返回第一百五十三章 跟大哥学习(1 / 1)死鱼非咸鱼首页

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Mgame,原创并发行了热血江湖的游戏公司,成立于1997年,公司规模不算大,出了很多款大型打怪升级的网络游戏,但被华夏公司选中代理的却只有其中热血江湖这一款,其他游戏都因为各种各样的原因没有被选中。

之所以用选中这样略带优越的字眼,是因为华夏发展虽然落后,但市场却十分庞大。

截至只2006年一月,企鹅公司已经有庞大的三亿用户基础了,而韩国总人口才几千万。哪怕他们人人都玩网游,市场也不如华夏随便留给他们的边边角角大。

所以选中这个词,用的十分贴切。

热血传奇的成功,让韩国游戏公司看到了华夏网游市场所能够带来的庞大利润,自己的游戏能够被代理,对他们来说是非常幸运的事情。但同样的,作为一个连宇宙都想要征服的国家,他们的游戏公司也非常的骄傲。

相比于只能代理别国游戏的华夏公司,韩国公司手里捏着的一张叫做‘原创’的牌,便成了他们骄傲的最大资本。

就像苏澈之前跟秦襄说过的话。

一款好的游戏,才是游戏公司的立足之本,不管你是代理,是原创,亦或是山寨。游戏是你的产品,没有产品你的公司连能拿出来卖的东西都没有。

所以韩国公司骄傲其实也是可以理解的。

谁让你们自己拿不出原创了。

于是呢,当这韩国公司跟华夏公司谈代理合约的时候,条件就会异常苛刻。

当然,相对于华夏内部之间代理游戏的合同,韩国公司的合同已经算相对比较宽松的了。

他们也是会成长的,就比如开发了热血江湖的Mgame。

说实话这家公司一开始并没有把17game这种小公司放在眼里,连名字都是山寨他们的!之前说是成功运营过《决战online》和《英雄王座online》两款游戏,可这两款游戏是不是真的成功,市场是最好的答卷。

说的难听一点,几乎都没什么人知道有这两款游戏的存在,玩家数量当真少的可怜。

所以Mgame看不起17game也是情有可原的。

也正因为如此,才让这家小公司拿到了一个比较好的买断合同,而非分成合同。

一般网游代理走的都是分成合同的,就是按照玩家消费的百分比作为报酬,制服给游戏开发商。

但Mgame瞧不起17game,也不觉得自己这款游戏能火爆到什么程度,毕竟他在韩国的情况也不怎么样,所以就以非常低的价格把运营权限给买断给了17game,时间截止到2008年,距今还剩两年多。

结果他们就后悔了。

他们觉得自己当初低估了华夏网游市场,更低估了自己游戏的价值。他们觉得自己买断赔了,于是就打算派人来重新谈判。

时间定在了2006年1月22日。

当时听到这个消息,苏澈就直接懵逼了,他问赵佳旭:“这帮人是神经病吧?居然小年来谈判?”

“本来他们还打算让我们派人去找他们谈判呢,但是我拒绝了。”赵佳旭说道。

“拒绝就对了,现在主动权掌握在我们手里,他们不放低姿态根本不好使。”苏澈说道。

赵佳旭有些不理解,他问道:“我们只是代理,哪来的主动权?”

苏澈说道:“首先,咱们是买断代理,除了需要跟着他们的版本走之外,各种活动礼包,道具售卖的权限,我们都有极高的自主权。

也就是说,在他们更新下一个版本之前,我们有绝对的自主权,他们甚至连跟我们取消合作的权利都没有,因为我们手里拿着买断的合同。”

“但他们总会发来下一个版本的。”赵佳旭说道:“以他们的尿性,没准一个不高兴,下个月就推出个新版本搞我们。”

“下个月倒不至于,我这边已经想好对策了,反正他们不是要谈判么?咱们谈就是了,到时候看我眼色行事。”苏澈说道。

赵佳旭:“…………”

然后就是小学生作文常用的句子,光阴似箭,日月如梭了。

1月22号之前,苏澈一直留在了京城,成了秦洛洛家的常客。秦襄也问过苏澈,怎么不回去上学?

苏澈说学校改建,提前放假了。

秦襄当时就满脸疑惑的说了一句:“你们学校领导是不是有点问题啊?大冬天的改建,人家不都是等着暑假改建么?”

苏澈是这样回答的:“估计是钱太多了花不完,任性吧?”

