今天见了面,我也得先客气一下啊,说,张经理您也知道,现在的这类产品不是港资厂就是台资厂的,咱们大陆工厂做的好像不是太多,我也是上个月和柯主任一起吃饭,才听他说起您公司的事,说质量满不错的。
谢谢,谢谢唐先生给我们这个机会,是的,之前大陆工厂做的确实不多,主要是质量方面上不来。
接下来,张志伟先是从包里拿出来两本目录和几板样品,然后才给我介绍了一下他们工厂的情况,既然大家对彼此都有一个了解了,那我也就不客气了,直入正题,说,张经理,之前咱们在电话里也谈了,贵司这边似乎短期内还没有想在赛格开店的想法吧?
是的,唐先生,我们主要还是想直接面对一些实体客户。
好的,那个我明白,如果你们要在赛格开店,我自然不做他想,可是既然你们不开店,那我代理一下贵司的产品,不知道您这边意向如何?
张志伟表示这个没有问题,只要是没有什么冲突,是可以的。
呵呵呵,张经理,那是肯定的,您想想,您这边给客户的价钱和我这边给客户的价钱,肯定是不同的,说实话,你应该也知道,赛格这边主要是针对一些关内小客户,我想您也看不上眼的。
张志伟连忙摆了摆手,笑着说,哪里,哪里。
但是您可别小看了这些小客户,虽然他们采购的量少,品种多,可是群体很大,我们一个月多的时候也能做到三四十万呢,当然了,这和贵司的一些大客户来比,是很小很小了。
很不错了,唐先生,不过您放心,我们对客户,不是会厚此薄彼的,再说了,您之前也是成贤公司的,又和柯主任那么熟,只要您有什么需要,我一定鼎力支持。
既然人家张志伟都这么表态了,我就不能再啰嗦了,于是我先是表示感谢,然后便提出了几个条件:
第一,我希望贵厂能先铺一部分货
第二,如果对方需要开发票,贵司能否以你们的名义帮开发票?
第三,就是价钱,一定要给我们一个最优惠的价钱,您也知道,我们之前一直都有其他的产品在销售,贵司的产品呢,也算是进入广东市场不久,还没有得到大家的认可,如果在价钱方面没有什么明显优势的话,估计还是不那么容易就能打开局面的
张志伟很认真的在听,等我讲完之后,他立即就表示,这第一和第三个条件,他们公司之前没有做过,他呢,恐怕是做不了主,需要回去和公司谈一谈,尽快给我回话。至于第二个条件,问题不大,因为他们之前也有一些客户需要开发票,不过需要提请浙江工厂来开,可是因为抵扣,区域税务不同等问题,这样子操作起来有些麻烦,时效性上也不是太及时,所以经浙江工厂同意,最近东莞公司正准备去租间厂房,一是为了放货物,二是准备申请成为一般纳税人,如果顺利的话,估计要不了几个月就可以从东莞公司开票了。
奥,这样啊。其实第一和第三两个条件,虽然张志伟没有当场答应我,可是我的心里还是有一定把握的,因为他们和成贤公司的付款条件我都是了解过了的,之前和小柯通电话,我都有详细的咨询过,所以我才问他的,他不愿意直接答复,我觉得,这是双方谈判过程中常用的一个手段而已,我自然是不会去拆穿了,也不会再步步紧逼啊,最合适的处理方式就是先接着,慢慢的再来。
张志伟看到我没有多说,便又加了一句,说,这样吧,唐先生,您放心,我一定会和公司尽力争取的,过几天,我得到准信之后就回您,如何?
其实,退一步说,就算他不答应我的条件,我也有其他的办法来处理,所以,我忙说道,没有问题,没有问题,我就等张经理您的好消息了。
说完我抬手看了一下表,起身对张志伟说,张经理,您看着都12点多了,这样,咱们一起去我们赛格柜台看看,等下我请您一起吃个午饭。
好的,好的,唐先生您太客气了,中午这顿饭我来请。张志伟连忙起身一边客气着,一边开始收拾资料和样品,我出去回到座位上,关上电脑,把桌面收拾一下,背着包出来,顺便喊了一下老臧。其实,就在我和张志伟聊天的这段时间里,他已经过来瞅了好几次,还坐下来听了半天呢,不过没有说话,主要是我昨天就和提前他说了这事,他心里有数。
我知道张志伟是开车过来,所以我们三个一起坐上他的车到了赛格,到地下停车场停好了车,直奔楼上。
在岗厦下楼的时候,我就给梓彤打了电话,再次确认今天康德泰公司没有人上班,很安全。到了楼上柜台,其实也没有什么好看的,坐也没有地方坐,就是随便看看,张志伟和老臧都是第一次来楼上,一定是觉得还满新鲜的,东看看,西看看,特别是张志伟,眼睛都亮了,肯定是看到了赛格的商机啊。
我把张志伟在岗厦给我的样品递给了梓彤,让她看了一下,她从专业的角度看了一下样品,顺便给张志伟介绍了一下柜台的情况,这些都是我们之前商量好的,有真有假,关键是让张志伟有兴趣,并且相信我们的实力。
转了半天,聊了一会儿,再加上路上过来的时间,一转眼就1点多,大家肚子都饿了,我便邀请大家一起去吃饭吧,虽然还没有到梓彤下班的时间,不过也无所谓了,她给隔壁的小姐姐交代了一下,等下帮她收一下。
然后,我们一行四人便来到红荔路这边,为什么跑那么远啊,主要是因为这张志伟不是杭州萧山人嘛,这浙江人不能吃辣,人家第一次来,咱总要迁就一下人家吧,听老臧说,那边有个名叫西湖春天的江南菜馆,所以才选择了这里。