要知道，之前我也曾经和很多人朋友讨论过怎么开公司，怎么找客户，大家一致认为最直接，最有效的方式就是去参展。这么说是很有道理的，也是我们一致都认同的最佳办法，可是，如果现在就让我带着产品去参展，显然是有难度的，难在哪里呢？

首当其冲的就是费用的问题，试问有几个人能承担得起啊？不用细算就知道，那绝不是一笔小数目，如果仅仅依靠我们现在的那点死工资的话，就算你不吃不喝，起码也得要耗费掉两三年的积蓄吧。好吧，就算是等你攒够了钱，去了国外的展会，那到底有没有效果，短期内会不会有效果，有多少效果，能得到多少客户的资料，什么时候能达成合作，这一切一切都还很难说呢。既然前途未卜，那请问又有几个人有这个勇气愿意拿出身家去搏这么一把呢？

紧跟而来的就是选择产品的问题，你去参展，那到底要选择哪一类产品作为主打呢？总不能搞个大杂烩，什么都弄一点吧，那样的话，就算我这样的没有参加过国外展的人也会预料的到，不会有效果的。你突出不了专业性，没有强项和优势，是不会得到客人的青睐的，我之所以这么肯定，是因为虽然我没有作为参展商的经验，可是我有着丰富的作为客户的经验啊，至少我参加过这么多次的广交会和香港展，要选什么样的供应商，供应商要怎么选，看什么样的产品，了解什么样的布置，这些都是至关重要的，如果你没有引起客人的注意，没有达到客人的要求，那请问又有谁愿意放心的和你合作呢？

最后一个问题就更容易解释了，我不是一个莽撞胡来，心血来潮的人啊，坦白的讲，我是有创业的这个念头和野心，我也清楚它所需要的条件，但是，迄今为止，有很多条件我都还没有去做过实地考察呢，还有些根本都没有亲自经历过呢。如果就这样冒冒失失地下场去搞，那我想最起码现在的我，特别是有了孩子之后，我暂时还是没有那个勇气去那么做的。

而今天在Susan这里偶然看到的这个网站，让我的眼前不由得突然一亮，这绝对是个好机会啊，不但是个试水的机会，也是个试错的机会啊！所以，等我匆匆忙忙地回到了自己的办公室，第一件事就是迅速把刚刚默记的那个网址给抄录到了笔记本上。

不过我没有敢在公司里看，而是回到家里之后才再度登陆了上去，经过仔细地浏览和研究，我发现这是一家专门售卖全世界采购商发布的采购信息的网站，界面是按照产品种类来分的，有什么服装服饰，五金矿产，医药化妆品，机械工业用品，办公用品，纺织皮革等等。我比较中意的是其中的家具，家庭用品和礼品工艺品这三个大类，特别是铁线，铁管，木头，玻璃等综合材质的家具的采购信息特别多，几乎每天都有更新，我暗暗拿定主意，以后就把重点放在家具这个大类上了。

至于怎么从获取客户的资料，则有两种方式，一种是免费的，每个信息只能浏览20次，所以，这个就是要拼手速了，能不能得到就是看你的运气了，要知道来登陆这个网站的绝非你一个人，对同样信息有兴趣的人也绝非你一个人啊，所以呢，如果你发现晚了，那自然就看不到了。

不过，如果你真想要的话，也不用太担心，另外还有一种方式可以满足你的愿望，就是你可以申请成为正式的会员，这样的话，无论什么时候你都可以看到相应的信息。对了，你猜对了，这个会员是要收费的，一次性交10800块钱，给你5400个积分，查阅客户信息是用积分去兑换的，有的信息需要5个积分，有的需要10个积分，还有需要20个的，这应该是关乎到信息的含金量吧，等你什么时候把这5400个积分给用完了，那也没有问题，你可以再去充值就是了。

没几天我就把这套路给摸清楚了，不过，我现在每天忙得和陀螺似的，根本就没有多余的精力啊，所以VIP的方式暂时还用不着，只是那些免费的就够我看的了，真不是我舍不得花这10800块钱，我心里清楚的很，但凡是搞定了一个客户，拿到了一张订单，那你所得到的是远远大于这10800的。

