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礼拜四下午，我正在做价格标签呢，忽然老臧过来了，神秘兮兮的叫我跟他过去，问他神秘事，也不说，那也不好意思拒绝啊，只好跟了过去。到了他的位置，他拉了一把椅子让我坐下，我看到他电脑里打开的文档，凑过去看了两眼，原来他正在做出差计划，再看了一下时间，他竟然准备下礼拜就要出去了，第一站集中在广州及其周边地区

我知道老臧经验丰富，只是没有想到，仅仅几天时间，老臧就密密麻麻的写了一大堆，至少也得有20来家工厂，厉害啊！咱还毫无头绪，一头雾水呢，人家早就上手了，看来咱和人家的差距还是很大啊。他找我有什么事呢？原来他准备把这些资料誊到电脑上，不过有些技能他还不大熟练，找别人帮忙吧，又怕人家笑话，只好来找我了。

小意思，我三下五除二的帮他搞定了。老臧冲我竖起了大拇指，腆着笑脸说，还是我小老弟厉害啊，以后可得多教教老哥我啊！

我赶忙说，哎呀，臧哥，这小事一桩，举手之劳啊，都是自己哥们，您客气个啥啊！

是啊，是啊，小老弟说的对啊，咱们弟兄两个就不不要客气了，不要搞那些虚套子了。

嗯，这就对了，臧哥，您看看，您这都搞得差不多了，我还丈二的和尚摸不着头脑呢，真不知道该从哪里下手呢？

小老弟，你别着急，慢慢来。

是啊，臧哥，我也想慢慢来，可是时间不等人啊。

接着我话锋一转，说道，我知道您见多识广，经验丰富，正想抽空来问问您呢，您觉得，像我们部门的这些家庭用品的工厂一般都集中分布在哪些区域啊？

这个啊，可不大好说，珠三角地区大大小小十几万家工厂，特别集中也不大可能的，各地都有一些。老臧想了一下说道。

奥，这样啊？我不禁面露男色，犯起了愁，沮丧的说，您看看，您这下礼拜都要出去了，我不出去也不合适啊，可是我不像您啊，跑得地方多，手里有现成的资料。哎呀，这第一关搜集工厂资料对我来说就是个大难题啊！

这个事啊，我还以为什么事呢，小老弟，这个不难的。老臧喝了一口水，笑着说道。

啊？不难？怎么说？我一听，有戏啊，赶忙问道。

公司里不是有黄页嘛，你去翻翻看，那里面多的是工厂资料。

什么黄页？不是我在装傻，是我真的不知道这个玩意是什么东西。

你这几天没有看到我在翻看黄页吗？

奥，就是你前几天看的那本厚厚的，上面写着什么深圳通160那本啊？

是的，我这几天把一本都翻完了，找了100多家呢，足够我跑上两个月了。

啊，上面真有那么多工厂吗？我深表惊讶，这几天我只顾着帮able处理一些琐事了，虽然也看到他们在找东西，可是我抽不出时间啊。

当然了，这老哥还能骗你嘛。一般情况下，正规注册了的，上了规模的工厂，都会登记在册的，工厂名称，电话，地址都齐全着呢。还有，我看的那本只是广州黄页，等下周回来，再找深圳的，东莞的，江门的，中山的，多着呢。

是吗？太好了，我等下就去看看。对了，臧哥，我还是有点不大明白，想问问您，您说咱们这份工作好做不？难道说你去了工厂随便聊一聊，看一看，人家就会白白的送你一大堆样品？这不大可能吧？

老臧笑了笑，说，老弟啊，这就看你会不会骗了，你啊，先找几家，试上一试，就知道怎么骗了。

什么？骗？这不大好吧？我更惊讶了，这是什么套路啊，这生意难道都是这么做的？我之前的认知可不都是说做生意一定要讲究诚信二字吗？

老弟，你不懂，这有什么不好的？老哥骗他，是为了给他争取订单，给他生意做，他们还得欢天喜地的请老哥我喝酒，吃饭呢，对不对？

奥，按您这么说，好像似乎确实也有点道理奥。我挠了挠头，虽然有些不敢苟同，但是还是表示有点赞同的。

小老弟，我这里有几家花都，番禺的家庭用品工厂，你拿过去看看，也许能用得上。说着老臧从包里掏出名片册，取出了几张名片。

真的？谢谢臧哥了，我这就拿回去抄一遍，等下就给您还回来。我赶忙接了过来，太感谢了，看来这半个老乡没有白认啊。

没事，不着急，你慢慢来。这些啊，都是我以前跑过的工厂，还有一些，没有带在身上，等我回去，再帮你找找。我建议你啊，就先在广州附近跑跑，也不要跑太远。

行。我再查查黄页，看看能拼凑出来多少家厂来，够跑几天的。

对，先试试。小老弟，这两封邮件，我搞不大明白，你帮我翻译翻译

为什么老臧首先就瞄准了那本黄页呢，主要是因为那个年代，网络还是少数人才能享用的用的人少，想利用它的人就更少了，自然更别提什么各类搜索网站了，哪里可能像现在，你要查个什么产品或者找个什么工厂，去百度或者阿里巴巴直接一输入，立马跳出来成千上万的选项供你挑选，你想要多少就有多少。那个时候还没有他们呢，即使有，也是一无是处，干巴巴的没有几家客户。所以呢，找工厂还是要靠纸质的资料，还是要靠口口相传，还是要靠双腿去跑。

因为我们家庭用品部门一共就两个人，总不能都出去吧，万一要是突然有什么事情要处理的话，整个部门一个人都没有，岂不是麻烦了，所以回到座位之后，我先是趁able有空，小心翼翼的问了一下他下个礼拜要不要出差？

able笑嘻嘻的对我说，我已经安排了下礼拜一到四的行程了，怎么了，阿瑟，你要出去吗？

我点了点头，说，我没有那么快的，既然您出去，那我留守了，万一peer有什么事交代的话，我正好帮着出来一下。

对，阿瑟，我就是这个意思，这个样吧，你就安排下下个礼拜吧，怎么样？

行，没有问题，我听您的安排。