这是要给我透露一点秘籍的意思，我就顺着他的话请教。

“为什么成本透明？”

“本来是你的方案出来我才会给你说的，出对了就直接用，出的不对我才会说。现在可以直接说，现在县上要求你们要把所有成本都列出来，不能高于市场价格。比如这次的砌筑工，三十天，每天中午管学员的午饭，按十元的标准。每个人要发记事本和笔，用来记录笔记，每人一套教材，必须是维吾尔语的，简单易懂带图的，要请人审核一下，确保内容正确。每个人一个安全帽，一方面照顾了施工安全，一方面作为赠品给学员。每人一套工装，这个你可以自己找便宜的。结业的时候要发证书、每人十双劳保棉手套、每人再发一个劳动工具，比如铁锹、灰铲或者瓦刀等和盖房子砌墙有关的工具。这些都是强制性的，按市场价给最高限价。老师的工资也是按市场价算的。我们会把所有费用按市场价加起来，这个价格就是对你们的报价。”

这个我和古老师讨论过，所谓市场价并不是随便想出来的。而是从相关部门和巴扎上得出的，因此有些物品的价格会低于真正的市场价，比如巴扎上有几种不同质量的某种工具，他们会按最便宜的那个算价格。

这也是我一直认为不赚钱的原因。要是实实在在的做确实会赔钱，比如我汽车的油钱和运营成本，我要给买买提和胡元虎发工资，要给古老师分红，这些运营费是不会在报价里的。

“就是说这个报价是反着报的，我不需要报价？”

“需要，我们的喊价是总价，你不知道我们的分项，我报的是分项和合起来的总价。我们要控制总价在我们喊价以下，还要保证分项全都有。”

“明白了，按着这个做明显会亏，说实话，我原来计划是做量，培训的量上去了总能从中挖到一些利润，比如按批发价买工具，按零售价报价。”

“我们做过计算，能有十个点的利润就很不错了。所以，以前有不少学校竞争，今年的新规出来后就有好几家不做了。出事的这家是做虚假培训，人不齐，但报的人数是齐的，比如只安排二十个人参加培训，报的却是三十个人，赚的是十个没培训人的伙食、工具、服装的钱。被直接查出来，罚款、出局。”

“哦，怎么查的？”

“督导组派了暗访人员，按名单核实参加培训的情况，没参加的人一头雾水，不知道自己被参加了培训，所以露馅了。现在的农民不傻，不敢说假话，说真话更有利一些。”

“明白了，没关系，我的初心是为南疆发展和扶贫做贡献，赚钱是以后的事，可能我培训做的好，我可以做社会培训，那个和扶贫培训没关系，就有利润了。”

“是的，不过你说的那块，让人们自己花钱可能性不大，人社上有职业和就业培训，和扶贫类似，你可以提前了解一下。但那一块就是统一招标，选几家入围者，按培训量和特长分配培训任务，培训结束先给一部分钱，考试通过后，一年内回头看没有问题才会付另外一部分钱，不知道你能不能坚持的住。”

“这么做可以理解，保证培训质量和做到实处。有没有最终不付钱的情况，应该不会有吧。”

“有，回头看的时候查出了问题，剩余的钱不会付，直接出局，严重的还会追究法律责任。”

“一般第一笔是多少钱？”

“至多一半，最少是百分之三十。”

真够狠的，这个规则确实能把那些实力不足，弄虚作假的人给清除出去，但对正常的学校来说也不能算公平。

“谢谢，明白了，这么说几种培训各有优势。”

“是的，不过政策年年变，能肯定的是肯定会越来越严谨和合理，不会变的宽松，要保证这方面的资金被百分之百正常使用。”

要找第三方，又不让第三方赚钱，这是国家援助的特点，需要第三方有奉献精神。

“你们是怎么处理不赚钱这种想法的，总有人抱怨过吧。”

“画饼，让他们办卫星工厂或其它企业，我们乡里给优惠政策，让他们从实业上赚钱。”

“有人办吗？”

“目前没有，不过优惠力度很大，土地、厂房、设备补贴、工人的一年社保补贴，还有一笔上岗培训费用，最优惠的是还会有免息或者低息贷款，优先的商务支持。总之，如果真的办了工厂或合作社等，产品能卖出去，就肯定赚钱。”

“我说个真话，太会算计了，不过这样好像避免了很多漏洞。”

“对，以前漏洞多，出现了很多骗补和虚假申报的，所以现在的优惠虽然好，但检查更严格，大部分补贴要一年以后检查没问题才能拨付。避免交钥匙工程，就是说工厂开起来就申请补贴，拿到补贴就消失的情况。”

“现在的商人真的缺乏奉献精神，不过这个可以理解，无商不奸嘛，不过我觉得学校是个特殊的实体，不能算商人。还有我确实考虑过办工厂，这样培训后的农民能直接上岗，我还能赚钱，何乐而不为。”我说道。

差不多了，已经很晚了，今晚是坎曼尔看晚班，我看到她站在那里打瞌睡。我让她关店，赶紧回学校去，她的男朋友也过来接她回学校了。

“我们两个要不去唱卡拉吧，你有没有问题。”

“村里没有娱乐活动，去唱唱也好。不过有规定，我们不能进娱乐场所，所以谢谢你的好意，我不能去。”

“那你给我说的这些算不算是有问题的？”

“这些都是明文规定的，本来是拿到你方案后觉得有问题的才会详细的说，提前说了你少走弯路，都是能公开的东西。”

“那我真的要谢谢你了，那么我送你回宾馆早点休息吧。”

他说的这些问题我其实有所了解，只不过我今晚就要加班了，要把方案和合同准备出来。有这么一个办事认真负责的人也是我的幸事。

送回他回到家，我开始做方案，这第一次做不得不做了两个多小时。不过能遇到周东涛也改变了我的计划，这样明天可以直接把方案给他，不用跑乡里去了。

早上我还没起床，就接到了胡元虎的电话，他已经开车在门口等我了。我让他进来吃早饭，又让他打电话给买买提先别来，等我通知再说。

和胡元虎过了一遍培训方案，这才叫来了买买提，给他逐条念了一遍，按他的教学经验做了一些调整和细化。这才拉着两个人去了周东涛带队考试的现场，见到小周后没有多说，给他看了一遍，确认没有问题后我们就离开了，要等他回去才能等到消息，最快要明天了。