返回第一百六十一章 回娘家(1 / 1)死鱼非咸鱼首页

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第二天清晨,外面空气中还飘散着火药的味道,昨晚放鞭炮的人却早就销声匿迹,回家到家里睡觉去了。

秦洛洛被苏澄拉去睡在了一起,苏澈一个人值班到了早晨。

高婷婷来的很早,很自觉的跟苏澈换了班,苏澈也困的不行,就回去睡觉了。

临走的时候这个黑心的老板还叮嘱了高婷婷一番:“记一下网管和保洁阿姨来上班的时间,迟到的告诉我。今天邵帅就放一天假吧,但如果他要是不愿意的话就给他留着,把假期记下来。”

高婷婷自然是乖巧的点了点头,然后开始日常值班。

随着时间的推移,通宵的顾客开始陆陆续续离开,临走的时候,很多熟客见到是高婷婷,就会说上一句过年好,简单的拜个年。

高婷婷同样也会跟对方说过年好。

就像圣诞节要跟人说圣诞快乐一样,倒不是说谁模仿谁,而是说不同国家的人,对节日的追求和向往的目标都是一致的。

大家殊途同归,剖开各种花里胡哨的外壳,最终看到的不过是生命的本能…………

这天是大年初一,新年开始的第一天。

大年初一送祝福,如果抛开春晚这个最隆重的节目的话,其实在传统意义上,初一对华夏人民来说,才是要更加重要一些的节日。

而对网吧来说,今天也是一个捞金完美的日子。

要说昨天三十,家家户户要团员,为了吃饺子,招待客人,作为客人被招待等不同的理由,一部分人没办法放飞自我出来上网玩。

但今天可不一样了,过年该干的事情昨天基本都干完了,今天不过是气氛的延续,做着跟昨天差不多,只有一些细微不同的事情而已。

这样一来,那些被压抑了天性的顾客就有理由出来嗨了。

他们会成群结队的约好,一块儿风风火火的冲向网吧。甚至王梓成那种家里管的奇严无比的小学生,也能再这天出来上网而不被抓回去打。

正好压岁钱也下来了,那叫一个爽。

只是一上午的时间,南溪高中附近剩下的三家网吧全部爆满,除了倾澄电竞二楼剩下的那些个包房。包房没被算在内,它们的存在只是为了让网吧为顾客提供更多的选择,摆设意义大过实际意义。

就像超市里琳琅满目的商品,有些商品常年都卖不出去一两件,超市哪怕在这种货物上赔钱也要接着摆,就是这个道理。不然像那些乱起暴躁卖的不好的东西,都换成可乐薯片这种畅销货多好?还不浪费库存。

总之消费者是一群心里矫情的要命的人,但也有一个好处,只要摸透了他们的心思,迎合着来,做好了,不用商家主动,他们还会反过来追捧商家………

经过了这段时间的经营,几乎所有顾客都已经知道了倾澄网吧的点餐功能。

在网吧里的电脑上,像购买游戏道具一样购买简餐或者零食,然后网管就会主动过来收钱,一会儿东西做好了再送来。

这个流程简直不要太符合网瘾少年的心理,他们就恨不得一天二十四小时都长在电脑上,甚至让他们习惯了这个流程以后,哪怕明知道在网吧里点餐比外面贵,他们也会因为方便而选择在网吧里直接点。

不过苏澈却放弃了这个商机,他坚持网吧里面的商品保持跟外面的平均价格一样,比如隔壁超市的可乐,在别的网吧卖三块,苏澈这边仍旧是两块五。

这么搞下去,虽说利润会少很多,但积攒下来的却是口碑。

如果卖的比外面贵,利润是有了,却多少会让顾客产生不满的心里,而这种心情是会一点点累积的。

其实想要提升利润的方法有很多,除了提高销售额之外,还可以降低成本,提高销量。

现在销售额固定了,销量每天也都差不多了,最后就只能从降低成本入手了。

还是最简单的可乐的列子。

瓶装可乐两块五一瓶,大部分利润都被可乐公司赚去了,中间还要有经销商,批发商层层抽利,最后才能轮到末端超市赚钱。所以当货物拉到超市的时候,超市能够从中索取的利润就非常的低了,这也是大多数网吧都会选择从两块五涨价到三元的原因。

