午我约了白会计在店里碰头，因此吃了早饭就和老两口一起到了古城，老两口慢悠悠的去探索古城里没有去过的地方，我则等白会计，顺便去看了看七点就到民宿的雷佳佳。

“佳佳，有人住吗？”

“哥，有，两间房。网订的房，我搞了一个，专门用来在平台以外做推广。这两间房都是看了之前客人的照片和写的文字订的房。”

“你倒是挺能干的，我觉得你没时间去做这些，你都能给做好，我有点惭愧啊，有时间都用来睡觉了。”我说。

“我做学生的时候养成的习惯，哥，你的作息习惯确实不好，晚最好别熬夜，还有这个世界这么的美好，你要多笑笑。”

我看了看雷佳佳她们的，文章并不多，但比较取巧。她们用纪实的手法来展现喀什的旅游，可以说是一种私人定制模式，讲了一些故事，配着图片和感想，读起来很生动。

“佳佳，没见你们推广过啊，这已经接近十篇了，我居然第一次看到。”

“我们通过客人推广，不强推，为的是引起类似的客人的兴趣。效果比强推文要好，注重的是感受而不是强调物有所值。现在客人的兴趣已经不在要花多少钱了，而是在于我花了钱能得到什么。”

“你们不是还准备了歌舞，好像也没见到给客人表演或教学。”

“目前没有这个需求，我也很遗憾，不过如果是我，我可能能愿意把时间花在观光。所以只要有需求我们能随时提供，这个能力是有的。因此我受你的启发，打算把学习室升级一下，搞成文化室，放一些有关喀什的书籍和照片，将来孩子们开学了客人就少了，不耽误孩子学习。”

我看到已经有两个箱子装了一些书，雷佳佳说她从新华书店买的，很便宜，按公斤买来的积压书。

“我回头还会买几台电脑，把客厅改为茶室，提供特色茶饮等服务，客人会感觉到比较浓的文化气息，而不是简单的民居生活。”

雷佳佳的计划是逐步把客栈升级到以文化体验为主的休息之地，还计划办一些个人专场，就是客人能参与的有关文化的讲座，一次旅游体验或者一次小规模交流。

“那样，懂音乐的人就可以在这里交流音乐，懂舞蹈的人可以交流舞蹈。把单纯的欣赏变为有趣的聚会，有缘千里来相会。”

看来雷佳佳她们已经改了最早的主题，把一个关于时光的故事变为了一种放松的情调。

看到白会计已经到了，我告别了雷佳佳去和白会计聊。

“李总，财务的事你不用太担心，目前为止没有出什么问题。我把酒馆和民宿也都单独给做了，农业公司那边现在的账还是很简单的。我给阿里木江也说过，让他特别注意花钱和进账都要给我说，我怕他越搞越乱，一直都比较注意。”

“谢谢，我们一直还没有和你谈费用的事，这次找你也主要是想谈这个。”

“按之前我们的约定，因为我还属于兼职，因此不能拿全职的工资。每个月还是按四家做账来算，这三家淡季总共也要不了多少钱，会有浮动，这几个月我每个月拿四千，淡季开始我只拿两千，你看怎么样。”

“行，那样你会不会亏。”

“我就动动脑动动手，时间成本，不会亏的。我还教了玛依莎不少，她能帮我做很多事。”

接下来我又和白会计聊了一些有关贷款和补助的事，白会计也都给我解释了一下。

“李总，你也忙，我就不讲那么清楚了，等这些具体操作的时候你一看就明白了，其实利用扶持贷款和补助对各方面来说都是个好事。这个你放心，而且我会带着你们。”

“白会计，遇到你真的很幸运。”

“是你们感染了我，我服务的太多企业只顾着赚钱，只有你们想着发展，因此我也不是没私心的，等你们发展大了，我那时候想要多点钱你们也给的痛快。我女儿这次很开心，她还说明年会带同学回来玩，到时候免不了还要你给当导游呢。”

说实话，有白会计在，我没有体验到别人说每天看到有钱进账的喜悦，因为我没有太多的关注。反而是关注到了如何去寻求更多的资金来为发展做贡献。

“如果让你用专业的眼光看我们这几个实体，你觉得那个比较有前途，那个值得做大。”

“那我就说说个人意见，对不对只是个参考。餐饮店和酒馆比较稳定，赚的不多，但可持续性比较好。游客不多的时候还能做本地生意，喀什人喜欢吃，喜欢喝酒。客栈相对来说压力大一些，毕竟投入大，目前还没有形成稳定的客源。有机会你可以去找一些合作伙伴，做本地的地接，那样会比较有利一些。农业公司最有前途，别小看农业，喀什的工业发展很落后，因此农业必然会是比较重要的一块，国家的投入也会比较持续，我建议你可以多关心一点。”

“可是我对农业一窍不通。”

“我也不懂，但财务照样做。作为一个管理者，你懂技术当然是锦添花，但是你注重的应该是发展的方向。这和做其它生意其实是一样的。”

“现在能明白这些的人很多，但怎么去做就比较困难了。我又两个退休的朋友想过来种地，我还在发愁哪里去给他们找地呢。”

“这么巧？我有个好朋友两口子也是包地的，女儿在深圳班，昨天才给我说女儿怀孕了，可能冬天一过就要去深圳照顾女儿，之后带孩子，又不想把这边的地给转包出去，他们花了很多心血，想找人给养着地，不过要冬天过去以后。”

“他们没请人帮忙？”

“一直是自己干，需要的时候找几个零工或租农机，也辛苦啊，两个人比我大十来岁，看去满脸的沧桑。不过他们去深圳时间比较长，可能要三四年。你的朋友能干那么久吗？”

“这个要问问，有意愿的话他们自己谈，怎么个养地？”

“他们决定地里种什么，为的是不把地给荒了，地力能持续。成本也是他们出，成本去除，赚的钱各一半吧，这个还可以谈。说的我都想去，我家里人不让，太辛苦。但就算一半也赚的多，他们有将近三百亩地。一亩地就算再差，一两千还能有的，一半就是十来万，冬天基本没什么事。就是要找可靠的人，最好不是本地的，他们怕本地的人不好好干。”