我表示我有兴趣，想让雷佳佳具体的讲讲这些看似没有脚踏实地的想法。

雷佳佳简单的说了说，她说喀什的旅游旺季和大学生假期是有部分重合的，如果能获得某些支持，促成内地一些大学生和喀什本地大学生的交流和互访不但能赚钱，还能把旅游做一个新高度。

专家团是类似的，很多人向往到喀什来看看，我们正好能给一个契机，赚钱的同时还能促进人们的相互了解，如果能真的促成几个对喀什发展有益的事就更好了。

“你们是要脱离单纯的旅游接待，这能行吗？”

“游客分很多种，但大面是出差、自助游和跟团游。别看民宿小，但旅游服务的市场是大的，旅游最重要的就是体验，我们要给到客人不一样的体验。”

我和雷佳佳的讨论被米热打断了，她来叫我们去吃午饭。而我并没有从讨论中得到什么，有些事不去实践是永远没有结果的。

雷佳佳约着我第二天去机场接那两个北京来的客人，她说是朋友，让我一定要热情再热情。当天晚，我再次和阿里木江重新开会，这次我有意改变了讨论的内容，从鸡毛蒜皮的各种事情，直接到我们还能扩大多少大棚和大棚种什么。

我不知道这样引导阿里木江对不对，但我的确没什么经验能做的更好。讨论大的问题反而比讨论小问题要快很多，按阿里木江的说法，村民们有的还在观望，有的是不屑于和我们合作。

“李哥，等我们第一茬蔬菜卖掉后，我相信会有很多人和我们合作的。”

我也希望是这样，搞农业其实是相对风险比较小的事，它的唯一缺点就是周期比较长，的蔬菜也要一两个月才能收获，在数钱的时候才值得一切是不是值得。

我去机场接的人是一男一女，男的姓吕，女的姓刘，他们是谁的朋友我没问。出发前我自己用水管洗了洗车，喀什下雨特别少，但车仍然是两三天就脏了。

时间刚刚好，到机场的时候飞机刚好落地，我仍然等了大约半个小时，才看到了刚才通电话时描述了自己的两个人。

吕哥这样描述他们两个，一个寸头戴墨镜，短袖白衬衣，有啤酒肚，刘姐脖子带绿色三角巾，穿下摆系住的紫色花纹丝绸衬衣。

从两个人的穿戴打扮来看不属于驴友圈里的，我帮着把两个行李箱和两个背包装到后备箱，取了两瓶水递给了他们。

路我不停的给介绍路两侧的建筑和一些和内地不同的地方，两个人到也很热情，不过并不像有些人那样会对很多事物都产生好奇。

直到我把车停在了东门停车场的时候，他们才第一次好奇的打量着古城。我大箱小包的帮着他们把行李一路提到了民宿，这一段路感觉的确是有点喘气，选择古城里的民宿就要行李少或者有服务人员帮着拿行李。

虽然是朋友，但雷佳佳却把祖和拉家里已经搞的像模像样了，院子里和房间里还摆了一点水果、干果和热依罕做的点心。

照顾两人入住后，我和雷佳佳就来到了我的店里。

“你没找个人一直住在仆人房间？”

“没事，他们有需求会打电话的，我们定了约定，他们算是整房都包了，我们服务时间是早七点到晚十二点，且不主动要求不提供入门的服务。”

“土豪啊，我能问问多少钱吗？”

“不能，保密，你这样算吧，如果是一晚常规价格，现在大约是五百元。我们因为是新装修，可能味道还是有，所以.....”

“所以可以比较划算的整栋房屋租，还送水果和小吃？”

“实际我们还包早餐，我给热依罕说好了，明天早会让他们吃到正宗的喀什早餐。就在院子里，热依罕会按他们要求的时间送过去。”

“看起来这两个人并不认识你，应该不是你的朋友。”

“别乱打听客人隐私了，实际从这两位开始我们已经排了有一个月，都是佟老师找的客人，她说是朋友就是朋友吧。三轮哥，我可告诉你，和这些客人你可别乱说话，要低调的把自己当做服务人员。”

“对了，三轮哥，这两个朋友在喀什的导游我们也负责了，你不能让我当导游吧？”

“我还要去北京呢，你不能这样不提前和我商量就给我安排事。”

“我们外面顾一个带司机的车根据远近不同，每天大概是五百到一千五，你觉得你去北京的机票是多少钱？”

