一车的蔬菜不到一小时就销售完毕,钱袋子鼓鼓的,陆雨过心里美滋滋的。
他把口袋里的钱拿出来,一张一张叠起来。
20块钱。
一个中午挣这么钱,已经很不错了。
对于陆雨过来说,更大的快乐来自于内心的满足感,这种满足感源自对自己当初选择的成功兑现。
这份钱对于陆雨过来说,就是表明自己的选择是正确的。
陆雨过收拾好摊位,在众人的注视下,踩着自行车离开工厂的大门。
回来的路上,陆雨过脑海里浮现出父亲的形象,他骤然看见自己的父亲对着他笑。
经过这一次摆摊卖菜,陆雨过成长了不少,他心说,老爸,你放心,孩儿已经成长了,我一定把家里的欠款还上的,我们家的日子会越来越好的!
回到宿舍,王国正在午休,陆雨过把轻手轻脚进入室内,脱鞋上床,拿出纸笔,给家里人写信。
他给母亲写了一封信,他还没敢跟母亲说自己卖菜经商的事情,怕他担心,毕竟,父亲借款种植的事情还没有过去,母亲的神经还是很敏感的,要是被她知道了,她会很担心的。
在给母亲的心里,他说自己在厂里干的很好,工资收入正常。
陆雨过也好久没有写信给许小雅了。
他很想小雅,小雅应该也很想他吧。
在给小雅的信件里,陆雨过把自己这段时间的经理,包括经商卖菜的经理如实告诉了小雅,她直达,小雅一定是支持他的。
陆雨过用力四张信纸给小雅写了这封信,信里包括了自己选择卖菜前后的心路历程。在最后,他还不忘写下一句愿景:等我赚够了钱,我就带你去北京天安门,还要带你去呼伦贝尔大草原骑马,和你一起去东北看雪景……这些愿望都是陆雨过对于美好生活的朴实想法。
……
在陆雨过原本的打算里,这车菜是需要卖到下午了,中午就卖光了,下午的时间陆雨过就无事可干了,他想着到湛叔哪里去看看,跟湛叔聊聊天,还可在他小饭馆里帮他打打下手。
陆雨过不午睡,下楼,骑着小三轮出发了。
到了店里,湛叔正在忙活着制作烧鸭。
陆雨过打招呼:
“湛叔好,我来看看您。”
渣叔把把一直鸭子刚从烤炉中拿出来,见到陆雨过来了停下手里的活,用毛巾擦了擦脸上的汗水,随后说:
“雨过来了,来,来坐下喝杯茶。”
湛叔拿了一个茶壶,坐到一个木桌前,陆雨过也坐下。
湛叔问:
“今天菜卖得怎么样?”
陆雨过:
“比预期的要好,一个中午就把菜卖光了,下午就没得卖了,今天赚了二十块钱。”
湛叔:
“不错啊,开张就盈利,看来你小子真是做生意的人才啊。”
湛叔也是经营店铺多年,他对陆雨过这个聪明的小子的经商手法还是挺好奇的,他想知道陆雨过怎么能够在这么短的时间内卖出这些蔬菜。
陆雨过一脸兴奋的跟湛叔述说了自己的做法。
湛叔练练点头,听完后,给陆雨过竖起了大拇指,说道:
“你真有办法,会打广告,会卖东西,确实厉害。”
不过湛叔也提出自己的疑虑:
“你的方法虽然好,但也是容易被模仿,被人肯定会如法炮制的,你就会失去竞争优势的。”
关于这一点,陆雨过也已经想到了,他之前之所以能够快速卖货,除开自己能够迅速捕获市场需求,知道顾客们当下的消费需求,还因为自己使用异于常人的广告模式。当然,也是和湛叔所说的,这一招肯定不能长久奏效,陆雨过也已经想到了别的招数了。
陆雨过:
“湛叔别担心,这一点我也已经想到了,我已经有应对的招数了。”
第一次卖菜买一送一,肯定不是长久之计,陆雨过下一步要做的就是给顾客提供更加优质的产品,和多样化的选择,这是最基本的。另外,还要在创新销售手段。陆雨过就想着可以实行预购,就是让顾客先下单,明天给他们拿货,这样自己进货更加精准,这一招,是值得一试的。
湛叔听后,也举得这一招听起来挺不错,值得一试。
陆雨过知道,这些厂里的工人是有一定的文化水平的,对于这样一种新的销售模式,接受起来应该还是很快的。如果这一步做成了,陆雨过的生意会向前迈进一大步。
湛叔:
“你小子果然聪明,想法多。那你在傍晚就应该继续工厂门口摆摊。”
经湛叔这么一提醒,陆雨过拍了脑门,说道:
“对,对,今天傍晚就可以做了。”
陆雨过给湛叔敬了一杯茶。
锅炉里的烤鸭香味四溢。
陆雨过:
“哟,湛叔,你这烤鸭很香啊。”
湛叔:
“哎哟,光顾着你说话了,还忘记了这些鸭子。”
湛叔起身,到内室,披上围裙,继续忙活。
陆雨过跟了进去。
陆雨过:
“湛叔,我给您打下手。”
湛叔:
“可以啊,你帮我把被这些鸭子涂上秘制的调料吧。”
陆雨过爽快答应:
“行咧。”
陆雨过也披上围裙,然后戴上手套,在操作台上,用刷子蘸了酱料,均匀涂抹在鸭子身上。
这时候,陆雨过又脑海里又跳出了一个念头:
没准我也可以卖烧鸭。
这个想法把他体内的蓝色电流激荡起来,他知道,这应该也是不错的。
看着在炉火边忙活的湛叔,陆雨过越想越兴奋,不过,他需要先想想,现在还不能跟湛叔说。
这一次,他仿佛从这些鸭子身上又看到了另外一条光明的道路。
帮着湛叔弄好这些鸭子,已经到了下午四点左右。
湛数:
“今晚你和温雅过来,我请你们吃烧鸭。”
其实,这些烧鸭也是湛叔的新菜品。
陆雨过:
“好啊,我跟温雅说。”
跟湛叔告别之后,陆雨过自己就踩着小三轮车屁颠屁颠地离开了。
回到了宿舍,陆雨过用毛笔重新书写制作了一个预售蔬菜的新海报,带着这个法宝,他又到了工厂的门口候着。
陆雨过踩着空车摆摊,又引来一波关注。
一旁的菜贩子纷纷议论道:
“咦,这不是今天那个卖菜的小帅哥吗,他竟然踩着空车来,玩什么呢?”
一个光头佬安耐不住好奇心,走近问道:
“喂,你这是干嘛呢?卖空气啊?”
这帮人因为见证了陆雨过今天中午的神奇表现,现在当然也会很好奇陆雨过等下会出什么样的招数。
陆雨过用轻松的语气回答道:
“卖明天的菜。”
光头佬惊讶道:
“什么?卖明天的菜?你今天就要卖明天的菜?这,这,是不是太扯淡了……”
光头佬以为陆雨过在说梦话。
陆雨过:
“等下你就懂了。”
光头佬带着一脸疑惑走开了。
一个人问光头佬:
“喂,那小子要干什么?”
光头佬:
“他说要卖明天的菜,这小子疯了他。”
另外那个人附和道:
“哈哈,这家伙确实有点不正常,我们倒要看看,他是怎么个卖法?”
光头佬嘲笑道:
“他要是能卖出,我叫他爹。”