第781章 发现商机 宰一刀进展顺利
更主要的是,咱对这个的成本是心知肚明啊,那你说说,你又怎么能眼睁睁的看着自己被人赚了你的钱呢?说实话,真的心有不甘啊。于是,我便提出来,把相框的价钱减去吧。
她们一听,有些惊愕,忙问道,嗯?减去?您不要相框怎么行呢?这些都是包括在合同里的,您不用再出钱了的。
我笑了,说,我知道,我自己手头上有相框的,所以就不用你们的了,还是请你们从总价里扣除吧。
对方现在是听明白了,不过立马就不同意了,说,哎呀,唐先生,这帐可不能这么算啊,您可能不知道吧,这个价钱不单单是相框的价钱啊,这其中还有什么人工钱,金粉钱,装裱钱
很明显,对方是在鬼扯呢,那些成本最多是能分摊一点过来,怎么可能全都堆积到相框上呢,其实他们是不高兴了,为什么呢?
呵呵呵,这道理很简单啊,你自己出相框了,那人家自然就赚的少了,搁你身上你也不愿意啊。不过这种事和这小业务员谈也谈不出个结果来,所以,我便直接去找了她们朱老板,先是问了一下她们店里的相框都是从哪里进的。
朱老板告诉我说她们都是从笋岗路那边的一个批发市场进的货,奥,那我立刻就明白了,笋岗路那边虽然我没有去过,不过,他们的进货模式和陈连福的好百年店还是差了不少的,人家陈连福是从东北的工厂里直接进来的,而你呢,就算你是批发,那价钱可就天差地差了啊。
我笑了一下,便告诉朱老板说,是这样的,我们公司啊也有出口相框的订单,能不能让我看看您的进货价,如果您这边的价钱贵的话,我倒是可以帮您推荐一下我们的工厂,我觉得肯定要比你们现在的进价便宜不少的。而且,我们工厂那里可是有几百款产品呢,所有的款式都很新颖,还是国外最流行的呢,怎么样?
朱老板很爽快的便进去里面办公室了,等了一会儿,把手写的几份单价给了我,我看了一下,这并不是人家店里直接给她的报价明细,估计啊,她肯定是把人家给她的报价又下调了一些给我的。不过无所谓了,我接过来大致的看了一下,这价钱果然不便宜啊。我便根据自己之前的记忆,在她现有价格的一旁把工厂的价格标了上去(当然是加了差价的),还足足便宜了将近30%以上。朱老板看了之后,很高兴,希望我能她给牵个线。
这个当然没有问题啊,这个货以后就由我来给您供就是了,你这边把常用的一些规格提供一份给我,我再找工厂谈谈,一定给您个更好的价钱.
回到公司后,我先找到那两家相框工厂,请他们把现有的产品给了我一份带有图片细节的List,然后整理一下,把价钱加了一倍,发给了朱老板。她看了一下之后,非常满意,这可比她在笋岗那边见到的款式多多了,而且我还送了她一个额外的惊喜,就是可以在相框上镂雕上她店的LOGO,这个是很有吸引力的,显然,之前就凭她的那么一点点的采购量,笋岗是百分之百不会给她提供这个额外服务的。
朱老板倒也是个爽快人,很快就挑选了一批货,我呢,则按照正常的流程,先请工厂寄了几个不同效果处理的样品过来,请朱老板先看看,确定没有问题之后,才下单。在后来的好几年里,这家婚纱店一直都是从我这里拿货的,虽然数量算不上特别巨大,可是再加上后来我还推荐了一些其他材质的相框给他们,另外主要是我并没有什么多大的兴趣来做这种小生意,否则的话,跑跑深圳的诸多婚纱店,那也是一笔不小的生意,我只知道,我一年从朱老板这里差不多也能赚上个几万块吧
再说回这次婚纱照,我从工厂那里要了2个银色,2个金色,2个白色的一共6个30-42寸的大相框,这不就把相框的钱给省掉了嘛,本以为这下子可算是便宜了不少啊!可是,最后一结账,他们算来算去,这个加点,那个加点,最后还比之前的合同多花了近1000块钱呢。
这个时候再算一算,似乎不但没有比华联发那家便宜多少,反而还贵了不少呢,而且我这还是在减去了6个相框的前提下啊,这六个相框按照她们的报价可是价值1000多块呢。梓彤拿到收据后,不禁有些傻眼了,她气得小嘴嘟囔着,十分的不开心,我忙安慰她说,算了,算了,你想想,既然他们搞了这么多路数,那华联发那家呢,不用问了,同样也会这么搞的。反正一句话,他们不狠狠的薅顾客一把羊毛,是绝对不会善罢甘休的。所以啊,照完了也就算了,你啊,也就别再去计较什么了,反正咱们也得到自己想要的了,说实话,下次再也不受这个罪了,真是累死人啊。
本来我是好意想劝劝她的,可是没有想到梓彤听了我的话之后,似乎更加生气了,她眉头一皱,虎着脸,冷冰冰地看着我,不满的问道,什么?你还想有下次?和谁啊?
我一听,坏了,这说秃噜嘴了,忙不知所措地解释说,不,不,不,我.我.我还能和谁啊?我我.不是那个意思啊?你你.听我说啊
梓彤看我那紧张的样子,“噗嗤”一声笑出声来了,我才知道自己又被她给整蛊了,但是我很高兴能见到她的笑脸,赶忙上去摸了一把她的小脸,飞快地“啵”了一口.
公司这边我已经提前向美国公司请假了,很快就得到了批准,为此,Bill要提前几天过来深圳,预计是25号吧
Bombay的那个雪茄盒的大货样经过两次修改,已经确认Ok了,我让Helen跟进一下,再次和工厂确认一下具体的细节,两天之内把订单下给嘉联,定金还是按照30%来付,拿到水单之后请工厂三天之内提供生产进度表,再过一个礼拜左右,安排Rocky去工厂实地考察,跟进一下,目的主要是为了确认工厂是否严格按照生产进度表来的。根据我的经验,这个时间点,材料应该到位了,模具也应该调整完毕了,如果一切顺利的话,他们应该已经开始生产了才对。