但苏澈却想了一个好办法。

瓶装可乐的成本高,除了有上级经销商层层抽取利润的影响,还有一个非常重要的原因——广告。

可口可乐的广告有以刘翔为首的体育巨星,内地歌手,百事可乐广告有以杰伦为主的港台天王,后来还加入了各种国外的足球巨星。

这些巨星的广告费动辄上千万,成本高的吓人,可乐公司却还乐此不疲。

为什么?

因为这些钱最终还是会变成产品的成本,然后拿去给超市卖,最后再从顾客身上赚回来的。

而苏澈的方法则刚好避开了这个巨大的成本。

其实也不难,就是从外面采购了一台可乐机,以机打的形式去卖可乐就好了。

反正现在的消费者也不清楚机打可乐跟瓶装可乐的区别,大部分人到快餐店吃饭,购买机打可乐的时候,看到同一台机器上分别贴着百事可乐跟可口可乐两种不同的标签,还会像模像样的说一句“我要百事可乐”或者“我要可口可乐”这种话。

但事实上,不管顾客说要什么,机器里面的东西都是一样的,糖浆兑蒸馏水,再有二氧化碳就搞定了。

甚至一些无良商家还会用自来水。

如此一来,成本大大降低了不说,还能免费蹭一蹭可乐公司的广告。

只是这样做会稍微影响到隔壁超市的生意,但是问题不大,瓶装可乐主对外销售,机打的杯装可乐只适合在网吧里,不方便携带。双方各有各的市场,冲突几乎是可以忽略不计的。

另外,除了机打可乐之外,之前也说过,网吧还有一台圣代机,再加上厨房里售卖的炸鸡,也都是蹭的KFC的名声。

要不怎么说苏澈是奸商呢,能蹭的广告绝对不放过,毕竟他是个连自己墙角都敢挖的人。

现在在他的构思里,网吧唯一还欠缺的就是现调饮料了。只是这个东西比较麻烦,需要现成的调配师,从零开始学起的话花费的时间就太多了,万一培养好了,人跳槽了,那就得不偿失了。

所以还是直接顾比较好,或者干脆找一个小品牌加盟进来,自己这边也能省去很多麻烦。

但这种事急不来,他现在也大概有了个目标,一旦17game公司那边的麻烦结束,他就可以专心的经营自家网吧了。

…………

大年初一的一天,那些过了年从家里回来的姑娘,不约而同的给苏澈跟苏澄带了礼物。

王晗和她妈妈在家里做了一顿家常菜,原封不动的打包过来,招呼大家一块儿吃了个团圆饭。

何雨浓下午才来,来的时候还带了一副耳机送给了苏澄,因为之前她留意到苏澄的耳机坏掉了,一直都想送一个来着。

宁叶会化妆了,比较爱美,所以她送给苏澄的是口红。苏澈第一眼看到口红的牌子,当时就惊呆了。

特么的居然是香奈儿,少说要几大千,果然不愧是有钱人家的孩子…………

苏小铃从家里带来的是外地土特产,根据她的说法,是家里来亲戚串门带来的,她只是借花献佛,反正家里人都吃腻了,放着也是浪费。

最后,明明来的最早的高婷婷,却藏的很深,在大家都拿出来礼物的时候,她才跟着一块儿把礼物送给了兄妹俩。

是一黑一白两条围巾,做功有点粗糙,应该是亲手织的。

为此秦洛洛还有点吃醋,但她看自己什么礼物都没准备,自觉羞愧,就没把心思说出来。

可这丫头的心思根本藏不住,有什么基本都写在脸上了。苏澈跟高婷婷两个人就很默契的对视了一下,然后毫不避讳的开了一些玩笑,像哥们似的那种,这才渐渐打消了秦洛洛心里的醋意。

