店里这会儿人还不少，看起来喀大的学生也很活跃，恐怕这个时间是他们最活跃的时间。最初的生鲜店已经又做了改动，接近海便利店的感觉，又有着十几张小桌子，不少的学生在变喝东西边看书学习。

我不知道他们能不能学的进去，大部分看去应该是男女朋友，少数是闺蜜一起。感觉真的有点奇怪。我问了下，是不是每天都有这么的学生在这里？

“很多，听了你的建议，要贴近他们的生活，我这里有免费的WiFi和热水。有盒饭、色拉和免费充电等服务，不管他们有没有消费，我从来不驱赶学生。现在还好点，白天是一座难求，打卡圣地。”对于这家店，玛依莎很是自豪。

她说逐渐要把各个便利店做一个改变，变成类似的服务中心，除了生鲜，还提供打印复印和网购买商品的服务。说是一些小区的人需要在家门口有个喝咖啡和吃甜品的地方，有些传统区域的人识字水平不高，可以提供类似打字、代购商品等服务。

“以前没有能力做这些，现在可以了，打印机、复印机、电脑这些都是问一个伙伴租赁的，虽然我能投钱买，但租的更好，有人给维修，旧了可以换新的。按量算钱，对我来说基本算是没有成本。做这些服务不赚钱，多了半个人工，但增加了客户黏性，在传统社区有的时候就好像像个小巴扎。在新社区类似生活商务中心，差异化的经营也许能让几家不赚钱的店赢利。”

“这还不叫帮助困难人群？我觉得你做的事是我一直想做却没做的事。不过这样做差异化的服务可能会很累，而且不赚钱。”我说道。

“赚钱，改造了一个传统社区店，第三天开始赚钱的。别看大部分新增的服务都是免费的，但和这些学生一样，很少有人会不消费的坐一天。那边也是一样，证件照拍摄和打印是收费的，代写信的，店里还卖手机、充值卡、接跑腿业务转给骑手。还有其它一些收费的事，不是经常有，已经干搬家、帮着雇车、送鲜花这些。有钱的人已经开始抛弃假花了，鲜花也有稳定的销售。”

我好久没看过玛依莎的店了，没想到她居然改了这么多，提供生活和学习服务确实是个新的增长点? 部分服务只需要做中介。没有什么太好的建议? 我告诉玛依莎说是摊子不能铺的太大，有些事并不是越多越全越好。

“知道，我给李哥一个信心吧。之后还会调整? 我可能会往社区服务去发展? 把餐饮、美容美发、服装店这样的都纳入进来。不是自己做，而是让现有的加入我的店? 我会帮他们做改造和重新定位。只需要纳入我的预约和收银系统? 然后利润分我一些。目前有点困难，但慢慢会好的? 我能给他们带来的优质客源会比他们自己坐店里等要好。”

这有点学双马了，但这个想法很大胆。换成是我，我可能只敢想不敢做。我又问了问民宿那边的事。

“嗯，叔叔阿姨做的挺好的? 去年是以华雯姐和我内地的熟人为只要客源? 就是靠朋友圈。今年我们想着就是市场化，我也顾不那边，叔叔阿姨就靠着热情? 每天都有人住宿。虽然还达不到赚钱的程度，至少是进步了。他们最近还找裁缝做了一些民族服装，住宿的客人可以租借着在古城拍照? 也可以就换我们民族的服装在民宿里生活。这个创意不错? 以前我们也想过? 就是没做。餐饮店我又改了改，取消了一些不常点的菜单，以前的品种还是有点多，和竞争对手同质化严重，主要是他们学我们的。我们一直在调整菜单，情况比以前好一点。现在我顾不那边，等我这边的事告一段落后我再去想那边，可能还是加强服务，只是服务的对象是游客。”

“行，你决定就好，游客和我们想象的不一样，他们对喀什的一切都充满着好奇，所以我们之前认为的一些亮点现在看其实是我们自己觉得好，游客未必买账。这么说，你也支持我把主要精力放在培训学校？”

“必须支持，李哥，你刚来喀什的时候对什么都感兴趣，见到什么都新鲜。现在已经沉稳了很多，以前你天天往古城跑，往景点跑。现在你已经是个喀什人了，平时只去自己需要去的地方。以前你对南疆的文化感兴趣，到处找人聊天。现在你开始对事业感兴趣了，也有针对性的交朋友了。我从你身学到了很多，刚认识你的时候，我就想着外地来的人能把事做的比我们好。现在我觉得只有沉下心才能把喀什的事做好，不能依赖外来的人，这是我的改变。当时决定和你合伙搞餐饮店我想了好长时间，不敢自己干，听说你要干才找的你。现在，我想要做的事没别人知道，知道的人太多可能就会丧失机会，这也是我的改变。”

不知道怎么的，玛依莎也感慨了起来，她的进步真的很大，或者说她本来在某些方面就有些天赋。我比不她，她一直对自己有规划，而我至今还没想过未来，不敢想啊。

“今天找你聊天都是私事，有句话叫旁观者清。除了刚才那些事，还有一个事，我从来没有向别人咨询过个人感情的事。我身边能倾诉的朋友现在就你在喀什了，大家都离开了。”

“你说吧，我做个倾听者。我也没谈过恋爱，也没你那么多的经历，但做个倾听者还是够格的。”玛依莎很知性，这种成熟和她的年龄还有学生的身份并不匹配。

“今天陈琰说我和华雯把恋爱谈成了网友聊天，还有冷嘉月说她是我的金主。让我觉得我好像是专门靠讨好女生过活得小白脸一样。我那个摄影家朋友尚青云说长期两地分离的恋人最终会变的陌生。不知道是不是我自己有问题，我在赚钱方面没有理想，又想办学，又想过陈琰那种不为钱发愁的生活。所以在感情和事业都是矛盾的，有女朋友和没有差不多，华雯联系我不多，我们的交流也和男女朋友不一样，几乎没有卿卿我我的那种黏糊。事业也是，都靠朋友们帮忙，否则我可能啥事也做不成。给点建议。”我说道。