由于大家都决定住我家里，我只需要考虑房间怎么分配，铺的盖的够不够的问题，现在天气热了，大家凑合一下问题不大。该疯狂的时候要充分释放，该现实的时候还是要现实的，酒店订几间房还是要不少钱的，别说这些大学生还是挺会为我着想的。

“李总，不用住你那里，太麻烦你。我出个主意，让他们再见在网找民宿，有条件的，要砍价，砍到不能再砍还不让店主生气的那种，现在的价格大概是一晚四五百，个别优惠价格大概是两三百一间房，我定个标准，把一间房砍到不能超过一百。能找到就住民宿，找不到就自己想办法解决。”玛依莎在学员们的语音聊天里发声。

我通过后视镜看了看学员们，不知道玛依莎这是要干嘛。学员是三女四男，省着点的话两个标间和一个三人间就够了。许爱琴可以住我家里或住到雷佳佳的房子里去，如果和他们住一起，我觉得要单独再一间。四百元解决所有人的住宿似乎有点难，一般的快捷酒店这个时候也要一百三四的价格。

而且七个人里有民族有汉族，大家的成长环境不同，有的人有旅行经验，有的人只有外出学时的往返旅途，谈不旅游。

“孩子们，出来玩是你们自己做的决定，所以大部分事情要你们自己解决。我和李总第一次出门去找货的时候，吃的、运货的车、卸货的人都是自己想办法的。对了，当时还雇人去地里收红枣，这些事你们能做的到吗？”玛依莎接着说，她是不想让这些成员享受现成的安排，的确，这些年轻人不缺照顾，缺的是历练。不过玛依莎叫他们孩子们还是逗笑了我，玛依莎还是个大学生，这些个‘孩子们’可都已经毕业了，再怎么算玛依莎应该是年龄最小的那个人。

“喀什旅游最火的时候，满城都是酒店，价格还下不来。后来因为你们都知道的原因，没客人来了，很多小的住宿都倒闭了。价格下来后就没能去过，这里我要说一点，稳定对新疆很重要，我们的所有人包括合作伙伴里不能有不爱国爱疆的。所以，你们有希望找到符合要求的酒店。”我说道，本意是想把玛依莎民宿的概念给淡化一下。

最早考察的时候，发现古城以外也有几家民宿，那个价格也不算低。所以，这些年轻人要寻找的方向应该是今晚实价比较低的经济型酒店和另外一些住宅转住宿的民宅。

当初朱菲菲找房子的时候，我们看过，网挂牌说是民宿，其实说短租房更合适，因为根本不能算酒店。

不知道玛依莎车的学员们怎么样，反正我车三个暂时陷入了沉默，拿着手机开始忙碌起来。

“李总，你多好啊，有房有车有事业，你能不能现在讲讲你是怎么做到的？”沉默了大概几分钟，一个学员在后排问我。

本来想着谦虚一下，说我这些都不算什么，转念一想，要给这些孩子奋斗的希望和动力，我就改了个说法。给他们说我带着在海积蓄的钱来的喀什，认识了几个重要的朋友，找到一个两年免租金的门面，还自己找小作坊做了一部分厨具，找了认识人介绍了懂装修的买买提，先和他做朋友，提条件，以让他少赚一点，回头帮他创业并介绍生意为诱饵，换取他低价给我做装修。等赚了一些钱之后，才有了后来的发展，然后很喜欢喀什，喀什的房价也低，所以才买了房等等。

这么一说还真的是个不差的故事。我没敢说第一桶金居然是通过失业拿到的补偿，第一辆车是二手的小五菱，玛依莎爸爸还给了友情价，所以现在算起来的话玛依莎还占着一半。然后第二辆写着我名字的车是CRV，那个没花钱，是谢亚敏为了方便过户给我而已，说起来车还是谢亚敏的。海的房是攒的钱加了家里所有的积蓄付了首付，现在还在还着房贷。喀什的房当时没有钱，是陈琰给垫付的首款，由于房子没盖好，所以什么首付和剩余的钱暂时还没涉及到。

自然也没有提我现在收入并不算高，个人账有钱，但是那还算是冷嘉月的，我受之有愧，只敢在应急的时候动用了一点点，到现在为止，在老家买来给父母住的房子还是陈琰给的钱，还是还了一部分，还有没还的。

所以讲完自己的事后，我重点讲了陈琰的部分赚钱的业绩。讲完之后，我给大家说道：“我这个朋友也是你们的导师之一，他现在在海炒房，回头给你们安排一下，看能不能远程给你们讲讲课。你们千万别以为他运气好或者只能算个例，他能赚到钱的主因是他的思维和行为，他能发现赚钱的点，也能抓住机遇，还具备胆识。比较成功的是做的那个自酿啤酒坊，大家都以为他要赚长期钱的时候，他却把股份给转让了。以为他退出是退亏的时候，那个啤酒屋就做不下去了，之前啤酒屋的合作伙伴还是找回他让给出主意，然后又转了出去。所有的创业者都从这个事里赚到了钱，这也是一个模式，把一个实体估值做高，然后卖掉。”

路四个多小时，一开始是欢歌笑语，再就是两车连线聊天。距离到喀什还有一个小时左右的时候，学员汇报说谈定了一个民宿，还是在古城里的，店主是一对老夫妻。

“我没想到这么顺利，我们都到过喀什，但都是路过，都没去过古城，所以我们想先从古城里找。有两家绝不讲价，一家说这个价格做不了。但这家店很特别，它的名字叫荒原·拾忆，明确说是一对老夫妻在经营，人很好，听说我们都是才工作不久的大学生，答应六百元整幢民宿让我们住，可以一人一个房间，但要求我们爱护房子，走的时候帮着打扫干净。我们算领导是八个人，也算一间房低于一百了。”学员们兴奋的说道。

我就听手机里传来玛依莎愉快的大笑声。

“李哥，是不是你安排的？这六百不能你出，我来出。”笑完，玛依莎问我。

当然不是我安排的，瑶瑶爸妈很不容易，为了每天都有客人能入住，有的时候确实给的价格比较低，特别是给拖家带口和单独的女孩子，这次给年轻人的价格其实不算差，按房间数量来算，六百元应该也就是两间房，但如果按一晚赚六百来算，比他们刚开始经营的时候已经好了很多，那个时候经常一个客人也没有，更别说六百块钱了。

只是我没想到，瑶瑶爸妈还会用微信来搞定客人。至于谁出谁不出到不重要，玛依莎出钱算是个友情，我出钱的话等于没出，左口袋进右口袋，民宿的股东是雷佳佳和华雯。