4号一早七点半，我正在酒店二楼吃自助早餐呢，刚吃了一口，就接到了蔡经理的电话，说不好意思，他过不来了，不过他已经安排司机过来接我了。这个时候已经在路上了，估计最迟8点钟就可以到达酒店了。

我又客气了一番，表示没有问题，您忙您的，顺便问了一下，房间要不要不退？还是等他自己来退，他告诉我可以直接退的。

吃过早饭后，收拾行李，下楼退房，接过前台小姐递过来的单子，一看，房价238元，打了发票，加上还剩的押金262，也一并给了我。在大堂坐了没有记分钟，就接到了司机的电话，出门，直接上车。豪盛厂在漳州市区东北方向的官山工业区，路上和司机一聊，才这里这里离工厂不近呢，开车也得要50来分钟，做公交车的话，最少也得一个半小时。

豪盛厂的订单是5款铁线产品，一共四个40尺货柜，主要的表面处理是浸塑。我戴上手套，抽了几十套产品，逐个检查，大的问题倒是没有，只是几个小问题，像什么焊点打磨不到位啊，表面划伤啊等，不过这些并不影响出货，但是我也发现了一个问题，就是这边的产品品质和广东来比，还是有点差距的，之前我在珠三角也跑了好多家铁线产品的工厂了，人家那品质绝对漂亮，没得说。

忘了说了，我刚一到工厂，蔡经理就塞了一个信封给我，还一个劲的表示昨天晚上真的不好意思，家里突然有点急事，我推脱了好一番，最后还是收下了。

人家这么热情，再说，拿人家的手短啊，既然是双赢的事，我又何必那么认真呢！所以很快便出具了验货报告，接着又跟着蔡经理来到工厂的样品室仔细的参观了一下，我主要是对比了一下价钱，这价位与广东相比，确实是有些优势的。我挑了几十款样品，有一些是新款的，有一些是和广东之前的索样接近的，我是想仔细的全方位的比较一下价钱，最后，请他们年后寄到深圳公司。

忙完之后，就已经11点钟，蔡经理一定要亲自送我到市区，一起吃顿便饭，来弥足昨天晚上的失约。我拗不过他，一路上聊了聊客户和产品的事，吃过饭后，一点半左右，蔡经理把我送到了漳州汽车站。由于我提前做了安排，到车站等了十来分钟，汤经理她们厂的司机就过来了，上车直奔漳州西南的黄井工业区。

新力的订单也是铁线产品，只是款式不同，问题也是同样的的问题，大同小异，无关大局，也是在刚到办公室就收了信封，开了验货报告，签了出货样，挑选了样品，返回漳州车站，转车去晋江。

在车上打开信封一看，每个信封都装了5000块钱，哎吆，这漳州人行啊，真的满大方的哎，从这上面就能看的出来，一个地方人的胸怀，老板的理念，小气巴拉的人是做不成大生意的，生意人最在意什么？就是一个“和”字，人家尊重你的劳动，认为这是你该得的，并没有觉得说，我货没有问题，为什么还要出这个费用呢？

这是一般人的思维，是的，你可以不给，可是如果遇到像我这样的人，自然不会计较什么，可是万一要是遇到个别人，一开始就是冲着这个来的，那你不给他，也就是得罪了他，那他会想法设法的找你麻烦，只要是麻烦，也就破坏了“和”，到时候搞的大家都不高兴，甚至可能给以后的生意埋下失败的伏笔，那可就不是送出个三千，五千就能解决问题的。

也就是说，他们这些做老板的心里早就算过了这个账，一定收益大过支出的，回报要放长线钓大鱼啊。我的心里不禁暗暗的给他们点了个赞，真不错，这样的厂商值得交往，以后也许能用得上呢。

晋江有三家厂要验货，所以在车上的时候，便分别通知了他们，关于先后次序的问题，我根据联络人的职位和他们沟通时候的感觉，做出了判断，把一家叫钜业的工厂安排在明天上午，为什么呢？

因为我发现这个林经理虽然只是业务经理，但是他们老板也姓林，我估计他可能和林老板之间是有亲戚关系的，话里话外，似乎权力很大，当然这些只是我根据个人的一点经验来判断的，至于是否真的如此，我心里也没有谱。让我吃了定心丸的是这个林经理就像漳州的蔡经理似的，非常热情，一开口就问我是否订好了酒店啊，没有的话他给安排，还非要到车站来接我。

我自然是不能立马答应啊，只是客气的说，我对晋江不熟悉，还是到了之后再看看吧，但是我觉得对方一定会安排好好的，这弦外之音，我想他一定是听得明白的，否则这做业务的也算是白做了，这是第一个高兴的理由，省了住宿费用了，算是顺利的赚了200块钱吧，第二个高兴的理由是，既然他这么热情好客，那估计明天一定还有惊喜，呵呵呵，但愿如此吧，所以我就优先选择了他。另外两家厂，自然就被安排在了明天下午。

刚进晋江车站，林经理的电话就到了，厉害啊，竟然能掐的这么准，他告诉我说他已经在大门口左边等我了，是一辆别克的林荫大道，车牌号是闽。

我拖着箱子，刚出车站，左边的一辆打着双闪的别克车的车门就开了，从主驾位置下来一个30多岁，打扮精致的人，小平头，单眼皮，一看就是个精明干练的人。他边朝我跑过来，边向我挥了挥手，大声喊道，是唐先生吗？

我连忙举手示意，原来林经理已经到了半个来小时了，看到了漳州的大巴进了站，猜测应该是我坐的那班大巴到了，所以就守在了门口，哎呀，真的很感动啊，素不相识，仅仅是来验个货而已，这么上心，真的是有点感动啊，所以我连忙紧走两步，握住了林经理的手，表示感谢。