返回第一百三十七章 跑的比人快就可以(1 / 1)死鱼非咸鱼首页

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酒局散了之后,邹建国回到自家网吧,看着网吧里不算多的顾客,心里琢磨着怎么才能弄到劲舞团的网吧特权。

他目前还搞不清楚这到底是个什么东西,跟网吧是怎么样的合作模式。

毕竟现在全国只有溪城市有一个试点,其他城市想要合作没试点根本没法谈,所以劲舞团游戏里并没有任何申请网吧特权的入口。

就目前来说,想要申请网吧特权只有两个渠道,一是直接找倾澄网吧去问,二是等着销售来上门谈业务。

如果所有网吧老板都像邹建国这样明事理,其实根本用不到销售去推销,但大部分当老板的都喜欢守着自己的一亩三分地,谁赚钱都不容易,不会轻易对陌生事物进行投资。

在网吧特权彻底打出名声之前,还是需要销售去努力的。

…………

喝完酒第二天晚上,等着苏澈放学了,邹建国专门往倾澄网吧走了一趟。

以前他跟苏澈关系就还可以,没什么矛盾,后来联合三家网吧对抗苏澈的时候,说实话,也没跟苏澈起过任何冲突。

生意场上的竞争都是正当的,苏澈当然不会放在心上。

“邹叔,你要来怎么不跟我说一声。”看着邹建国进来,苏澈急忙客气的说道。

邹建国有些不好意思,但他着急自家的生意,所以还是开门见山的问了一句:“那个苏澈啊,叔问你点事儿。这劲舞团的网吧特权是怎么弄的?你也别在意,我就是问问,如果是商业机密就不说。”

“也没什么商业机密,况且劲舞团公司也在发展这条业务,就算你不来问,他们的销售也能找上门跟你谈合作的。”说完,苏澈指了指空着的网吧休闲区:“这么晚了,留下来吃点东西一块儿走啊?咱们网吧的麻辣拌还挺受欢迎的。”

“你们这还买麻辣拌?”邹建国这才注意到吧台里面墙上有个窗口,窗口里面一看就是厨房。

他不禁有些感慨,苏澈胆子还真大,敢在网吧里卖热食。不过仔细想想,这却是是一个很好的吸引顾客的手段。

很多人都是到饭点回家吃饭,虽说大部分人吃完饭都会接着回来玩一会儿,但总有那么些人是一回到家就突然不想动了,然后就不来了。这种情况就会导致人均上机时常变短,也就减少了收入。

但如果能在网吧里吃饭呢?那情况就不一样了。

这个主意甚至把顾客回家吃饭的这点时间都节省了下来,全都转化成了网费,为网吧增添了收入。

而且卖热食本身也能赚到钱。

网吧是一个大环境,在这里上网的人会受到感染。一个人吃着香喷喷的热食,味道会散发出去。别的人闻到,就难免会想来一份…………

这到处都是商机,也都是细节啊。

不过这种营业模式他是学不来的,最根本的一个问题,就是资金不够,担不起风险。

【叮咚,您有新的订单。】

邹建国正思考着,突然听到网吧里的广播喇叭传出声音。

他认真的往下听。

【23号机顾客下单,火腿炒面一份,百事可乐一瓶。请工作人员尽快到顾客处收取费用,并为顾客备餐。】

然后,他就看到原本坐在角落里玩电脑的一个男人,站起身来走到23号机,跟顾客收了钱,又把钱交给吧台,从后门出去拿了一瓶可乐回来,先交给了23号机顾客。

直到这一刻,邹建国才无比震惊的发现,苏澈吧台后面居然没摆放任何饮料和零食!

现在吧台后面只有一个彩灯牌,上面应该是准备写一些东西的,但应该是还没确定好,所以空空一片。

邹建国问了一句:“你怎么不把饮料摆在吧台后面啊?顾客都看不到了。”

苏澈指了指自家网吧的电脑,解释道:“电脑屏幕上有个购物选项,挺显眼的,不是瞎子都能看到。就算有瞎子,网管也会过去指引的。

网吧里所有能出售的商品走在那里了,你也能听到,刚才有广播。网吧后面是超市,老板就是之前盛大附近的那个大家乐。”

“你把这些都告诉我,就不怕我复制了。”邹建国惊讶的问道。

苏澈笑着说:“这又不是机密,你来我这网吧上个网走一圈,就全都摸透了。况且我这模式又不是私服,说复制就复制,你得有胆子,还得有本钱。”

“也对。”邹建国想通了,也跟着笑了起来,他问道:“那特权网吧的事儿?”

