“卧槽！”

江小浪和俞勇强穿越了林大主校区，再穿过一条马家沟，然后穿过了一片小树林。

在一片荒芜的林地里。

他见到了一个破旧的四层小楼。楼下的地下室，就是俞勇强弄来的门面。

江小浪一见到这个门面，他才彻底明白为什么不要钱。

林大号称全亚洲面积最大的学校，因为它的校园里就有一片市属森林。

这个门面就在这一片森林里。

“勇强啊，你知道那条小河叫啥么？”江小浪指着森林外的一条小河沟说道。

“马家沟啊？怎么了？”俞勇强一脸不解地问江小浪。

江小浪黑着脸又问道：“那你知不知这条河最近上新闻了？”

“嗯？听说马家沟里最近发现了个浮尸。”俞勇强琢磨了一番，他记起了一件事情。

“那你觉得学校的同学们，会不会害怕，就不来这里买我们的电脑？”江小浪憋着不发火。

所谓门面就是要有人流。在那么偏僻的地方，生意怎么做？

何况边上还有一条死过人的河……

俞勇强眉头微皱，他点了点头，说道：“好像是有一点不合算，可是我已经交了五百块订金了。浪总，我们其实还可以努力一下，你听过那个给和尚卖梳子的故事么？”

“嗯？给和尚卖梳子？”江小浪微微一愣。

在大学校园的书店里会卖大量的经商书籍。其中许多书里面都会讲一个销售高手，把梳子卖给和尚的故事。

和尚是没有头发，不用梳子的。

可是那些书上说，

梳子可以开光当礼品，卖给香主。有的讲梳子可以拿来给和尚梳眉毛……

江小浪摇了摇头，说道：“中毒太深了。在实体生意，追求这种长尾的需求，会害死的人……我们要追求头部客户。”

“长尾需的求？头部？”俞勇强一听术语不解。

江小浪见到俞勇强不解的面容，他才想起引用《长尾理论中的长尾这个词汇，在2002年还没有流行。

《长尾理论这本书，极大了影响了互联网运营思维。

在这一本书中讲道一个观念。

传统的生意，通常只关注少数大客户需求，小客户需求可以被忽略不计。

相反，在互联网生意中，大量的小客户需求聚集在一起，却可以远远超越大客户需求。

譬如，传统的书店只会卖畅销书。

网络上的书店，却可以经营数许多冷门书籍，这些冷门书籍加在一块，是可以超过单本畅销书籍的销售。

注：克里斯·安德森2006年出版《长尾理论。“长尾”实际上是统计学中幂律Power Laws和帕累托分布Pareto distributions特征的一个口语化表达。

……

……

“唉，先进去找老师把钱退回来吧……”江小浪觉得这个位置，还不如柳倩儿在郊区的那一个废弃加工厂呢。

至少那边没有一条飘着浮尸的河。

江小浪觉得自己对俞勇强期待值还是太高。毕竟一个初出茅庐的学生，他又能有多少经商的领悟。

就算有天赋，也常常被一些鸡汤商业故事误导。

这样的事情，在2002年日常的生活天天发生。有不少人见到别人开服装店赚钱，就一股脑地都去开服装店。

有不少人见到开网吧，就抽着前去开网吧。他们一个个都相信天道酬勤，甚至相信能卖给和尚梳子。

可是时光流逝后。

和尚是不用梳子的，香客们也不愿意在庙里买什么东西。能在一个行当里活下来的人，都是极少数的英雄。

他们都是有着安身立命独门秘术。

……

……

两个人走进了小楼，打算要回五百块订金。

到了四楼一个略有乱的房间。

办公室地上乱放着一些报纸，一张单人床前。

一个四十来岁的大叔，他戴着一副厚厚的眼镜，一个人正在里面煮挂面。

江小浪一见到这个老师，他认识。

老师姓王。

他是个编制外的教工，一直负责学校里勤工俭学中心。

江小浪认识他，是因为这个王老师曾经在林大主楼里搞过一个网吧。

每一个小时候收费一块钱，比外面的网吧便宜一块钱。

在那个老王还是正经老王的年代，学生们都叫这位老师老王。他是学校里少数那种痴迷传奇的老师，甚至在那个小网吧里带着学生玩传奇一起杀猪洞。

老王人很好。

江小浪有时候没钱，他也给赊欠网费。后来，有一天江小浪去还网费，主楼的网吧却被关了。

老王也不见了，据说是学校发现他带着学生玩游戏影响学风，就把他开除了。

江小浪也不用还钱了。

“哎呀，同学我正要找你呢？你什么时候开始营业？”老王见到俞勇强，他端着一碗面站起了身，嘴里还嚼着面。

俞勇强面色露出尴尬，他看了一眼江小浪，为难地正要说出退押金。

江小浪却一把拉住了俞勇强的手，摇了摇头：“押金不退了。”

他想还钱。

俞勇强面色露出疑惑。

江小浪又在这时对王老师，说道：“老王，我明天就可以开业，帮我介绍几个靠谱的学生呗！”

老王一愣，只有少数认识自己的学生，才会那么亲切地叫老王。可是眼前的江小浪，他根本不认识：“同学你叫？”

“江小浪！”江小浪伸出了手。

老王端着面条，见到江小浪要和自己握手。他眉头一皱，接着呵呵地笑了起来：“同学你还真会来事啊！”

江小浪手在半空中停着，略有一些尴尬。他忘记老王只和熟悉的同学，才会那样商业大佬式的握手。

这是以前记忆中的玩笑。

老王吃着面，他一脸严肃地望着江小浪。显然对自来熟的学生，他很厌恶。

就如同厌恶一些校园里不正之风的领导。

“老王，你最近玩传奇么？”江小浪收回了手，又问了一句。

“嗯？你怎么知道我玩传奇？”老王端着碗面，他脸上露出不解。

“你是不是还打算承包主楼开一个网吧？”江小浪又问。

老王愣住了。

他才前天找了领导吃了一顿饭，送了几条烟搞定的事情。这叫做江小浪的学生怎么知道的？

莫不是领导说出去的？还是有人发现了？

老王一想到那天是在饭店大厅里吃的，不是包厢。

可能有人在边上听见！

他一想到这种可能性，脸上写满了慌乱，那一碗宽面又长又圆，也放在一边桌上也不吃了。

“同学你啥意思？”