许府庭院的房间里边，许蛮蛮看着琳琅满目的琉璃珍珠，轻声说道：“这些琉璃珍珠，都是前辈你自己制作而成？”

琉璃珍珠，许蛮蛮自然不会陌生，在与南洋商人谈论生意，有时候能够收到他们送的赠礼，其中晶莹宝贵的琉璃珍珠，便是南洋商人最喜欢送的礼品之一。

唐逸想了想，先买起关子，考校许蛮蛮说道：“瑾儿，这经商之道你深有研究，有道是，熟探市价，逆料行情。只有了解市场，才能顺应市场，而不是被动地跟着市场的感觉走。因此想要在风云激荡，祸福旦夕的市场变化中取得经营的主动权，则必需要——耳观六路话，眼观方客！所以，请问是女人的钱财好赚，还是男人的钱财好赚？”

许蛮蛮略微思索，旁边许蛮蛮抢先说道：“女人！几个玉镯子再加几件衣裳就得三四十两，但我给爹爹准备做的衣服最贵的也才二十几俩而已。”

许蛮蛮跟着点了点头，说道：“光临布庄，量身布匹的基本是姑娘。”

唐逸问道：“所以，你认为姑娘的钱财比较好赚？”

许蛮蛮点了点头。

唐逸说道：“你们两个人说得都没有错，毕竟在经商要诀里边，有句话叫做女人和孩子的钱最好赚，那么是什么样的女人的钱最好赚？答案就是：有钱的女人。但是，事实上这句话并不完全正确，女人的钱的确好赚没错，但男人的钱，却更加好赚，因为不管是有钱或者没钱的男人，他们的口袋里钱财都十分好赚。

许蛮蛮面露思索神色，唐逸笑道：“我在书房里边，看过一个故事，说是一位豪吏随是当官的，但是家里边却非常有钱，洗碗采用饴糖水，烧火则是用蜡烛。”

小婉小嘴惊呼，说道：“用蜡烛烧火？！”

唐逸点了点头，继续说道：“而在当时，则是有另一外一个有钱人名叫王恺，为了炫耀钱才殷实，他便用紫丝编成屏障，竟然在自家门口铺了四十里长，贩卖紫丝的布铺大肆宣传，搞得街上围观人群渍渍称奇，认为这王凯不愧是有钱人家，布铺的这些话传到那位当官的豪吏耳边。使得这位豪吏心情非常不郁，认为这姓王的不过是用紫丝编个屏障，这如何能够叫做有钱？没见识也该有常识，没常识也该有眼睛，于是豪吏就跑到布铺里边，直接购买更加贵重的彩缎，直接在自家门口铺了将近五十里的屏障。”

许蛮蛮一听，心里惊讶，将近五十里的彩缎制作二成的屏障，好的彩缎将近五十两一匹，这足足有五十里，这得花费多少钱财？

“都说女人嫉妒起来会变得丑陋无比，男人嫉妒起来，绝对比女人要可怕得多。隔不了多久，这位当官的豪吏便上带官兵的，借口垂涎王凯的小妾，既然是直接杀上门去，不仅抄了他的家，还抢了他的女人。”

唐逸看着桌上的琉璃珍珠，说道：“当然，撇开这个故事的核心启示，比如财不入白、做人要低调之外，它还告诉我们，赚钱的话应该考虑赚男人的钱，比起那些心思细腻喜换货比三家的姑娘来说，显然想要赚取男人的钱要容易得多——只要能紧紧抓住男人喜好面子、喜爱攀比这一点就可以了。而故事里边的布铺就是利用了两人攀比这一点，直接在王凯和豪吏身上大赚了两笔钱财。”

许蛮蛮觉得唐逸说得有些道理，说道：“但是平日里边，街上较难见识男人上店铺里买卖东西，想要男人关顾生意的话可能会有些困难？”

“而且，前辈，即便现在我们知道男的钱财好赚，但哪里能够找到这么多的男人，又如何能够让他们突然嫉妒？”

唐逸神秘笑道：“秋闱考试已经结束，再过几天，就是两家学院招收新生的日子了吧……”

每年秋闱考试结束之后，江南书院和浩然书院便会陆续招生，大多数学员是乡绅富豪之子，有的则是掌权高官子弟，在这个时代读书是费钱之事，从启蒙学识到高中科举、当官上任，都是需要耗费大量的钱力人力，所以，能够上得起学院的，除了极少部分是普通学子之外，其他学员大多数都是家底都比较殷实。

许蛮蛮脸色疑惑，轻声问道：“这琉璃珍珠应该是姑娘会比较喜欢吧，放在珠宝铺里边卖掉不是更容易一些，并珠宝铺较多的姑娘会光顾。若是拿去学院里边的话，真的有人会愿意买吗？”

唐逸说道：“在经商之人的眼里，有一句话是这样说的，没有卖不掉的商品，只有不会卖的人。若是一切合情合理，即便是荒滩沙漠也能卖掉油纸伞。试问，那些文人才子时常为喜欢的姑娘买东西的时候，最后都会用来做什么？”

许蛮蛮若有所思，说道：“送礼。”

“没错。”

