新的管理制度，与应用手段，都会带来新的问题与新的**。虽然当时社会科技发展，计算时IT软件行业发展迅猛，从港澳台地区开始流行起

“现代化无纸办公”和“远程集团化办公”的新思路，新理念。于是，台总方面的要求我们本部这边也随同安装现代化OA管理系统。

这套系统在当时，算是行业内超前和先进的。于是，这个工作交给行政部下属的内部技术中心来负责实施。

而这个时代的电脑完全进了“奔腾II”时代。同时，新一代的MO3开始发售。这种配置了最新版的“奔腾III”时代的新产品。其造价是原来的120%。

两大因素冲击下，我们的平台又开始进入了“多事之秋”。首先是最为严重的就是“OA办公系统引入”。因为这套系统打破了原有的

“汇报层级流程制度”虽然，名义还是采取流程汇报的层级。可是，面对OA系统，全部的中华区官员都在这里。包括我本人。

也就是说，以后每一个普通的最底层的渠道销售人员，如果有哪些不满，那些意见，只要他敢，他想。就可以通过OA系统，跨越各级层级管理。

直接面对我来申诉。也就是大中华区最高平台官。那么这种具备了一定自下而的监督机制的软件。对于我来说，可以说是十分难得

我终于可以揭开某些温柔面纱，看看皮毛下面的那些小了。而对于所有除我以下的各级管理者来说，这简直就是向在孙悟空脑门绑了一个“紧箍咒”

使得很多人都感觉，渠道管理再也不能如以前那样“得心应手，呼风唤雨”了。收到了很多来自以前下属的直接威慑。因为大家都有能力直接向平台总申诉了。

因此，这一次我召开的渠道大区经理会议，主要议题就是讨论呢，本部的总们，要不要从OA里面撤出？或者在在做一级技术性屏蔽？

会议还没开始，我就感觉的诸位大区的大神门的那种说不出的，只能意会的心思。我静静的看着再会的诸位大区。

然后朝着周晓亚点头示意。周晓亚随后轻轻了嗓子说道

“诸位，各大区的经理，副经理。本次这个会议主要是两个议题。一个是介绍新的MO3现在”

“【app下载地址xbzs】市场发展局面。以及面临的主要渠道问题。替换换代的周期性考虑。评估。新本子目前的”

“渠道政策与策略基本与老式MO2一样的。但是，价格明显提升了。所以销售难度难点”

“这些问题，我们今天都是讨论的。拿出一个切实解决方案。开尽快开展大区新的本子业务”

“另外那，还有一个议题，就是大家十分关心，而且现在争议不断的OA管理系统中的申报”

“层级化流程问题。这一点我想诸位大区经理，副经理都有很多自己的看法吧！今天”

“在这个会议，按照王总要求，我们都得一一据实讲述出来。讨论一下。层级化”

“要不要继续和持续流程部的管理流程权限设置，要不要增设在系统里面。其中的利弊”

“衡量关系。复杂的操作模式。请大家那，具体举例发言。说的一定要具体。不要含糊其辞”

“只有这样才给平台总一个准备判断的依据。好吧，现在大家开始第一个议题”

“有关于MO3的新本发展扩展问题。”

刘伟第一个发言一般都是他，他就是我心里一直认定的“砖头”的最佳人选。刘伟看看在座的诸位大区的大神。

于是开口说道

“我从目前东南区发展来看，进入奔腾III时代开始，我们新款的本子。目前的零售价”

“普遍认知度是有的。但是，价格偏高。而且目前韩国，国产三代本子，产量于品牌”

“迅猛发展。这也是一个明确的事实。所以新的本子渠道政策。我觉得应该要求总部”

“给予在价格的优惠。降低本子的售价。必定现在大陆市场不是一起按的绝无罕有”

“而是犹如雨后春笋一般。漫山遍野，遍地开花。这也是国家对于IT行业发展的一些战略”

“那就是野蛮式发展，最后在精典回收，所以，降价是必须的”

刘伟刚刚发言完毕，徐倩倩立刻说道

“我赞同刘经理的意见。我们应该现在这个阶段，明白价格战的含义。现在国家已经从暴利”

“开始迈入理性时代。所以，我觉得我们呢应该去追求速市场占有。而不能在停留在”

“范围固定，利润居高不下的时代。现在诸如国内的品牌如瞎想，绿舟本子。销量和占有率”

“以及品牌效果急速攀升。这都是巨大竞争趋势。还有韩国的四星本子也是如此。所以适当”

“应该调整我们的渠道经营策略。把利润减低到第二位。把品牌于市场占有率提到第一位。”

老陈突然抢在李军前面说道

“但是我们还有个巨大压力。这就是目前库存还有2万台老款的MO2对于这些老款的MO2”

“我看我们采取大规模降低价格。用它充斥市场。挤掉那些各类品牌。完成我们的新的产品”

“市场前期占用工作。我觉得这样效果比，申请台总直接降价MO3要好的很多。反正这些”

“老款MO2的净利润，已经是被我们压榨的所剩无几了。所以这些渠道备货，其实都是我们”

“可以干赚到的利润。所以，根本不涉及到赔钱于丧失利润的可能。所以，我觉得首先是”

“降价倾销全部的剩余MO2.盘活这些库存后。我们在利用底价占领的市场份额，品牌程度”

“反过来以换代的口号，催动新本在占有市场的范围内流行。只要能的流行起来。”

“也就是最大限度的把MO3的品牌效果优势发挥出啦。那么，我们就可以彻底打败瞎想”

“绿舟这样的国产品牌。而韩国的四星本子来说。他们也不具备多少价格优势。所以”

“应该先期清理库存。以库存销售作为卖点。”