然后两个人就再没聊过有关学校的话题。

其实像秦襄这种成功人士,他们在注重学历的同时,又很矛盾的轻视着学历。

他们重视学历,是因为学历能够为自己的子女镀金。

就比如秦洛洛,将来继承了老爸的股份以后,如果有高学历,就可以被人挂上商界精英这样好听的称呼,但如果没有学历的话,在外人眼里就只是一个继承了老爸股份的低能富二代了。

或许因为她长的好看,还会被人安排各种难听的丑闻。

至于不重视学历的原因,则是因为学历对他们来说却是没有什么实际的用处。

普通人通过上学来改变命运,但这些成功人士已经站在了普通人努力一生所能达到的重点。学历对他们来说,也就镀金一个作用,便仅此而已了。

在秦襄的眼里,苏澈是想要追求自己女儿的,如果把苏澈看成未来女婿,那么苏澈现在取得的成就,和他所表现出来的性格就已经合格一半了。

在这种情况下,他更看重的是苏澈身为商人能够达到的高度,学历也就可有可无了。

苏澈天天去蹭饭,听起来好像挺开心。但秦洛洛要上学,所以苏澈实际上是见不到秦洛洛的,所以对他来说,这段子日也就那么回事儿吧。

他又不好总是给秦襄上人生教育课,那毕竟是自己未来岳父,就只能岳父说什么他跟着附和,这种聊天对于附和的一方是最无聊的。

所以归根结底,这段日子还是无聊的。

幸好1月22日来的快,苏澈觉得自己又可以教别人做人了。

当天上午10点,苏澈还坐在17game的技术部,跟闫斌、王博等技术部员工一块儿聊着天,探讨着专业的技术。

两人基本处在向苏澈取经的状态,苏澈也毫不吝惜的把能教的都教了。

这玩意就跟数学一样,公式是大家必备的解题基础,等真正遇到题目的时候,每道题都会有不同的方法和思路,只掌握公式是不够的。

苏澈教给他们的就是思路和方法,但这东西最后能被吸收多少,看的还是个人。毕竟数学课上老师讲每道题的时候都讲解思路方法,甚至恨不得将整道题一个字一个字的拆分开去教。

可即便是这样,根据每个人的领悟力不同,能够吸收的程度也就不同。

所以苏澈不管再怎么教,如果两个人天赋就那么高,最后还是没办法超过他的。

话题扯远了。

三个人正聊着天呢,赵佳旭的美女秘书又敲开了技术部的门,面带焦急的问道:“苏总,Mgame公司代表团的人又来催你了。”

“没事儿,不急,你也会去告诉赵总不用急,先晾晾他们,杀杀他们的气焰再说。”苏澈说道。

“可……可是……”

“不用可是,听我的做,不会有问题的。”苏澈打断了美女秘书的话,然后继续跟王博和闫斌两个人聊天。

美女秘书见状,只好默默的退出技术部,关好门,心里默默的吐槽着:“代表团又不会冲你们发火,你们当然没事儿了……嘁!”

不过吐槽归吐槽,该干的工作还是要干的。

就是那群代表团的脾气也太差了点,接下来都不知道该怎么应付了。

…………

秘书离开技术部以后,赵佳旭亲自敲开了技术部的门,来到三人跟前,也拽了张椅子坐了下来,看架势是打算加入到聊天的队伍当中了。

苏澈奇怪的看了他一眼,问道:“你这是干嘛?”

“跟你们聊天啊。”赵佳旭说道:“怎么?不欢迎我?”

苏澈说道:“欢迎到时欢迎,就是我得提醒你一句,这会儿你要是再不去看你的秘书,估计她就要被欺负了。”

“被欺负?不可能吧,顶多被那群韩国人训斥两句,这也算是秘书的分内工作了,反正她又听不懂。等话从翻译嘴里说出来的时候,训斥的语气也没有了,问题不大。”赵佳旭说道。

“咳咳。”苏澈说道:“但我还是建议你亲自去看一看,韩国那边的等级制度比较森严,听说他们上级在训斥下级的时候,一般都是连打带骂的。”

“卧槽!你说他们有可能会动手?”赵佳旭蹭的一下站了起来。

苏澈继续补刀:“不是可能,是一定。”

“草!你特么不早说…………”

话音未落,赵佳旭的身影已经冲出了技术部。一向看起来斯文禽兽的他,难得表现出了失态的一面。

闫斌奇怪的问了苏澈一句:“之前赵总跟韩国人打过交道啊,他怎么会不知道这些事情?”

“之前他跟Mgame谈判的时候是怎么谈的?”苏澈说道:“约的10点开始,结果九点就到了。人家趾高气昂的进来,他低声下气的跟孙子一样……我说的对吧?”