要说高婷婷对苏澈的感情,其实更像是一起共患难过的战友。当初一起在盛大网吧狭窄的吧台里拥挤的场景,到现在都还还历历在目。

至于男女之间的感情,那真是一点都没有了。

不是因为双方长的不好看,相反,苏澈帅的一塌糊涂,高婷婷除了身材波涛汹涌之外,长的也还算可爱。

他们就是太熟了,熟到开荤段子玩笑都可脸不红心不跳了。

要知道男女之间的感情,最重要的就是那一点心跳。

没了,就没了………

秦洛洛的出现,刚开始引得大家一阵哄笑,开始对苏澈进行各种调侃,但奈何苏澈脸皮厚,你怎么调侃我都接着,大家调侃起来觉得没意思,最后也就不调侃了。

于是她们治好将矛头转向了秦洛洛,结果没想到,秦洛洛的战斗力就是个正弦函数的图像,不一定什么时候处在波峰,也不一定什么时候处在波谷。

而偏偏在这个被调侃的阶段,她刚好处在了波峰,也学着苏澈城墙厚的脸皮,接住了各种各样的调侃,最后大胜而归。

…………

大年初一,新年的第一天,来的快,过的也快。

等到了当天晚上,趁着秦洛洛回房间之前,苏澈突然对她说了一句:“明天我们去京城。”

“明天就回去啊?”秦洛洛有些意外,也有些不舍:“其实我想在这里多陪你几天的,还有……”

她指了指隔壁的员工苏澈说道:“我也想跟他们一起玩游戏。”

“那我们就明天回京城,去看看你爸妈,然后再回来。”苏澈说道。

“为什么一定要明天?”秦洛洛问道。

苏澈理所当然的说了一句:“明天是大年初二啊,女儿是要回娘家的,就这么定了。”

刚一开始,秦洛洛还没反应过来,等苏澈都回房间里把门关上了,她才明白刚才那句话的意思,瞬间脸红的不行。

“什么回娘家嘛,我们又没结婚。”她冲着苏澈的房间轻轻的吐槽了一句,但脸上的笑意却是止不住的。

她又高兴,又害羞。吐槽完了以后,迅速回到苏澄的房间,轻轻关上门,在苏澄的身边躺下,扯过来一点被子,蒙住脑袋,闭上眼睛,心里不断念叨着“回娘家”三个字。

第二天一早,一切都恢复了正常,对于应该上班的人狂欢已经过去,而对于那些放假在家过年的人来说,嗨皮的日子还没结束。

网吧仍然是爆满,苏澈这个老板却把甩手掌柜四个字贯彻到底,早早就带着苏澄和秦洛洛离开了南溪区,来到了机场。

他们订的是上午十点的机票,到机场的时间是上午八点半,距离登机还有一个小时,秦洛洛马上就提议在机场吃泡面。

苏澈好笑的说道:“原来你说什么都不肯吃早餐,就是为了在机场吃泡面啊?”

“上次你说的,我们一起坐飞机的前提,再一起吃泡面才有感觉。”秦洛洛说道。

苏澈转头看了看苏澄,苏澄默默的挽住秦洛洛的胳膊,说道:“我也想吃。”

“那行吧。”苏澈说道。

于是,大年初二的机场里,三个年轻的身影,分别端着一碗泡面,蹲在角落里吸溜吸溜的吃着,看着那叫一个香。

再闻着空气中逸散着的面汤香味,仿佛昨天吃的山珍海味也就那么回事儿,好像还不如泡面呢。

“香吗?”苏澈问苏澄。

苏澄一边吃,一边含糊着说道:“真香!”

“快点吃,吃完了我们好去候机室,这里蹲着会累的。”苏澈说道。

“哦,好!”苏澄应了一声,然后加快了动作。

等两个女生都吃完,三个人处理好垃圾以后,就一块儿走进了候机室。

时间的指针在钟表上飞快的转动,很快就到了飞机起飞的时间,三人一块儿登上了飞机,位置刚好是挨着的一排。

秦洛洛跟苏澄两个女生坐在里面,望着窗外唧唧喳喳的聊着天。

而苏澈则像一道门神一样,坐在过道的位置,让个别想要过来搭讪的人望而却步。

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