“朋友，你听说过第一保险吗？”

贷款额度暂时放完，而李光和其他一众银行员工也没闲着，转型成了保险业务员。

六月天亮得早，但李光已经在天蒙蒙亮的时候，穿着整齐的长衫，梳着整齐的分头，灿烂微笑露出整齐洁白的牙齿，挨家挨户开始推销保险了。

各里坊刚结束宵禁，雄鸡刚啼晓。过去在这个时间点，领民还没有起床，这时候敲门就是找骂。

但现在不同以往，铁匠已经生起了炉子，泥水工开始调配砂浆，早点摊也支起来了，已是一副热火朝天的劳动景象。

铁匠们接到了大单，又得了贷款，压力和动力并存，一个个像吃足草料的骡子似的，抖擞起百年不遇的精神，开足马力奋力打铁。

不一会，城区到处都充满了清脆的梆梆打铁声，错落有致。而铺子被毁的铁匠们，现在正急着催重建进度，唯恐赶不上这场盛宴。

从南方山区的农田，到自治领核心的铁匠聚集区，到处都焕发着蓬勃生机，之前的要完气息涤荡一空。

活不下去才闹事，现在大家都忙着挣大钱还贷款，一天恨不得掰两天使，谁还有心思想别的？

谁能想象，在短短数周前，这里还是一片战场，到处燃烧着内乱的火焰？

这，就是高华的力量，资本的力量么？

李光心中不禁生出无限感慨。

但当自己站在铁匠家门前，面对肌肉虬结的铁匠，开始这辈子第一次推销时，雄心壮志像老鼠一样，跑得无影无踪。

“保险？”

铁匠面容崎岖，眉毛一扬，李光感觉心跳都要停止了。

“是……是高华大人折腾的……比互助会更……”他绝望地在脑海里搜索营销术语，奈何脑子被吓得一片空白，记忆都断片了。

“高华大人组织的互助会？有意思。”

没想到大块头对这话题还挺有兴趣，李光的胆子回来一点，鼓起勇气说：

“保险可以是您和您家庭的保障。您是家里的顶梁柱，万一有三长两短，一家断了生活，那可咋办？”

铁匠点头道：“我自己清楚干的是什么活，所以加入了互助会。”

“我们比互助会可完善多了，比如您购买了意外险，并发生如二十一条所列任何意外，且无第七十三条所列任何情况，您或您的法定继承人就能按第二百四十四条约定金额，在三十个工作日内领取理赔金。

除了意外险，还有健康险、寿险、万能险等险种，任您选择。”

“也就是说，我交的份子钱不会被挪用给造反毙命的暴民？那群兔崽子把我家砸了，还拿我的钱，我正恨得牙痒痒。”铁匠摸摸长满硬胡茬的下巴。

“没错，绝对专款专用，受银行监管！”李光头点得和捣蒜似的。

“很好，我买了。你们是不是有那个叫合同的东西要我签？”

“对对，我差点忘了，还有一份小小的调查问卷请您填写。”

铁匠不耐烦地拿出羽毛笔，对着问卷划勾：“干走私多少年，平均每月几次，是亲自送货还是雇奴工送货……给，勾完了。你们问这些干什么？”

李光拿着勾选结果，又从包里拿出费率表，一条条对照，对大块头说：“经评测，您的风险等级处于第五档，保费是每季度一银币三十银分。”

“行吧，签合同吧。”

业务员拿出的合同足有三寸厚，用专门的雕版印刷，字小如米粒，密密麻麻，看得头晕。

铁匠皱着眉翻了两页，揉揉眼，爽快地签字画押，交了一把钢镚。

“感谢惠顾！保费每季度收取一次，您也可以来第一银行自行缴纳！祝您工作愉快，再见！”

李光逃也似的离开铁匠家，开始下一个客户。

一整天过去，推销出乎意料地顺利，李光和其他业务员超额完成了销售任务。

第二天如此，第三天亦如此。不到一周时间，发行的保险产品都被扫荡一空。

深夜，城堡，高华房间。

高华看着报表，忍不住笑出声。

“守财奴别笑了，恶心。”葛敏穿回了一开始的襦裙，从篮里端夜宵出来。

银行已能照章顺利运转，第一批短期贷款也已顺利回收，坏账几乎没有，所以她轻松多了，能偶尔兼顾本职。

“看来大家都很珍惜自治领复苏的机会，款子都能连本带息收回来，很不错。”高华点评道，顺手抓一把炒黄豆，翻到另一张报表：

“没想到保险居然能卖出七十金币，超预期。看来大家都很害怕走私被逮啊，张老三的案子给他们留的阴影太大了。”

葛敏咬了口糯米糕，不解地问：“你还真是连蚊子腿也不放过，保险才进账七十金币就高兴成这样？存款可有五千呢。”

“保险利润率更高。”高华嘎嘣嚼着：“保费费率、理赔金额和条款设置，你都根据风险概率精算过了，我们每季度能稳赚四十金币以上。

利润还能投资给银行做资本金，又能扩大不少储蓄。”

“呵呵，你算得可真精明。”

“哈困了，早点休息吧，明天还得忙。”高华打了个哈欠，往床边走去。

“等我给你铺床。吃完直接睡，也不怕胖死你。”

葛敏刚把手搭在被子上准备铺开，突然啪嗒一声，手背一热，一只火热的小手轻轻搭了上来。

卧……卧槽！啥情况啊！

葛敏心跳得要出框似的，一口气差点没缓上来，但老阿姨好歹稳住阵脚，没把顶头上司的手甩开，红着脸闭上眼。

“葛敏同志，你虽是外来者，但对自治领有再造之功。大恩大德无以为报，为聊表心意，我想给你涨工……”

唰！葛敏一下就把手抽回去，瓮声瓮气地说：“我知道了，真是谢谢你啊。”

说完，把棉被一铺，拎起夜宵篮子就走，嘭地一声重重关上房门。

高华莫名其妙：怎么惹她不高兴了，难道她视金钱如粪土？高尚，真不愧是高级知识分子。

钻进散发太阳香味的被窝里，他那点小小的疑惑立即消散，取而代之的是大大的野心。

自治领社会秩序已基本恢复，景气触底上升，算是躲过了危险期，而我手里也已经控制了不少经济资源。

接下来，该干正事了。