最根本的原因是，我暂时也能看看信息，顺便可以联络一下，真的没有想在近期就出来做的意思，因为前景不明，肩有重任啊。我要把这家网站作为一个通往了解国外市场的窗口，尽快研究一下国外市场的需求到底是一个什么样的层次，有多大的规模，哪些是热门的，哪些是冷门的，哪些是我的优势，哪些是我的劣势等等，只有搞明白了这些，才能为以后的创业做好准备。

很快，我就发现，这个网站真不错，绝对算得上是个很优质的平台，就算是从它这里免费得到的客户信息，经过验证之后也居然大部分都是真的，你发出去十封邮件，最起码有3-4个会回复的，而且这中间的大部分都还是终端客户呢。当然，其中也有不少是中间商，不过，这些对我来说，已经足够了。

当我仔细地研究了一段时间之后，心中便有了一个大致的轮廓，知道接下来要怎么办了。平日里忙活工作的候，我就开始趁机积累一些相关的工厂资料了，提前打基础啊。为此，在来广交会之前，我还到华强北花20块钱印了一盒Fumark公司的名片，Logo是我自己手绘好之后，请Jacky做出来的

再说回到这家顺德工厂，我进去的时候，里面只有一个叫小谭的小伙子在呢，他一看我的名片，美国公司经理，再加上那么随便一聊，他发现我还算比较懂这类产品，顿时就来了兴趣，十分热情的给我介绍了起来，什么工厂规模，工厂产品，工厂老板等等，我频频点头，就问他这么大一个摊子怎么就你一个人在呢？

小谭不好意思地挠了挠头，说其实他们公司一共来了三个人，结果不知道昨天晚上吃了什么东西，把肚子吃坏了，一个很严重的，窜稀不止，去吊水了，另外一个轻点，刚刚去厕所了.

呵呵呵呵，原来这样啊，我忍不住笑了，这还真是个麻烦事呢。正聊着呢，小谭忽然一捂肚子，脸一扭曲，他赶忙从旁边的包里抽出一卷纸巾，着急的说，唐先生，不好意思了，您稍等那么一会儿，我去趟厕所马上就回来，您慢慢的看，还有，如果有客人来的话，麻烦您帮我递张名片就行了.

人有三急啊，再说了，这家工厂我还是很看好的，所以，这个忙还是要帮的，我赶忙说，好，好，好，没问题，你快去吧

这下子好了，我倒成参展商了，于是，我把背包往旁边一放，对着样品墙仔细的看了起来，刚看了没有一会儿，就听到背后有脚步声，我赶忙一转头，就看到一个四十来岁的外国女人走了进来。

她一头海藻般浓密的金色长发，微微卷曲，眼睛象海水一样，皮肤很白，是象牙色，整个人看起来懒洋洋的，她微笑着，洁白的面容，淡色的眉毛，挺秀的鼻梁，淡红的双唇，足足有1米70高，身材丰满，上身是一件白色长袖衬衣，下身是一条紧身牛仔裤，可以看到粗粗的大腿和翘翘的丰满的屁股。

看到她进来，我连忙Say Hello，开始你来我往的先互相介绍一下啊，我把刚才小谭对我说的话重新加工了一下，转成了英语说给她听，她望着地上的产品，饶有兴趣的频频点头，然后从兜里拿出一张名片递给了我，我双手接过来打眼一看，原来是一家德国公司，这位女士的名字叫做Nicole。

顷刻间，我开始兴奋了起来，诸位千万可别误会啊，我可不是对她这人有兴趣，咱的嗜好还是很正常的，主要是我会德语，而且还不错呢，之前应该有交代过，我在大学里选修了德语，当时只是想多一门技能，到底能不能用得上，真不知道呢。自从我来到深圳之后，确实是一直苦于没有机会可以发挥，今天可算是逮着机会了。