“明天我介绍个销售给你,你跟他谈业务。”苏澈说道。

“那行,我就不打扰你了,我先回去了。”邹建国说道。

“麻辣拌不吃了?”

“不吃了。”

说完,邹建国就转身离开了。

走出网吧他才长叹一口气……自己怎么想的呢?居然还把倾澄网吧当对手了。

四家网吧加起来也不够看啊。

还是想想,怎么从另外三家网吧手里争取顾客吧。毕竟南溪区这么大,南溪高中学生那么多,苏澈一家肯定吃不完。

…………

第二天,苏澈联系了张宇,把邹建国情缘网吧要上网吧特权的事情说了。

张宇当时就懵了。

明明自己是销售,老板咋还帮忙拉客户了?

这可不行。

虽说是好事儿,但时间长了,老板会不会觉得自己没用把整个团队都取消了?

很有可能!

之后必须得加快进度,赶紧开单了。

不过这一单他也不可能拒绝,毕竟是老板直接指派的工作,拒绝了不是更脑残?

他想着,这刚好是个锻炼的机会。手底下那些员工,虽然培训的效果挺好,可一旦真枪实弹上战场,就又都怂了。

现在有一个现成的买卖送上门,刚好也让他们体验一下开单是什么感觉。

于是他开了个会,把事情说了一遍,然后点名道:“陈禹,这单给你了,你去跟老板谈,我陪着你一块去。”

“啊?给我啊?”陈禹愣了。

这可是白给钱的买卖,基本去了就有钱赚,别的同事会不会眼红?

张宇看出了他的顾虑,也看出了别人的小心思,便说道:“以后每个人我都会带你们跑一趟,给你们一单的。想这次的机会可遇不可求,你们真正需要做的是能自己跑成单。如果你们自己单都不开,那我会毫不留情的把你们都刷掉。”

“那我先谢谢领导,这次保证完成任务!”陈禹很配合的接话,驱散了略微有些尴尬的气氛。

要说有人不服气,那是肯定的。这种人甚至还会背地里吐槽,骂人都有可能。

但张宇说实话,他并不是很在意这些。

这里是职场,不是学校。员工干活是有工资的,你不满意可以走人,没人拦着你。

但你要留在这里接受这份工资,就要同样接受领导的任何安排。

前提是规则之内的安排。

同样的,跟学生的心态不同,这些员工在确定陈禹接了住领导指派的第一单后,大家明面上非但没有抱怨,反而还跟陈禹亲近了许多。

因为这个家伙有很大概率会成为领导面前的红人,多结交一下总归是好的,最起码不会有麻烦。

…………

确定好了人选,做好了准备,又过了一天,张宇带着陈禹出现在了情缘网吧,跟老板邹建国谈了起来。

陈禹这家伙领悟的倒是也挺快的,全程张宇一句话没说,都是陈禹在聊。

先是聊一些没用的话题热场,然后了解网吧情况,最后才谈产品作用。

因为老板是主动要求上特权的,所以陈禹跳过了一个比较重要的步骤——忽悠。

比如在了解了网吧的情况之后,就要找出网吧生意未来将会面临的各种隐患,然后再引出自家产品,告诉老板解决隐患的方法就是购买自家产品。

因为很多人做生意都很保守,如果只是锦上添花,大多数人是不会冒这个风险的。

但如果说能够雪中送炭,解决生意上的危机或者困难,那大多数人还是会掏腰包的。

由于没有了忽悠,陈禹的锻炼也就没能特别到位。但过程也还算可以,至少让他体验了一次谈客户的感觉,终归算是走出了销售生涯的第一步,成了第一单。

回到公司以后,鉴于这是整个公司的第一单,张宇决定开个庆功会,给员工们打打气加加油,也顺便表扬一下陈禹。

他不会因为这单是白给的,就否定陈禹的努力。相反,他还在酒桌上狠狠的把陈禹表扬了一番。

毕竟销售嘛,技巧什么都是其次,那股劲儿才是最重要的。

不然那群销售公司每天早晨开动员会洗脑是为什么?就是要打气,否则气泄光了,谁都干不动。

…………

当情缘老板已经跟劲舞团达成合作的时候,另外三家网吧的老板都还在为生意上的事情犯愁呢。

他们到现在都还在思考对付苏澈的办法。

其实他们都没想过,苏澈现在就好比一头狩猎中的熊,邹建国根本不用跑的比熊快,他只需要跑的比另外三个人快就可以了。

网吧四兄弟变成了三兄弟。

这三个可怜的家伙还不知道自己的生意即将面临第二次缩水呢。

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