这不，就在前几天还签了一个18万多的订单，算一算提成，可是有500多呢，这才是第一个月啊，说来这事也很巧，那个客户是个女老板，40来岁，在二楼挨个柜台转悠，看来看去，就是不买，别人问她能要多少，她说几千个吧，呵呵呵，几千个啊，满打满算几十块钱的生意，这根本提不起她们的兴趣了，所以慢慢的，很多人就有些不耐烦了，紧接着她又到了康德泰的柜台，那个时间点，梓彤正在吃午饭呢，看到客户过来了，赶忙把盒饭放到一边，站起身来，招呼客人。

这个时候旁边柜台的小姐姐连连偷偷的向她摆手示意，意思是说你快吃你的饭吧，别理这个人，她估计就是来询价的，根本不像要买东西的样子，你啊，还是别浪费精力了。

可是梓彤不这么想，她笑着回了一下那个小姐姐的好意，还是一惯的微笑着向这位女老板打了招呼，得知这位杨小姐是南山一家加工厂的老板，这位杨小姐和在其他柜台一样，几乎把整个产品看了一遍，问了一遍，梓彤看她有些累了，还把自己的塑料折叠凳搬了出来，让她慢慢坐在那里看，还给她递了一瓶水。

杨小姐就坐在那里不紧不忙的看着，一会儿问问价钱，一会儿问问工艺，不过这些都难不倒梓彤，特别是产品工艺，杨小姐看梓彤对答如流，渐渐的竟然和她聊起了家常，结果呢，她买了46块钱的端子，然后便离开了，是的，离开了。

等她走后，隔壁柜台的小姐姐凑了过来，还埋怨梓彤呢，说你看看，我都给你示意了，你还不听，这不，饭菜都凉了，吃不成了吧，花了个把小时，就做了几十块钱的生意，多不划算啊，你啊，要学会识别什么样的人才是真正的客户，不能每个来的人，你都全心全力的，这样是不行的，我帮你看一会儿，要不，你把饭菜拿去三楼那里热热再吃。

梓彤笑了，先是对小姐姐说了声谢谢，然后解释说自己经验不足，也是想多和客户沟通一下，没事的。

其实，这些并不是客套话，梓彤还真的没有放在心上，因为她觉得买卖不成仁义在嘛，人家来这里自然是要买东西的，只是想多挑选一下而已，这是人家的权利，咱们的义务就是要配合人家，至于最后买不还是不买，买多少，那是人家的选择。

至于她的这个观点，并不是我教的，而是她自小受到的家庭熏陶，但是我很认同，作为一个供应商，就是要这么来给自己定位，很多时候，客户看重的并一定完全是价钱的因素，其中服务的比例也很高，就譬如我经常出差，没错，咱是客户，可是有时候遇到那种很热情，服务态度很好，沟通很愉快的厂家，咱们也会适当的交交底。你可别小看了这么一点信息的透漏，对工厂来讲，那可是有着莫大的作用，也能创造客观的经济效益的。

就像上面的那事例，两天后，那位杨小姐又过来了，一次就下了18万的订单，而且约定以后还要过来这里订货，后来梓彤还去她的工厂去看过，成了朋友，后来梓彤就问她，您看了那么多家，我们公司的价钱并不是最好的，您为什么就挑中了我们家的呢？

杨小姐回答说，其实我看中的是你自始至终的微笑，这让我心里很舒服

4月11号晚上，接到了于金丽的电话，说她们下个礼拜休息，想和几个姐妹一起来看看梓彤，你有空吗？

那还用问，梓彤连忙欢迎，表示最好是17号晚上下了班就过来，晚上好好的聊一聊。

可是来了住哪里呢？呵呵呵，这不是问题，因为下礼拜四我要去广州参加广交会，一连四天，要礼拜天才能回来，所以她们几个人过来，住绝对不是问题。

于金丽想了一下，说要考虑一下，看看厂里要不要加班，如果不加班的话，就晚上过来。

梓彤赶忙给她们讲了一下坐车的路线，本来之前我们还不大清楚，直到前几天我们忽然在梅林关发现了一班从龙岗到关口的大巴车，才知道，原来从龙岗到这里是有直达班车啊，呜呜，我们之前怎么没有早点知道啊，可是也无所谓了，现在梓彤过来了，我也不用再去坪西了，但是不是还有很多同事嘛，她们过来看我们的话，肯定是很方便的了。

挂了于金丽的电话，梓彤才回味起我刚刚对她说的话，她眉头紧蹙，不满的问道，正哥，你怎么又要加班了啊之前你不是说，一个月的加班数量要控制在两天之内吗？上个礼拜你可是已经加了一天班了，这个礼拜又加，公司会不会有意见啊？

我知道她是怕我累着呢，有人关心，怎么会呢，我拍了拍她的脑袋，说，不会的，最近正值很多客户的采购旺季，每天台北这边都转来几十封邮件，都是一些最新的需求，而且都还很急呢，同事们也都在加班加点呢。上个礼拜，周总就说了，大家要辛苦这一个月了，只要今年公司的业绩有大幅度的提升，年底有重奖呢！

你们不是年终两个月奖金吗？还能怎么重奖啊？

呵呵呵，我也不知道，不过总经理都发话了，总不会只是为我们鼓鼓劲，最后不兑现吧？还有啊，我们部门老大peer不是下个礼拜三也要过来嘛，我要和他一起去的。

奥，那真的就没有办法了，领导都去了，咱不去也不行啊！她笑了笑。

不对，就是领导不去，我也要去的，你不知道的，最近我这边手头上的厂商资料已经有些紧张了，你想想每个月我要出去两个礼拜，每个礼拜十几二十家工厂，容易的，附近的，几乎都快被我找尽了，最多再过几个月，估计我这边就有难度了，所以说啊，现在我也急需补血啊，这广交会可是一个现成的大好机会啊。周末加两天班，这是正当的需求，公司早就同意了的。