闫斌点了点头。

“这不就得了,之前他态度放的低,又是以老总的身份亲自谈的,当然不会遇到这种情况了。但这次不一样,我们让人干等了那么长时间,他们现在肯定憋着一肚子火,正愁没地方发泄呢。”苏澈说道:“你可别指望那群人跟你讲什么绅士风度,他们只会在电视剧里那么演。”

闫斌跟王博同时露出恍然大悟的表情。

当下正是韩剧火爆的时候,没想到里面都是假的。

不过话说回来,只有脑残才能当真吧?

…………

赵佳旭一路飞奔到会议室,刚好碰见对方的一名中年女性正在劈头盖脸的骂自己的秘书。

不过还好,没动手,骂的什么也都听不懂。

于是他整理了一下情绪,笑着走了上去,把秘书拉到自己身后,开始跟对方的翻译攀谈起来。

内容无非就是为了苏澈的迟到而道歉,并解释一下京城堵车有多厉害。

经过了一番嘴炮,他总算是稳住了Mgame代表团的人,然后回身问了一句:“他们没动手吧?”

秘书摇了摇头:“没有。”

“没动手就好,你做的不错。”赵佳旭说道:“你去找苏总,就告诉他,对方差不多到极限了,可以开始谈判了。”

秘书点了点头,转身走了出去。

不一会儿,苏澈一个人姗姗来迟。他身形挺拔,脚下生风,面色严肃,眼神凌厉。

但这都不是最重要的,最重要的是他长的帅,跟韩国明星差不多,而且比批量生产的明星更有特点,尤其是那两条狭长的瑞凤眼,看的Mgame那名中年女性花心乱颤,连气都消掉了三分。

“抱歉,堵车,迟到了。”苏澈说道。

然后翻译用韩语把话转达给Mgame的人。

由于刚才赵佳旭已经解释过了,所以哪怕他们再不满,也还是忍了下来,要求马上开始谈判。

“那我们就一切从简,正是开始谈判。”作为明面上的负责人,赵佳旭自觉的开始主持谈判会议。

他也没有客套,一上来就问对方来的目的。

毕竟是Mgame主动发起的谈判,自然应该他们先出招了。

然后他们当中一个看上去四十几岁,头发却仍旧旺盛的中年男人推出一个合同来,说了一大堆韩国话。

等他说完了,翻译说道:“之前我们签订的是买断合同,截止日期是2008年3月7日。每年230万RMB,三年共计690万元。

在此期间,17game对热血江湖游戏有除了版本更新之外的一切自主运营权。

不过我司发现,17game游戏运营的经验严重不足,完全没有达到当初签合同时的承诺,以至于破坏了华夏玩家对我司游戏热血江湖的体验。

因此,我司决定重新与贵司签订分成合同。烦请贵司负责人查看合同内容。”

赵佳旭跟苏澈对视一眼,接过合同,然后走到苏澈边上坐下来,跟苏澈一块儿翻阅。

乱七八糟的条例就不说了,基本是所有合同里都会有的一些内容。

这里需要说的只有一块儿。

“Mgame公司将收回17game的自主运营权,包括但不限于节日活动,商城道具等一切跟收费有关的运营内容。

同时,新的分成合同将取代原有的买断合同,原定的截止时间作废。新的分成合同将不限制时间,Mgame将获得对17game的监督权,一旦发现17game有对热血江湖不恰当的操作,则Mgame随时有权利收回运营权限。”

赵佳旭缓缓的念着这段被翻译成汉语的文字。

然后他抬头看了看苏澈。

苏澈说道:“我之前说的没错吧,他们这次肯定要狮子大开口,这分明就是没把我们当人看,你说我让他们等这么长时间,是不是他们活该?”

“你说我那么着急把你叫来干嘛呢?我们就应该吃个火锅,再按个脚,爽完了再回来。”赵佳旭悔恨的说道。

他抬头看着Mgame代表团的每一张脸,问了苏澈一个问题:“你说他们哪来的这么大底气,能说出这种话?”