唐逸点了点头，说道：“琉璃大多数来自南洋，在大乾本就是稀少物品。价值珍贵，高昂珍稀，用来讨好喜欢姑娘的欢心，算是礼物当中的不二之选。位于江南的这两家学院的学子，大多数是人皆是富商高官的子弟，他们见多识广，自然是知道琉璃珍珠的价值，若是我们这时候让琉璃珍珠的价格适中，再叫几个小厮在学院门口配合的话，相信应该能够激起他们的消费欲望。”

许蛮蛮美眸流转，沉思起来。这些琉璃珍珠，款式多样，琳琅满目，姑娘们看见的话自然是会非常喜欢，但买给男的……会不会太过于冒险？即便如同唐逸所说，买卖过程会使用一些小手段，但这样做真的能够刺激那些学子的消费欲望吗？

许蛮蛮沉吟良久，忽而抬起眼眸，认真的看着唐逸，问道：“你有几层把握？”

唐逸脸色微笑，说道：“不用太过于担心，琉璃珍珠很难贬值，即便最后无法卖给那些学子，过后再开几家珍珠店铺，慢慢也就会卖出去。你若是不太放心的话，前期投入的资金适当调整一下，等到稳定之后再加大力度生产。”

“咱们这些琉璃珍珠的纯度，比那些来自南洋的琉璃较为圆润光滑。那些学子见多识广，都是不差钱的主，琉璃珍珠的品质好坏，估计他们一看就能看得非常明白。不过，价格不能压得太过低，太低可能就会变得有些让人难以信服。只要，能让他们琴亲眼见到这些琉璃珍珠，相信会愿意乖乖交出钱财的。”

“价格不能压得太低？”

许蛮蛮问道：“那应该设置多少银两？”

唐逸想了想，说道：“大串琉璃项链七十两，小串琉璃项链五十两，其他琉璃珍珠则是三十两。”

许蛮蛮平静的脸色终于露出了变化，看着桌上的琉璃珍珠，问道：“制作这些琉璃珍珠的本钱多少？”

唐逸之前在锦园阁，意外获得的两百两，后来全部用来制作琉璃项链，跟王阳明一起卖给了锦园阁的姑娘们，虽然赚到了五百多两，但都用来给萧洛儿赎身了。

现在房间里边放在带子里的琉璃珍珠，都是用当初仅剩的不多的材料制作而成的。

唐逸说道：“不到一百两。”

许蛮蛮终于有些动心了，眼前这些琉璃珍珠本钱不到一百两，但袋子里边琉璃珍珠项链至少有十五条，按照价值估算的话，利润至少能赚得一千两。

唐逸说道：“庞家现在正处于夹缝中成长的关键时刻，要么它壮大起来让自己重获新生，要么选择放弃被敌人吞并。”

许蛮蛮紧张的看着许蛮蛮，许蛮蛮美眸颤颤，在此之前，虽然她也曾做过类似关于庞家命运的重大决定，但像今天这般莫名紧张起来的却是第一次。

唐逸说道：“若是想要大批量生产这些琉璃珍珠，许家还得重新创建琉璃作坊，除了建造琉璃作坊之外，许家还得创办一些布庄，这些布庄里边可以尝试让琉璃珍珠跟衣裳一起贩卖，恩……下一步就是考虑建造许家酒楼跟许家茶楼。

江南毕竟是许家的根据地，即便许家在江南早已被人们视为大商之家，但近些年这个大家族来可谓是变得满百目苍夷，风雨欲来快要支离破碎了。

若是陈家有意在江南针对许家的话，短时间许家还能够坚持下去，但陈家背后还有位于天都的庞氏家族支持，许家最后的结果不言而喻。

现在唯一能做的就是尽快将许家壮大起来，想要壮大起来拥有足够的资金是必须的。只要按照这个趋势经营下去的话，许家在江南将会越来越壮大，届时，就是许家跟陈家正面对决的时候。”

虽然说做生意伴随着危险和随时倒闭的可能，但唐逸依据后世的经营经验，还是能够判断一些可预见性的事情，许家现在资金周转良好，在江南店铺居多，短时间将各个售点都分配琉璃珍珠，再利用琉璃作坊形成供给关系。

毕竟，唐逸现在是江南唯一掌握制作琉璃方法的人，不惧怕会出现同行竞争的可能性，即便一些珍珠店铺同样贩卖琉璃珍珠，但是唐逸生产制作的琉璃珍珠，价格不仅较为便宜，而且成色款式都能比别人好。

没有对手，店铺优势，大力推广……具备如此良好的条件，想要亏本的话可能都很难。

许蛮蛮沉思一会儿，庞家现在最缺乏的就是资金，布匹制造、货物运输、店铺租赁、小厮雇佣。这些都是需要花费大量的金钱的，若是之后跟陈庞两家打起价格战的话，没有足够的资金来补缺的话，位于江南的布铺就得全部关闭。

现在许家若是按照唐逸的介绍，尝试出售这些琉璃珍珠的话，想要短时间之内赚得一大笔资金，似乎是不成问题的。

许蛮蛮美眸抬起，下定决心说道：“好，那就照前辈你说的去办。”

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