有没有房间，能不能立即入住，价格能不能便宜一些，有没有发票，能不能接飞机和送飞机等问题。我特别想知道他们会不会热情的推介自己，并主动展示各自的优点和特色。其中三家都有人接电话，另外一家古城内的电话始终没人接。

接电话的三家都说有空房间，可以直接住，统一的营销话术都是说房间很紧张，就剩一间了，如果不马定可能就没了。接电话的人中有两个女性一个男性，听口音三个都是外地人，都不是年轻人。

至于别的问题，都说是有发票，但带票的价格会高一些，如果通过网络付款发票则由平台给我，问我是不是已经在网定了。

“我给你讲，你人来，把网的订单取消掉，我可以按给打折，把平台的钱省下来多好，价格比平台定要便宜点。”其中一家给我说。

几家都没有介绍自己民宿的特色，就和宾馆一样的话术。这可能会让我误判，我决定还是回头去实地看看，挂了这些电话，把资料又完善了一下，心里总算是对如何写调查报告有点底了。

因为现在已经算是旺季了，我相信房间很紧张。但我不相信这个时间了还能卖出去，毕竟喀什不属于特别热门的旅游区，早些年的旅游热催发了一大批宾馆和酒店，但维稳的问题导致旅游退潮，很多坚持不住的低档旅馆倒闭了一大批。

现在大部分的游客和商务客还是首选酒店或经济型旅店。就拿现在来说，四星级和准五星酒店的房间每晚也就三四百元能拿到，如果有协议，三百以内是能住进去的。那些快捷酒店价格也不算是高，说明所谓的旺季并没有足够的游客到来。

而已经来的游客大部分选择入住酒店的房间，游客普遍会担心安全问题，更多的是选择大的酒店和繁华地段的酒店。在现实中也是和我想的情况差不多，我搜索了喀什的酒店，各个档次的这会都有空房，价格和民宿差不多。

我在日记中写了一句话：“通过网络平台和电话无法获得民宿特色，需搞清楚选择入住民宿的旅客做决定的原因。”