“自信呗,他们肯定想着自己是开发商,手里握着放代理的权限。现在热血江湖这么火爆,咱们肯定得求着人家要代理。要是咱们敢不听话,他们就可以威胁咱们,到08年3月7号以后不跟我们续约。”苏澈说道。

“这确实是个大问题。”赵佳旭不禁皱起了眉头。

苏澈看着表面斯文,实则奔放的赵佳旭,心道。

如果按照重生前的轨迹,估计赵佳旭就是在这一次的会议上跟Mgame团队谈崩了。然后Mgame刚回去就给17game发来了一个新的版本,也就是后来被人们诟病各种BUG,没事儿就掉线,动不动就登录几个小时也上不去游戏的那个版本。

而赵佳旭索性也开始破罐子破摔,开始了后续一系列疯狂敛财的行动,一边坑了华夏的玩家,一边也彻底败掉了热血江湖的口碑。

等真的到了2008年3月7号那天,这款游戏已经无限接近彻底凉了的状态,根本没有其他游戏公司肯接受了。于是为了赚钱的Mgame,才不得不被迫跟17game续约。

虽说赵佳旭这一系列的操作坑了不少玩家,被人们疯狂的吐槽。但苏澈作为这场会议的见证者,他自认,如果把自己换做赵佳旭,在没开挂的情况下,做的肯定没有赵佳旭好…………

不过呢,既然现在有自己这个挂比在,那一切问题就好解决的多了。

其实赵佳旭就是被蒙蔽了双眼,哪怕是现在,也有一个很好的例子摆在自己眼前。

苏澈笑了起来,把合同丢回给了对面,问道:“那我们之前支付的690万买断费怎么算?现在还没到期,你们单方面要求修改合约,有没有做好赔款的准备?”

Mgame代表听着翻译把话说完,脸上顿时露出怒容,大声说道:“我们只是修改合同内容,代理权还在你们手上,你们怎么能说出赔款这种话?华夏公司都是这么不要脸的么?”

苏澈听完了翻译的话,问了翻译一句:“骂人的话你能翻译过来不?就是华夏标准国骂?”

翻译是个华国人,他无奈的摇了摇头:“华夏语言,博大精深,骂人的话翻译成韩语,实在难以完整表达出原有的意思。”

苏澈又问道:“那傻哔总能吧?”

翻译点了点头。

苏澈冲着韩国代表骂了一句:“傻哔。”

翻译照实用韩语把话说给了Mgame代表。

也就一瞬间的事儿,对方代表就彻底暴怒了,至于暴怒之后是什么样呢?

就是韩剧里经常出现,满嘴‘阿西’的状态。

苏澈也不急,就安安静静的等对方冷静下来,然后才接着问道:“现在能好好聊天了不?如果能,咱们就继续,如果不能,你们现在就滚蛋。”

“你们什么意思?”Mgame代表问道。

“修改合同也不是不可以,但你们必须返还我们690万的买断费用,并以十倍的价格赔付我们违约金,共计7590万元整。”苏澈说道:“顺便强调一下,是RMB,不是韩元。”

“这不可能!”Mgame代表怒道:“除非你们到期之后不想续约了!”

“那就不续约了,诸位请回吧。”

说完,苏澈起身就走了。

赵佳旭看着苏澈的身影犹豫了一番,最终还是下定决心跟了上去。只留下一众Mgame代表团的人在会议室里,面面相觑。

…………

最终谈判彻底崩了,17game跟Mgame之间的关系已经到了不可调和的地步。

Mgame代表团骂骂咧咧的在办公室砸东西,还要打人,结果直接被保安请了出去。

倒没有报警,只是让这群人灰头土脸的自己找宾馆住了一宿,第二天又自费坐上了飞机回国,跟来时帝王般的待遇有着天壤之别。

“你有这底气跟他们谈崩,说明你早就有方法了吧?”事后赵佳旭问苏澈。

苏澈反问道:“一个很成功,又是现成的例子摆在我们眼前,你怎么就想不起来学习呢?”

赵佳旭问道:“谁啊?”

“咱们华夏网游行业的龙头老大,盛大游戏啊。”苏澈说道。

“学他们………”

赵佳旭刚想问学他们做什么,便马上露出了一副恍然大悟的表情,眼神里渐渐透出一股兴奋,说道:“你的意思是,咱们也学盛大,自己抄自己?”

苏澈拍了拍赵佳旭的肩膀,满意的说道:“想赚钱就要对自己很一些,人盛大狠起来连自己都抄,咱们也得跟大哥学习才行。”

“那咱们什么时候开始?”赵佳旭问道。

“最好的时间当然就是现在。”苏澈说道。

“既然你都这么说了,那我也跟着你浪一把。”赵佳旭眼睛里的兴奋越来越浓烈,他说道:“我马上就在公司成立研发部门,其他的事情都交给我,具体技术方面的操作,就需要你带领闫斌王博他们来做了。”

…………

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