人工分拣红枣是个费力的活，先用大眼筛子把个头大的红枣筛出来，这些个头大的会卖更好的价格，之后就是把发黑、干瘪、颜色不对的红枣给挑出来，顾客如果买到了这些，对信誉影响太大。

做完这些后就是清洗和再次晾晒了。

“李总，我们自己买枣都不买干净的，都是买这样带灰的，带灰的一看就是没加工过的。”

我临走之前，王涛给我说，买买提老师的老婆也赶紧的点头表示带灰的才是最好的。

“不行，我们的客户群是内地人，红枣起码要干净，尽管他们吃之前还要洗。把坏的枣挑出来是最关键的，洗起来快，不费事，你们先分拣，全部拣完了再洗晾，等包装到了再包装。王涛和玛依努尔，你们两个在这里就是监督一下，等他们懂的怎么做了你们要想的事就主要是怎么在网上把它们卖掉了。为了鼓励你们，利润的三分之一会给你们，卖的越多拿的越多，至于你们之间是合作还是各卖各的，你们自己商量。付晓辉跟我走，她会自己卖自己的，你们都是有点压力的，可是和我比的。”

先是走访了上海前指，也不知道该找谁，就自顾自的说自己是上海人在喀什创业的，希望自己的企业能为援疆做贡献，我们目前做电商和电商培训，有自己的产品，反正就是一顿自吹，然后煞有其事的给他们说电商并不等同于网上店铺。暂时处于业务考虑，我们并不主推网店，如果有什么网上展销会什么的能得到一些信息，平时有什么事能记得我们。

之后就被礼貌的送了出来，欢迎到喀什投资创业，有推介的机会一定会想着我们的等等。出了门，付晓辉没看明白。

“李总，您拜访这里的目的是什么啊？”

“本来打算推销红枣的，恰巧看到他们桌上扶持的一家企业的宣传资料。偷偷用手机查了一下，规模比我们大多了，所以我改策略，主要推荐我们是电商创业，难啊，希望能有点用。对了，付晓辉，我带着你的主要原因是带你认门，认识认识人，以后你要经常往这几个援疆前指跑跑，援疆资金体量不算大，但比财政资金要好用。”

付晓辉也是不含糊，她明确表示跑是一定会跑，只不过她不理解资金不同的来处和我们有什么关系。

“李总，你的意思是说我们能得到这些资金的支持？”

“差不多，不是直接给钱，这些资金必须有出口，就是说要找到合适的项目把钱花出去，国家资金体量大，一般都是基建和大项目，那个我们想都别想。各地援疆的项目有大有小，有我们可以做的项目，我们就可以参与招投标。等有空了，我给你们讲讲这些常识，现在的南疆赚的其实就是政策钱，我们暂时还不能靠本地的经济循环赚钱，毕竟是新产业。”

其实我也是算在糊弄人，我并没有什么明确的目标，我只是想先找找机会，既然是电商，做的就会是全国的生意，在喀什这里，和外界直接沟通的就是这些前指。

一个下午，就在没有预约的情况下去拜访了几个前指，都是在网上找的要拜访的人名字，保安问就说是有预约，带着个刚毕业的小女孩起了大作用，基本算是顺利的把公司的信息给大家都推销了一遍。

“李总，我有个亲戚是商会的成员，我去问问情况。”

“可以，我听说喀什有大大小小的不少各地商会，这也是我们潜在的信息渠道。说不定能找到好的资源。”

等开着车回到疏附县，我却发现分拣的工作量只完成了一小部分，无奈之下按下想走的心思，观察她们干活。

看到我回来了，工人们手下快了很多，玛依努尔过来问我说工人都在问啥时候能走。

“我们也不是资本家，她们收拾收拾可以先离开了，明天让她们早点来，这活这样干什么时候才能干完啊。”我有点郁闷。

“李总，她们要现结今天的钱。”

“活都没干完呢就要钱，你问问为啥？而且这个钱是我给到买买提老师的，让她们自己问买买提老师去要。”我有点生气，这干活的效率要亏啊。

“等等，给她们说，活干完当天统一发钱。以后如果不来的可以今天发钱，明天开始大家按工作量发，称重量，每个人分几吨，一吨三百，要没有坏枣没杂质。”我想到她们如果磨磨蹭蹭的干一个月，我每天都要给一个人工两百，那样成本太高，效率也太低，刚才虽然没算出来她们一天能分拣多少枣，自己现想了个价格，这样关于分拣就能量化成本了。

玛依努尔赶忙给买买提老师的老婆给翻译了我的话，买买提老婆有点郁闷，她很快给买买提老师打了个电话，那边电话一挂，这边买买提老师就给我打过来了电话。

“李校长，我给她们都说好了一天一百五，现在改算钱的方法不好吧。”电话里买买提老师似乎有点焦急。

“我白天不在，刚过来看，活就干了一点点，我之前给你说的按天算有漏洞，这要是干个一百天，我要多花多少钱啊。我们以后干这些活的时候不能和学校老师那样按天算，直接按工作量算。干的多拿的多，三百是我说的一个，合适不合适你让你老婆算一算，她们一天能干多少活给我说一下，我给你总的钱，至于你怎么给她们结算你自己想想。”

我相信买买提老师会从他自己的利益出发去找到合理的价格和工作量衡量方法。

所以，分拣的第一天不算是顺利，等工人散去，我给几个人开了个小会。

“今天我要批评大家，我们是在给自己赚钱，这批枣卖的越多越快你们拿钱就越早。从公司的角度来说，我们运转的越快，资金一回笼我们还可以再去进一批枣或者核桃什么的，多赚钱不好吗？你们看到工人在磨洋工也没有想想办法这不应该。明天你们测一下工作效率，再想想以后我们如果再雇人干活该怎么付钱，如果能打听到现成的付钱方法也可以。”

“李总，白天我问过，有人有分拣设备，机器上跑一遍就分拣清洗好了，还能直接包装。人工必须要一直有人盯着，避免工人偷懒。”王涛说道。

“这样，我们这些货的成本大家都很清楚，本来我们的价格是有优势的，现在我也不知道成本还会上升多少。我说过的话还是算数的，利润的百分之三十给你们个人，怎么控制成本你们自己想。”我想着有利益诱惑，他们会自己想办法。

“李总，我有个建议，以后我们要把加工的流程都搞清楚，这样心里有数，合适的就自己雇人，量大的就找工厂，分拣的价格和交货期定下来，至于雇多少人干就是工厂自己的事了。”

付晓辉提出了找代加工的意见。