“说定了，你现在找车也麻烦，还要花钱，反正北京的机票我还没有定。”

其实雷佳佳说的价格比较诱人，维特拉虽然不是好车，但好歹能拉游客，这要是五菱我是没底气拉着游客跑的。

“你看看你，大钱不会赚，小钱看的这么紧。我们的房租里包含有全部的用车费用，包括塔县，所以我觉得你还是能把机票钱赚回来的。”

说真的，如果他们是一个打包的价格，这对民宿来说的确比单一的赚住宿钱要强。

“佳佳，有个问题，这是你们看到我大多数时候闲着没事才能提供这个服务，如果没我这个闲人，你们雇车和司机的成本很高，收支能平衡吗？”

雷佳佳很开心的看了我一眼，然后得意的说：“你果真不是做大事的人，我们如果没有考虑过这些就不可能做出一个合适的价格构成，现在的人很精明，我们的价格构成能打动他们自然有我们的优势。具体的内容属于商业秘密，佟老师说不能公开，尤其不能告诉你。”

我又是一脑门的黑线，事不是什么了不起的事，这话太伤人了。

不过，最少每天能赚几百块，我还是愿意跑腿的，这和接待朋友没多少区别。

北京海过来的飞机基本都是下午到达，两个客人很快给雷佳佳打电话要求吃晚饭了。阿孜娜准备了不少东西，用一个可封闭的金属小车推了过去。

装车的时候我看到基本都是我们的主线产品，都是小份的，这两个客人估计也是想尽可能的吃到比较多的美食。

“餐食你们怎么安排的？”

“三轮哥，这个你就别一个个的问了，你觉得给客人太多选项是好事还是坏事？”

“当然有利有弊了，我记得我培训阿孜娜她们的时候给讲过这个问题，有的时候套餐会比单品跟吸引客人。太多的选择反而会导致客人不知道怎么选，有可能会降低人均价格，因为客人没有概念点的量够不够，会不会喜欢吃。”

“对，对于勇于尝试新鲜事物的人来说，单品越多越好，但对于那些偏保守的人来说套餐能满足需求。不过我们提供的餐食和飞机餐头等舱有点像。”

她这么一说我大概就明白了，换句话说，客人勾选的餐食是有种类限制的，比如主食可能只能选择一样，配菜可以选择几样，水果、甜品、酒水估计是二选一。

“你不说就算了，反正我知道了也没用。我觉得应该算是私人订制了吧？”

“没错，一个大打包，具体的在定制的时候可勾选，如果有选单以外的要求，按一个市场现价价格计算。”

“聪明，我怎么就想不到可以这样做呢？”

“三轮哥，别看你在海生活过，估计也就算是贫下中农，有钱有闲人的世界你不懂。”

被雷佳佳嘲笑了我并不恼火，我只是觉得好像周围的人都比我强。我问了一下这两个客人住几天，都要去什么地方玩这样的问题，雷佳佳给我发了一个大概的行程表，说是大概的表示因为有些内容客人还未确定。

他们计划停留五天，还想去塔县。

“塔县这个两天时间很勉强，还要留有办边防证的时间。”我说道。

“这个不能改，你们当天早点出发，对了，我们在路途还提供餐饮，都有标准，在这个标准下，让他们在什么地方吃、吃什么就要你三轮哥去安排了。最好是慢慢固定下来，这样我们的服务标准就固定了，餐厅那边也可以谈常客的价格或定位了。”

“这些都是小事，我是说边防证明天要去办，能不能办下来还不知道，我至少半天时间不能陪着客人，万一要本人办理他们的时间也要搭进去，但是按你的计划根本没有留这个时间。”

“三轮哥，你真是个老实人，边防证的作用对我们来说大概是审核、登记和限制数量。”

雷佳佳并没有回答我的问题，而是说了她理解的边防证的作用。看着我并没有明白她的意思，她摇了摇头说道：“我们都搞定了，你的车过卡点的时候信息已经在他们系统了，会放行的，你放心好了。”

这个我听说过，按规定有些人是可以不用办理边防证的，但她们是如何做到的我又不明白了。

“别看我，我可没那么大的本事，是佟老师用心良苦，都是她搞定的。她还给了你一个惊喜，本来是想过两天再给你的，现在给你吧。”雷佳佳说道。