这一天我们去了不少的地方，感觉把乌鲁木齐主要的商贸集散市场跑了个遍，许爱琴拿了一堆各种名片。

“看的差不多了，照片也拍了一些，便宜衣服也买了一些，明天我们往口岸去，等合适的时候，我们还是要去一下义务这样的地方。”吃晚饭的时候许爱琴给出了总结和下一步的安排。

按她的想法，这边的货基本从义乌这样的地方来的，工厂将来也会从义乌进布料和辅料，所以有必要去看一看。

“可以，你可以带队，安排设计师一起去，那边三天逛不完的。我们做的是带有南疆特色的服装，布料辅料虽然自己生产不了，但可以委托生产。义乌那边太强劲了，生产干不过，我们的出发点还是要从商贸的便利性和设计下功夫。回去后重点研究一下东南亚和非洲的一些服装企业是怎么生存和发展的，有借鉴意义。”

本地的市场还是小，我主要还是惦记着喀什周边国家和地区，胃口有点大，也不知道能不能从义乌那边分一点生意，只要是有利于我们的都可以学习借鉴。

去口岸人们最多的坐火车去，我们也是坐的火车，只是直达霍尔果斯的火车只有晚的，我们去了伊宁，在伊宁转汽车到了霍尔果斯市，到目的地的时候已经很晚了。

与大城市的压迫感不同，霍尔果斯是个人口非常少的城市，大概只有五六万人口，流动人口也不多，道路非常的宽，路车不多，路边停的车也不多。很多建筑都是模仿俄罗斯建筑的样子，傍晚灯亮起来的时候整个城市显得很温馨和安静。

为数不多的高楼也很现代化，绿化也做的不错，下了车直奔酒店，住下后才去吃了点饭，有一些标着哈萨克美食或俄罗斯美食的店，不过看去有点牵强。

许爱琴功课做的不错，艾尔开雅则没有做过功课，所以吃饭的时候艾尔开雅忙着了解这个城市。我和许爱琴都带了护照，艾尔开雅明天要去办一个出入境通行证以便以进入跨境贸易区，在那边有一个免税市场，听说是浙江人搞的，有一半算是哈国的国土。

和许爱琴讲的不一样，我则主要给艾尔开雅讲为什么这里有很多明星注册的公司。以及优惠政策结束后这些公司会怎么样。

第二天一大早我们打算排几个小时去办证。为了能顺利点，带了护照的我和小许也和艾尔开雅一起，让小艾排队办证，旅游旺季过了，大概用了一个多小时就办好了。

一路只要是小艾能做的事，小许都让小艾去做，这不是自己懒，而是有意锻炼小艾。好在小艾积极向，充满了自信，好多事不用说就主动去做。

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办好证我们没有直接去这个叫做中哈贸易合作区的区域，而是在大街逛了逛，看了看本地人的生活，看了看一些市容，这里的物价有点高，房价和喀什差不多。

“小艾，如果我想在这里的中哈贸易合作区里租的店铺，要怎么做？你去弄清楚，这是今天的任务。”许爱琴给小艾布置了作业。

于是小艾又跑回了办证大厅那边去打听情况，之后又跑了几个行政窗口拿了一些资料什么的。

我们闲着没事虽然没有指导小艾，却也跟着她到处跑。

“非常棒，你的思路和方法是对的，这样，回去之后你培训我公司的一两个人，之后他们会来这边建立一个点。”晚饭的时候许爱琴夸奖着小艾。

“在这里做个办事处比在乌鲁木齐要好，成本低，效率高，能直接面对国内外的一些游客和客商。”夸奖完小艾，小许说了她的想法。

我没发表完全赞成的意见。

“大半天的到处跑我也有点感受，游客是为了看个稀奇，商人是为了贸易，我要明天看了那个贸易合作区才能最终判断，不过我的判断不影响我支持你。”

第二天下了点小雪，我们在寒冷中排了一个多小时的队进入了合作区。有点类似去港澳通关，进去后就是类似分割店铺的那种小商品市场一样的铺位。

各种牌子，从牌子看中亚和东欧还有中东的商品都有，但看店的都是中国人，这可能是因为这一半是我们的。

逛的很累，半天时间才到了标志着国界的地方，一边是红线一边是蓝线，过到了蓝线这边就是哈国区域了。

只是这一边的中国人依然很多。哈国的小姐姐在一个露天舞台表演舞蹈，小雪里跳舞也够拼的。我们看到了很多哈国长相的人大包小包的在路边排队等车，是批发了货物回去的哈国商贩。小许和小艾只要见到对方的货物是纺织品就会去攀谈几句，无奈我和小许语言有问题，大部分都是小艾在交流。

许爱琴对此相当的意外，我给解释了一下，说两者有很多类似的地方，交流问题不大，但如果哈国人用俄语可能小艾也不行。

这可能是这次最主要的收获，没有实质性的贸易交流，但已经建立起初步的一个认识和了解，因为小艾问他们要了一些联系方式。

贸易区里针对游客的有各种各样的免税店、很多标着哈国产品的东西可能都是义乌产的。所以我买了巧克力、糖果、香烟等这类价值不高但一眼就能看出是哈国商品的东西。而许爱琴则买了点值得怀疑产地的工艺品和纺织品。

“这代表的是一种游客文化，游客采购量比较大的商品和商人采购的商品不同，可能在这个市场里遇不到，大包小包的也都是拿回去做批发零售的个体工商户。不过这足以让我有信心在这里建个点。”许爱琴很兴奋，她似乎看到了未来工厂的繁荣。

“工厂建里到现在做了多少了？”我问。

“有点少，合起来三十多万的单子，其中你那个朋友约儿就贡献了四万多。”

“也不错了，这才多久。约儿自己联系你们了？我还说亲自带她去的。还想让她给你们指导一下设计，她在农村巴扎摆服装摊很久了，知道什么衣服好卖。”我说道。

“她可能觉得你比较忙，有一天先打了电话，之后就过来了。因为你说过这个事，我也很重视，管吃住和来回路费，所以她前前后后定了一些服装。等回去我还要去看她。”

管吃住和来回路费似乎是个好主意，我让小艾记下这个事，回去看看能不能组织类似的参观，把潜在的客户直接送到工厂去参观。

“别让小艾做这个事了，我那边安排人跟进吧，小艾你还是要多和玛依莎学习，把李总给照顾好。”许爱琴似乎也对管客商吃住和路费有了想法。